В течении трёх лет, с тех пор как у меня последний раз была официальная работа, я вынашивал план построения сайта агрегатора, на котором бы продавцы, могли бы размещать свою продукцию, а покупатели выбирать и делать заявки напрямую минуя общение с торговыми представителями.
Для работы подобного сайта нужна конечно база, с ассортиментом, доставкой и тд. Я обращался в несколько компаний осуществляющих прямую доставку. Но ни у кого не вызвало понимания моё предложение. Крупные компании, имеющие серьезные контракты, заинтересованы в содержании штата торговых представителей, их оплачивает как правило производитель. С мелкими тоже как то не получилось.
Пришлось создавать собственный канал сбыта. Вспомнил молодость, взял прайсы и пошёл в поля. В принципе, за год, наработалась хорошая база, и сделав сайт я разместил на нём в первую очередь ассортимент моего основного поставщика, с которым у меня был заключён агентский договор.
УТП моего проекта:
во первых всегда полная информация о продукции поставщиков, на практике торговые представители не всегда и не всем привозят свежие прайсы или доводят информацию о проводимых акциях. Во вторых, клиент делает заявку в удобное для него время имея перед глазами полный ассортимент и информацию обо всех акциях проводимых поставщиком. Это очень важно, торговый агент зачастую появляясь в точке не имеет возможность сделать полноценную заявку, в силу того что у продавца в данный момент стоит две очереди , одна из покупателей, вторая из торговых представителей, ну и приёмку товара ни кто не отменял. Таким образом, торговая точка получив такой ресурс, могла бы в удобное для себя время проанализировать ассортимент различных поставщиков и сформировать заказ в соответствии с собственными потребностями. Исключаются полностью ошибки,а иногда и преднамеренные приписки торговых представителей, заявки исходя из небольшого но фактического опыта становятся полнее.
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ.
По факту по моей системе начали работать порядка десяти покупателей из ста пятидесяти. Мой основной поставщик начал подводить меня по поставкам, по ассортименту. Я завёл ещё пятерых поставщиков. Большинство точек отказывались работать в новой системе. Аргумент, что нам удобнее созвониться и сделать заявку по заранее определённым позициям. Скорее всего они правы. моя бизнес концепция оказалась не рабочей,за последние три месяца я провёл сотни три встреч и презентаций в торговых точках. Встречался как с продавцами так и с собственниками бизнеса. Собственники всё перекладывают на продавцов, вроде как они отвечают за оборот и за ассортимент. А продавцам в большинстве своём новый формат не интересен. Хотя... повторюсь. Несколько точек, где как правило товароведы( именно а не продавцы) присутствуют постоянно на месте, начали работать достаточно эффективно.
ПОЧЕМУ НЕ ПОШЛО.
Основная проблема, что семя моей идеи легло на неплодородную почву. Я работал в основном с пивной розницей, которая последнее время развивалась очень бурно. Но эта динамика и сыграла злую шутку.
Во первых : относительно невысокая стоимость входа, и высокие ожидания, привели в этот бизнес много неподготовленных людей. За год процентов 70 точек поменяли своих хозяев либо закрылись. Часть точек, закрываясь уходили вместе с долгами.
Во вторых: исходя из во первых))) пошёл процесс укрупнения, точки стали скупать более успешные игроки, стали формироваться мини сети. Сетевым структурам мой проект по определению не интересен, так как они формируют заказы как правило через свои программы, на всю сеть. Мой же проект был создан из расчёта работы с мелкой розницей.
А ЧТО ПОТОМ? А ЧТО ПОТОМ?
Сейчас взял тайм аут. Думаю что дальше с этим делать. Сама идея мне нравится, тем более в этом направлении развиваются многие виды услуг, заках такси, поиск попутчиков,подбор отелей. Будем думать)))