Рекламу используют для того, чтобы продавать больше товара и заработать больше денег. Обычно нам кажется, что мы никогда не попадёмся на удочку рекламщиков и уж точно не станем делать того, что не выгодно нам самим. Как же мы ошибаемся! Маркетологи отлично знают свое дело и часто нас дурят. Представляю вашему вниманию 7 хитростей маркетологов.
1. Обманчивый размер
Торговцы всегда постараются продать нам самую большую порцию. Нужно лишь сделать разницу в цене между большой и средней порцией как можно меньше и мы сразу выберем то, что якобы выгоднее. Покупаю большую порцию фри мы получаем всего 12 дополнительных палочек картошки. Такая порция в среднем тяжелее на 13 грамм.
2. Поддельная еда
Как бы это не было грустно, но никогда реальная пицца или бургер не будут выглядеть так, как они изображены на картинках и в меню. Существует целая индустрия которая создает несъедобную, но очень красивую еду для рекламных роликов и фотографий.
3. Акции и скидки
Нам хочется думать, что мы очень продуманные покупатели и всегда находим лучшую цену. Но рекламщики на голову впереди нас, они распределяют цены на товары так, чтобы мы брали то, что нужно им. Дэн Ариэли - американский профессор психологии и поведенческой экономики провел следующий эксперимент: он предложил своим студентам 3 варианта подписки на студенчески журнал 1- онлайн подписка за $59, 2- печатное издание за $129, и 3- онлайн и печантую версию за те же $129. Большинство выбрали третий вариант, а если убрать этот вариант большая часть выберет самый дешёвый вариант. Так что при покупке нужно думать не только о соотношении цен, но и о том, что на самом деле нужно и чем мы будем пользоваться.
4. Вода в бутылках
Выбирая между водой из под крана и бутылкой воды, люди всегда выберут бутилированную воду. Нам кажется, что она обладает какими-то особыми свойствами. Но разницы почти нет. Просто никто не контролирует правдивость надписей на бутылках. "Артезианская" или "талая" можно писать и нечем не подтверждать. Так например компания PepsiCo официально признает, что ее вода Aquafina, разливается из под крана, в США на этикетках этого продукта появилась сообщение, что вода происходит из "общественных источников". К такому решению компания пришла под давлением общественности и экологов. Ведь даже стандарты для проточной и бутилированной воды одинаковые.
5. Количество товара ограничено!!!
Страх потери или страх оказаться позади других потребителей из-за упущенной возможности совершить покупку даже стал официальной психологической проблемой. Маркетологи пользуются этим по полной. Все мы видели сообщение о том, что количество товара или мест ограничено или определенный набор услуг будет доступен лишь нескольким первым клиентам. Сразу же хочется попасть в число этих счастливчиков. Люди охотнее делают выбор в пользу покупки, если у них есть страх упустить "выгодное" предложение.
6. Органическая еда
Покупая для себя и своей семьи дорогую органическую еду мы заботимся о здоровье, никаких вредных добавок и токсинов, верно? Но проблема в том, что любой производитель может поместить надпись ORGANIC на своем продукте. Бывший министр сельского хозяйства США Дэн Гликман заявил как-то: "Позвольте мне внести ясность, надписи об органическом происхождении это всего лишь маркетинговый ход, который не имеет ничего общего с качеством продукта". Исследование хьюстонского университета показало, что люди чувствуют себя здоровее, употребляя якобы органическую еду. Но не нужно слепо верить производителям, лучше читать состав. Кроме того, использование зелёного цвета на упаковки создает подсознательное ощущение, что продукт натурален.
7. Антропоморфные логотипы.
Многие бренды используют для своих логотипов животных. В Японии почти у каждой фирмы и продукта есть свой антропоморфный талисман. Это делается для того, чтобы придать неодушевленным предметам черты и эмоции связанные с людьми. Многие из нас называют свой автомобиль человеческим именем и дают ему пол, мы делаем это по социальным причинам, так мы можем найти связь с тем, чего мы не понимаем. Люди охотнее покупают товар когда на логотипе видят улыбающееся животное. Google Car был создан с антропоморфными характеристиками, у него как бы прорисованы черты лица, это помогает развивать доверие между компанией и покупателем.
