Не стоит использовать эти фразы в разговоре с руководителем, если чувствуете острую потребность в финансах.
Необходимость поговорить с руководством о прибавке к жалованию возникает время от времени у каждого сотрудника. Множество из таких обращений остаются без внимания из-за нелогичной аргументации или неверного подхода к решению вопроса. Ниже приведены рекомендации, какие доводы неэффективны в разговоре о прибавке.
Давно не было прибавки
Если сотрудник долгое время работает на одной должности, выполняет стандартные обязанности и не имеет мотивации к развитию, вряд ли у него есть шанс на получение прибавки. Как правило, действия во благо компании руководство замечает и отмечает, предлагая отличившемуся сотруднику карьерный и материальный рост. В случае если поводов для повышения заработной платы работодатель не видит, он найдет причины для отказа. Причем они будут объективными и монолитными, так что следующий разговор об улучшении материального состояния нужно подготовить более обстоятельно.
Я много работаю, мне нужна прибавка
Выполнение большого объема работы связано не только с высоким уровнем ответственности сотрудника, но с неспособностью делегировать задачи. Оплата за выполнение своих обязанностей уже заложена в заработную плату, поэтому для повышения шансов на улучшение благосостояния в следующем разговоре стоит упомянуть о пользе, которую работник принес компании за рамками непосредственных обязанностей.
Чем я хуже
То, что сотрудники, выполняющие схожие задачи, имеют разную мотивацию, норма в современной компании. На оценку труда оказывает влияние не только качество и количество выполняемой работы, но и квалификация сотрудника, его потенциал и стремление к новаторству и развитию.
Для рекрутера такая постановка просьбы о повышении зарплаты — знак того, что нарушена конфиденциальность в коллективе. С большой вероятностью при таком подходе прибавки ждать не придется. Чтобы не быть голословным в следующей подобной беседе, рекомендуем ссылаться на выполнение плановых показателей, особые заслуги и качества, которые будут полезны организации в будущем.
Мне не хватает текущего дохода
В жизни работника могут появиться новые расходы: ипотека, кредит, потребность в средствах на лечение или отдых. Для работодателя эти моменты не ключевые, поскольку оплачивать личные нужды сотрудников он не обязан. Такая аргументация не будет эффективной: от личных расходов работника его ценность для организации не меняется. То же касается и курса валют — аргументация с пересчетом зарплаты в долларах не даст результата, поскольку:
- работодатель не влияет на курс валют;
- работа сотрудников оценивается в национальной валюте.
Повышайте оклад или я уволюсь
Этот подход грозит потерей работы если не мгновенно, то в перспективе. Сотрудник, опустившийся до шантажа, теряет доверие руководства и будет первым кандидатом на увольнение. Даже если работодатель согласится на повышение под давлением, сотрудничать с таким работником ему будет уже неинтересно.
Аргументировать необходимость повышения новыми предложениями от работодателей не стоит, независимо от того, блеф это или реальность. В случае если уровень оплаты не поменяется, придется уходить, а предложение было выдуманным. Если предложение реальное, не стоит обсуждать его с руководством раньше времени, сначала стоит отдать предпочтение более спокойным аргументам. Возможно, руководитель сделает приемлемое предложение, и вам не придется испытывать стресс смены работы.