Кто сегодня продает и покупает квартиру с риэлтором? Кто платит комиссионные буквально только за то, что агент проехался с клиентом пару раз, один раз что-то пробормотал и всё?
Сегодня риэлторы в текущей версии почти бесполезны для клиентов. Как в аренде квартир, так и в купле-продаже.
В 90-х с риэлторами работали по двум веским причинам – связи и информация.
Информация о новых квартирах, которую в доинтернетовскую эпоху было не достать. И связями с властями, различными организациями, к которым было не так просто зайти с улицы.
Сегодня этого нет в принципе. Всю информацию о продающихся объектах в любом городе можно найти на специальных сайтах или на местном телевидении. На крайний случай, в местной газете.
А чтобы зарегистрировать договор купли-продажи квартиры, связи уже не нужны. Собираете документы по списку, взятому с сайте Росреестра, и подаете документы в этот же самый росреестр.
Если в городе работает организация по принципу «одного окна», то дело упрощается еще сильнее.
Вот и всё.
Так зачем тогда сегодня прибегать к риэлторским услугам?
Некоторые агентства заявляют о своих «революционных» наработках в покупке или продаже квартир. Еще больше агентств выдает сертификаты юридической чистоты, или даже гарантии. Таким образом, по мнению маркетологов риэлторских компаний, можно привлекать новых клиентов.
И они правы. Люди до сих пор приходят в агентства недвижимости. Платят от 1 до 5% от бюджета покупки или продажи квартиры. И да, многих простых граждан привлекают и сертификаты безопасности, и гарантии. Маркетинговый план продажи, профессиональная фотосессия квартиры, профессиональные базы квартир – все это звучит красиво, пафосно и, не побоюсь, – профессионально.
Только это не работает в реальной жизни. Смотрите сами.
Профессиональная фотоссесия
Когда вы продаете квартиру, фотографии вашей недвижимости играют ключевую роль в привлечении внимания потенциального покупателя к вашей рекламе. Это стало почти аксиомой. Спорить с ней выйдет себе дороже.
Сколько стоит в вашем городе услуги профессионального фотографа? («Профессионального» – именно с точки зрения недвижимости) Всяко дешевле, чем риэлторская комиссия. Найдите такого фотографа и заплатите ему за то, чтобы ваша квартира сразу запоминалась с лучшей стороны потенциальным покупателям.
Маркетинговый план продажи квартиры
Ещё один монстр, которого любят выпускать на битву с клиентом агентства недвижимости.
Бывают маркетинговые планы на одну страницу, бывают и на двадцать не помещаются.
Что же это такое за чудо дивное такое – «маркетинговый план»?
Это то, КАК и с помощью ЧЕГО вы будете продавать свою квартиру. Это рекламные источники (от досок объявлений на подъездах домов вашего района до интернет-баз).
Это порядок размещения и обновления рекламы (поклейка района два раза в неделю, а обновления объявлений на сайтах – раз в неделю). Это сами рекламные объявления (фотографии, текст для разных форматов рекламы) и стоимость всего этого (то есть – бюджет).
Всё.
Сможете ли сами оставить такой маркетинговый план? Уверен, что да.
Найти сайты, где стоит размещать рекламу своей квартиры? В лёгкую. Написать текст рекламы, просто копирую тексты реклам «крупнейших» агентств недвижимости вашего города? Запросто.
Найти расклейщиков будет посложнее. Но, во-первых – нужны ли вам? Точно в вашем городе расклейка объявлений всё ещё дает практический выхлоп?
Во-вторых, если не удастся найти ответственных людей на расклейку, то можно сделать это самим. Да, времени потратите достаточно много, зато всё сделайте на совесть.
Ну, а посчитать свои деньги вам не составит большого труда.
Подписывайтесь на канал и вы узнаете, почему все сертификаты безопасности и гарантии юридической чистоты для будут почти бесполезны.