Найти тему

Риэлтор может быть полезен. Но не всегда

Оглавление

Иногда даже внимательное изучение не даст ответа, зачем нужен агент
Иногда даже внимательное изучение не даст ответа, зачем нужен агент

Кто сегодня продает и покупает квартиру с риэлтором? Кто платит комиссионные буквально только за то, что агент проехался с клиентом пару раз, один раз что-то пробормотал и всё?

Сегодня риэлторы в текущей версии почти бесполезны для клиентов. Как в аренде квартир, так и в купле-продаже.

В 90-х с риэлторами работали по двум веским причинам – связи и информация.

Информация о новых квартирах, которую в доинтернетовскую эпоху было не достать. И связями с властями, различными организациями, к которым было не так просто зайти с улицы.

Сегодня этого нет в принципе. Всю информацию о продающихся объектах в любом городе можно найти на специальных сайтах или на местном телевидении. На крайний случай, в местной газете.

А чтобы зарегистрировать договор купли-продажи квартиры, связи уже не нужны. Собираете документы по списку, взятому с сайте Росреестра, и подаете документы в этот же самый росреестр.
Если в городе работает организация по принципу «одного окна», то дело упрощается еще сильнее.

Вот и всё.

Так зачем тогда сегодня прибегать к риэлторским услугам?

Некоторые агентства заявляют о своих «революционных» наработках в покупке или продаже квартир. Еще больше агентств выдает сертификаты юридической чистоты, или даже гарантии. Таким образом, по мнению маркетологов риэлторских компаний, можно привлекать новых клиентов.

И они правы. Люди до сих пор приходят в агентства недвижимости. Платят от 1 до 5% от бюджета покупки или продажи квартиры. И да, многих простых граждан привлекают и сертификаты безопасности, и гарантии. Маркетинговый план продажи, профессиональная фотосессия квартиры, профессиональные базы квартир – все это звучит красиво, пафосно и, не побоюсь, – профессионально.

Только это не работает в реальной жизни. Смотрите сами.

Продавать типовую недвижимость можно и без агента
Продавать типовую недвижимость можно и без агента

Профессиональная фотоссесия

Когда вы продаете квартиру, фотографии вашей недвижимости играют ключевую роль в привлечении внимания потенциального покупателя к вашей рекламе. Это стало почти аксиомой. Спорить с ней выйдет себе дороже.

Сколько стоит в вашем городе услуги профессионального фотографа? («Профессионального» – именно с точки зрения недвижимости) Всяко дешевле, чем риэлторская комиссия. Найдите такого фотографа и заплатите ему за то, чтобы ваша квартира сразу запоминалась с лучшей стороны потенциальным покупателям.

Маркетинговый план продажи квартиры

Ещё один монстр, которого любят выпускать на битву с клиентом агентства недвижимости.

Бывают маркетинговые планы на одну страницу, бывают и на двадцать не помещаются.

Что же это такое за чудо дивное такое – «маркетинговый план»?

Вы можете сами составить и реализовать маркетинговый план
Вы можете сами составить и реализовать маркетинговый план

Это то, КАК и с помощью ЧЕГО вы будете продавать свою квартиру. Это рекламные источники (от досок объявлений на подъездах домов вашего района до интернет-баз).

Это порядок размещения и обновления рекламы (поклейка района два раза в неделю, а обновления объявлений на сайтах – раз в неделю). Это сами рекламные объявления (фотографии, текст для разных форматов рекламы) и стоимость всего этого (то есть – бюджет).

Всё.

Сможете ли сами оставить такой маркетинговый план? Уверен, что да.

Найти сайты, где стоит размещать рекламу своей квартиры? В лёгкую. Написать текст рекламы, просто копирую тексты реклам «крупнейших» агентств недвижимости вашего города? Запросто.

Найти расклейщиков будет посложнее. Но, во-первых – нужны ли вам? Точно в вашем городе расклейка объявлений всё ещё дает практический выхлоп?

Во-вторых, если не удастся найти ответственных людей на расклейку, то можно сделать это самим. Да, времени потратите достаточно много, зато всё сделайте на совесть.

Ну, а посчитать свои деньги вам не составит большого труда.

Подписывайтесь на канал и вы узнаете, почему все сертификаты безопасности и гарантии юридической чистоты для будут почти бесполезны.