Обсуждение денег – весьма щекотливая тема для многих. Но, как ни крути, этого вопроса не удастся избежать во время собеседования при приеме на работу. Можно не сказать об уровне своего жалования своим друзьям и коллегам, но сотрудник отдела кадров обязан получить эту информацию по долгу службы.
Не стоит избегать этого вопроса и в беседе с руководством относительно перехода на новую должность. Так как вопрос неминуем, желательно идти на интервью с заранее подготовленным ответом на вопрос: “Какова ваша текущая / желаемая зарплата?”
Часть людей предпочитает не отвечать прямо на поставленный вопрос об уровнне желаемой зарплаты, другая часть вообще стремится уклониться от вопроса или дать уклончивый ответ в диапазоне средней зарплаты, предлагаемой в настоящее время аналогичным кандидатам на рынке труда. Большинство респондентов не видят смысла раскрывать реальные цифры.
При этом работники кадровых служб имеют другой подход, они считают, что лучший способ для получения заветной должности или продвижения по карьерной лестнице в рамках компании – это сказать правду.
Ниже приведены два параметра, на которые стоит ориентироваться, если на собеседовании озвучивается вопрос по поводу зарплаты:
Оценка моральных затрат при выполнении подобной работы.
Чтобы иметь возможность обсудить с руководством компании будущую зарплату, нужно понимать, какова «себестоимость» ваших индивидуальных навыков, то есть, сколько сил и времени может потребоваться на выполнение той или иной работы. Также желательно иметь представление о зарплатах, которые предлагают фирмы-конкуренты, чтобы в дальнейшем апеллировать данными сведениями.
Для этого нужно:
- Быть компетентным в своей работе;
- Провести маркетинговое исследование о будущей позиции посредством различных веб-сайтов по поиску работы;
- Найти описание вакансии со средней зарплатой и провести параллель с занимаемой должностью, оценить, что вы выполняете из этого списка, а что – нет.
Надо сказать, сравнение позиций и зарплат – это то, на что следует ориентироваться в первую очередь, особенно если вам платят выше или ниже среднего.
Подготовиться к интервью с конкретными данными о нынешних зарплатах.
Кандидаты могут оценить, что им недоплачивают – зачастую это происходит после того, как они были наняты на низкую зарплату или работают в компании продолжительное время. Бывает, что работник может посчитать, что ему переплачивают (хотя это случается крайне редко), поэтому его зарплата также требует индексации. В любом случае работник должен знать, что его жалование может быть пересмотрено.
Во время интервью также стоит рассказать о том, какова ваша текущая зарплата и за что вы получаете свои деньги. Для этого можно прибегнуть к сравнению с зарплатами коллег и обязательно расписать все роли в команде, кто и за что отвечает. В обсуждении зарплаты коллектива необходимо быть честным, упомянуть о том, есть ли у вас какой-либо компенсационный пакет. Все это показывает, насколько открытый и честный сотрудник работает в компании.
Самими адекватными и правдивыми ответами на вопрос о зарплате могут быть: “В настоящее время моя зарплата…», «Мой бонус состоит из…», «Обычно я…», «Рассчитываю на компенсацию на общую сумму примерно …”
После обмена мнениями открыто рекламируйте себя! Кандидаты на более высокую должность (и зарплату) всегда должны уметь привести убедительные аргументы, связанные с тем, что они не готовы работать за не самую высокую зарплату, но при этом находиться на достаточно высокой должности, и привести доводы, почему им должны платить больше.
После того как вы донесли свое видение ситуации до руководства, решение будет принимать линейный менеджер. Как правило, переговоры о зарплате происходят уже на последних этапах трудоустройства, поэтому можно быть уверенным практически на все сто, что вы получите предложение. И только время покажет, будут ли ваши потенциальные работодатели относиться к вам с уважением и пониманием!