Предложить покупателям намного больше, чем они ожидают – вот принцип, которым руководствуется ГК «Агроспецтех». Данный подход позволил представить нижегородцам проект, в котором есть множество уникальных решений – ЖК «Клевер». Он сочетает в себе квартиры комфорт-класса с опциями, достойными элитного жилья. При этом цена квадратного метра начинается от 49 тыс. рублей. О преимуществах нового жилого комплекса DomostroyNN рассказал директор по продажам строительной компании «Альфа-плюс» Михаил Шерстнев.
Михаил Евгеньевич, вы начинали как подрядчики, а затем превратились в самостоятельную строительную компанию. Как это произошло?
«Агроспецтех» - это группа компаний. С одной стороны, мы выполняем строительные работы в качестве подрядчика и генподрядчика. В частности, сейчас мы являемся подрядчиком у таких известных застройщиков как «Столица Нижний» и «Жилстрой-НН». Это направление никуда не исчезло, оно есть и продолжает успешно функционировать. В то же время, мы специализируемся на торговле строительными материалами. Это направление у нас курирует компания «Агроспецтех-НН», обеспечивая минеральной ватой «Рокквул» всю Нижегородскую область.
На определенном этапе компания приняла для себя решение заняться непосредственно строительством домов. Начинали мы с Дзержинска в 2014 году, с жилого комплекса «Зеленый Берег». Нам удалось построить два дома, сдать их досрочно, после чего мы приступили к возведению третьего жилого дома - «Зеленый Берег Лайф». Несмотря на то, что по документам его сдача запланирована на IV квартал 2019 года, мы планируем ввести его в строй уже в этом году.
Однако на этом проекте мы не остановились и приняли решение продолжать расти. В мае этого года мы открыли продажи в Нижнем Новгороде, в жилом комплексе на улице Артельной — ЖК «Клевер».
К какому классу относятся ваши проекты?
Жилой Комплекс «Зеленый Берег» относится к стандартному классу, но, исходя из дополнительных опций, которые мы добавили в проект, я бы причислил его скорее к комфорт-классу. Что касается квартир, то, по нашему мнению, они оптимальные. Мы экспериментируем с метражами квартир, широко применяем «европланировки», поскольку планировочные решения с большой кухней-столовой пользуются все большей популярностью.
Так, в Дзержинске у нас очень красивые подъезды, большие детские площадки, много места для машин. Все это мы решили перенести в Нижний Новгород. В ЖК «Клевер», который сейчас возводится, есть и закрытая придомовая территория, и «двор без машин». Въезд сюда будет оборудован шлагбаумом и системой видеонаблюдения. Жилой комплекс состоит из двух домов высотой в 9 этажей, между которыми запроектирована специальная территория для размещения детских, спортивных площадок и зон отдыха - чтобы дети и родители могли отдыхать. Сюда не смогут заезжать машины — для них предусмотрена отдельная большая зона вблизи комплекса.
Мы не экономим на коммуникациях, необходимых будущим жильцам комплекса. Например, в наших проектах мы ставим хорошие лифты немецкого производителя. В частности, в «Клевере» мы устанавливаем лифты Otis.
Кроме того, мы привнесли в проект характеристики, присущие жилью более высокого класса. Это сделало наше предложение уникальным в данном сегменте. По крайней мере, пока никто не заявляет о строительстве комплекса со своей закрытой территорией, где цена квартир начинается от 49 тыс. рублей за квадратный метр. Если закрытая территория, то обычно цена приближается к 100 тыс. рублей/кв.м. Фактически, мы продаем квартиры гораздо дешевле. У нас также есть квартиры, высота потолков в которых достигает трех метров. Они располагаются на девятом этаже. Чтобы развеять возможные опасения отмечу, что над ними есть еще технический этаж, а кровля выполняется по самым современным технологиям. На других этажах высота потолков составляет 2,7 метров. Кроме того, входные группы домов имеют дизайнерскую отделку.
Какие материалы используются при строительстве ЖК «Клевер»?
Это монолитно-каркасные дома, наружные стены которых выполнены из газосиликатных блоков. В качестве утеплителя используется минеральная вата «Рокквул», которую мы и продаем, штукатурка - Ceresit. Хочу обратить внимание, что производя стяжку пола, мы снабжаем его шумоизоляцией. В остальном, мы достаточно консервативны, используем классические, проверенные временем и жизнью технологии.
Вы предлагаете жилье с отделкой или без?
Мы предлагаем несколько вариантов отделки. Прежде всего, у нас можно приобрести квартиру без отделки. Базовый вариант включает: входные металлические двери, стяжку с шумоизоляцией, но без электрики и штукатурки стен. Мы исходим из того, что часть покупателей переделывают жилье под себя и формируют свою концепцию. Кроме того, мы можем предложить вариант отделки, который включает в себя разводку розеток, штукатурку и шпаклевку стен. Наконец, у нас есть варианты квартир с ремонтом «под ключ»: флизелиновые обои, ламинат, межкомнатные двери, сантехника, плитка в санузлах.
Есть ли в ЖК «Клевер» коммерческие помещения?
В проекте запланировано четыре нежилых помещения площадью 50 кв.м, расположенных в цокольной части зданий. Они годятся под любой вид бизнеса, однако мы делаем акцент на то, что наш жилой комплекс - это территория для жизни, а не для бизнеса. Если кто-то предпочтет открыть свой офис или небольшой магазин – такая возможность есть, но в глобальном плане мы не делали ставку на коммерческие площади. Поэтому на первых этажах расположены квартиры.
Как у вас продуман «парковочный» вопрос?
Мы не стали делать подземный автомобильный паркинг и отвели под открытую автостоянку большую территорию. Поэтому, мы не связаны с вопросом строительства и реализации парковок.
Не секрет, что сегодня парковочные места продаются не по себестоимости, а часто и по заниженной цене. Подземная парковка-это достаточно дорогое сооружение, и большинство клиентов не готовы платить больше 400 - 500 тыс. рублей за машиноместо. В противном случае его стоимость будет сопоставима с ценой автомобиля.
Подземный паркинг больше актуален для дорогого жилья. Что же касается домов стандартного и комфорт-классов, то парковочных мест остается много, и застройщики часто не знают, что с ними делать — либо сдают их в аренду, либо еще каким-нибудь образом по акции распродают, дарят. В любом случае это закладывается в себестоимость строительства, но не дает дополнительных ресурсов застройщику. Нашим будущим жильцам не надо покупать парковки, поскольку они находятся на территории и их достаточно для всех.
Какова инфраструктура, окружающая жилой комплекс?
Жилой комплекс «Клевер» расположен в центре города - два километра от площади Лядова и три километра от площади Горького. Там есть все необходимые объекты социальной инфраструктуры. В пешей доступности имеется достаточно много школ, детских садов и несколько высших учебных заведений.
Ипотека является сегодня наиболее популярной схемой приобретения квартир. Есть у вас какие-то особые предложения?
Ипотека остается основным двигателем продаж, но мы решили добавить достаточно интересные условия по рассрочке. На данном этапе действует выгодное предложение: можно приобрести жилье, обладая всего 20% суммы от первоначального взноса. Размер процентной ставки меняется и зависит от суммы первоначального взноса и срока - от 3% до 12% годовых. Так, если первоначальный взнос составил 70%, то мы готовы согласовать индивидуальный график оплаты. Этот вариант как нельзя лучше подойдет тем, кто обладает ресурсами и может погасить эту сумму в течение периода строительства.
Беседовала: Александра Стрелецкая