Первую часть читать здесь...
Глава 5
Вернувшись в Москву, да еще с такими трофеями, (четыре подписанных контракта за 10 дней, плюс приобретенная квартира в Бенидорме), сразу поменяли расстановку сил в моей фирме.
Я писал в первой статье, что моя идея продажи недвижимости в Испании, изначально была воспринята в штыки моим братом, а так как доли собственности у нас были равными, первую поездку я финансировал своими средствами.
Решение вопросов
А теперь, пришло время поговорить с ним. Разговор явно был на моей стороне, я поставил условия, либо открываю другую компанию и буду вести Испанию отдельно, либо все издержки и квартира, будут переведены на баланс фирмы.
Каким бы не был скупым, мой братец, он все же согласился на мои условия. На том и порешили и со следующего дня закипела работа.
Нам предстояло решить не мало вопросов, работа с недвижимостью, для меня была не нова. Еще в девяносто втором, когда все квартиры были государственной собственностью, я удачно занимался обменом жилья и составлял цепочки, в которых участвовало по 8-9 квартир.
Благодаря навыкам маклера, в те годы сам отлично улучшил свой жилищный фонд и за полтора года перебрался из одиннадцати метровой комнаты в коммуналке, в прекрасную трехкомнатную изолированную квартиру в 17 этажном доме. Которую в последствии продал одному из директоров компании "Ферейн"
Ну сейчас не об этом.
Рабочие моменты
Распределив работу, я занялся поиском контактов на телевидении. Через друзей, вышел на людей, работающих на телеканала 2х2 и договорился о рекламе. Предоставил им видео материал, мы обсудили сюжет видео ролика и договорились о графиках выхода рекламы.
В то время, реклама была чуть дешевле, чем сейчас, нам обошлась она в 3.500 долл, из которых пятьсот были оплатой за монтаж 20 секундного видео ролика. И это за три недели, два раза в день, утром и вечером.
Пока телевизионщики колдовали над роликом, мы усердно занимались поиском нового переводчика. Желающих было достаточно много, в девяностые зарплаты были низкие, а тут такое предложение.
На собеседовании, мы обычно просили перевести, страницу текста с информацией по объектам, а также позвонить в Испанию, естественно с нашего телефона. Нам было важно услышать, как переводчик говорит по телефону, ведь по разговору, даже не понимая языка, можно многое понять о знании языка и о человеке в целом.
Какое-то время, не удавалась выбрать кандидатуру и тут, как всегда, вмешалась моя бывшая. Не знаю, где она познакомилась с этой женщиной, но факт остается фактом. Я думаю, что у нее был свой интерес, в то время в Испанию я ездил один, и конечно ей были нужны свои люди, дабы знать, чем я там занимаюсь.
Звали ее Оксана, она несколько лет прожила в Венесуэле, и свободно говорила и читала по испански. Конечно, у нее присутствовал латинский акцент, но в то время мы его не слышали, так как вообще не знали испанского.
Правда одно выражение мы придумали сами и частенько, в шуткy, отвечали испанцам на их избитую фразу "muchas gracias", нашим изобретенным перлом "muchas por favores". (на "большое спасибо" мы отвечали "большое пожалуйста")
В офисе, мы развесили красивые плакаты, фотографии, планы Алтея Хилз и приготовились к приему клиентов. Все инструкции были розданы, персонал обучен. Словом, мы стали на новые рельсы, а впереди нас ждала, совершенно новая, непривычная жизнь, к которой так стремились и стремятся поныне, наши соотечественники.
Поехалиии.....
Прошло дней двадцать и настал день выхода нашего ролика на телевидении. Первый звонок раздался буквально через минуту, мужской голос по ту сторону провода интересовался нашими предложениями. Этот день был рекордным, нам позвонили 59 раз, две секретарши справно работали, отвечая и записывая на встречу клиентов.
День был бурным, насыщенныи и продуктивным. Мы с Женькой сияли от счастья, ну как же, мы победили, старт прошел на ура!
До сентября месяца, мы принимали, новых клиентов, вели переговоры, и т.д.
Параллельно наладили сотрудничество с тур компанией "Ника" по оформлению туристических виз и билетов.
Первые клиенты
Наши старания, начали быстро давать первые результаты и на сентябрь была оформлена первая поездка с первыми клиентвами.
Наши первые клиенты!!! Наш первый блин!!! НО ОН, НЕ КОМОМ!!!
Я благодарен судьбе, нашими первыми клиентами оказались сибиряки. Непритязательная семейная пара!
- Саша и Валя, - представились они по телефону,
- Мы хотим купить в Испании бунгало.
С ними очень легко было работать, все договоренности о поездке, были решены по телефону. Ребята выслали нам документы для виз, началась официальная процедура оформления поездки.
Мои первые клиенты, они принесли нам удачу! Они действительно первые, наверное во всем, а вот почему они первые, я напишу в следующей статье.
Продолжение здесь...
Читать: Русская диаспора в Испании. Как все начиналось.... 1994 год
Что бы не пропустить новые публикации о жизни в Испании - ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал в Телеграмме: "Испания от А до Я"
© 2018 - Владимир Силаченков.