✅ Основная задача отдела продаж - это заставить клиента приехать в автосалон, где с ним вступают в работу опытные менеджеры. Для этой цели менеджеры при звонке клиента в автосалон говорят, что у них есть модель в нужной ему комплектации, а когда он приезжает в салон, то ситуация меняется. Нужный автомобиль оказывается проданным, но есть автомобиль ещё лучше, в ещё более богатой комплектации и т.п. Менеджеры по продажам проходят очень много самых различных тренингов и убедить обычного покупателя, что ему нужна более дорогая машина, это дело техники.
Следующая хитрость отдела продаж - это навязывание дополнительных опций и аксессуаров, которые не устанавливаются на автомобиль с завода. Это сигнализация, предпусковые подогреватели, комплекты автошин с дисками, спойлеры, ветровики. пороги, защиты, коврики в салон и багажник и т.п. Не секрет, что это всё можно купить в других автомагазинах и установить на свою машину, в полтора-два раза дешевле. Но человек, покупая новый автомобиль, испытывает большое количество положительных эмоций, а на пике этих чувств его можно во многом склонить на свою сторону. Я не раз спрашивал своих друзей - зачем ставил сигнализацию в автосалоне. Они обычно говорят, что им прямо говорят, что автомобиль снимут с гарантии, если они установят сигнализацию в другом месте. А это неправда! С гарантии вас никто снять не может, пока не докажут, что поломка произошла по вине стороннего установщика сигнализации. Это сделать очень непросто и дилеру легче и менее затратно провести гарантийный ремонт.
Теперь к вопросу - нужны ли вам автошины вместе с дисками или достаточно просто автошин, которые вы будете переобувать два раза в год на одни и те же диски? Для этого нужно провести простой математический анализ. Давайте я посчитаю как для себя, а вы потом просто прикинете это на свои обстоятельства.
Я владею одной машиной не более 3-4 лет, потом меняю её на другую. Нужны ли мне запасные диски с установленными шинами? Стоимость дисков на мою машину примерно от 4500 р/шт. Итого я должен за них сразу отдать минимум 18000 рублей. Ключевое слово - сразу! Теперь предположим, что я буду владеть автомобилем 4 года и переобувать её 2 раза в год. То есть я переобую машину за это время 8 раз. Стоимость переобувки на мою машину - 1500 рублей (конечно, это не у дилера). Итого за 4 года я отдам за это 12000 рублей! В полтора раза меньше. И не забывайте, что я отдаю деньги за переобувку не сразу, а по частям, что намного выгоднее, чем единоразово отдать 18000 рублей. Так же автошины на дисках после сезонного хранения желательно отбалансировать, а это тоже стоит денег. Так что лично для меня - покупка автомобильных дисков невыгодное приобретение. Как для вас - решайте сами.
Некоторые говорят, что борта автошины при частом переобувании будут изнашиваться, а потом начнут пропускать воздух между диском и шиной! Это тоже миф. Современная автошина имеет настолько высокий запас прочности, что даже большое количество переобуваний не сделает её хуже.
Отвлеклись немного. Следующая хитрость отдела продаж - отсутствие ПТС на купленный вами автомобиль. Сразу об этом никто не скажет, так как тогда вы не купите приглянувшуюся машину. Об этом вы узнаете только после того, как внесёте деньги или оформите кредит. Вас попросят немного подождать. И всё это время вы будете платить кредит, но не сможете ездить на машине. Хотя обычно ПТС находится в местном филиале крупного банка и её автодилер может забрать через 1-3 дня. Так что особенно страшного здесь ничего нет. Хотя бывает, что ПТС находится в Москве, вы находитесь где-нибуть в Омске и тогда ПТС может идти до места назначения 1-2 недели. Поэтому наличие ПТС обговаривайте до покупки, а лучше попросите его вам показать.
‼️ Всё вышеперечисленное не означает, что дилер обманщик и мошенник. Автомобильный дилер - это обычная коммерческая организация, которая зарабатывает деньги, а не занимается альтруизмом. Как я уже говорил раньше, наценка на автомобили очень маленькая, иногда нулевая, а иногда дилер продаёт автомобиль даже ниже себестоимости, поэтому их стремление заработать на аксессуарах - это естественное желание выжить в наше непростое время и продолжать радовать вас.
Движемся далее!
Если статья была полезной для Вас, поставьте "Понравилось". Вам несложно, а мне приятно.