У Брайана Трейси где-то вычитал, что многим людям бывает достаточно одной лишь 30-дневной фокусировки на повышении прибыли для того, чтобы удвоить свой доход. По сути, этим я и занимался в этом месяце.
Итак, суммарно в этом месяце я заработал примерно 97 000 р. В июле прошлого года я заработал около 53 000 р. По сравнению с прошлым годом, как видим, результат получился примерно тот же, что из книжки Трейси. В июне этого года (то есть месяц назад) я сделяль примерно 69 000 р. Здесь рост не столь впечатляющий, но все равно существенный: почти на 50%. Следует также отметить, что уже в июне этого года я начал всерьез заморачиваться вопросом того, сколько зарабатываю. Кое-какие вещи, порой стихийно, порой систематически, начал применять уже тогда.
Конечно же, вряд ли получится фокусироваться на прибыли каждый месяц и всякий раз делать в 2 или 1,5 раза больше. Этот фокус хорошо работает 1 или 2 раза за счет того, что обычно, работая наобум, мы сами занижаем свои возможности. Когда же человек сосредотачивается на процессе в течение месяца, он проводит что-то вроде генеральной уборки у себя в голове. Но коль скоро эта уборка проведена, для дальнейшего повышения заработка нужно придумывать новые фишки. Это конечно же не означает, что я не могу стремиться к большему, скажем, к 150К или к 200К. Просто одной фокусировкой дальше скорее всего теперь не обойтись.
Чему я научился в этом месяце
Тому, что не нужно писать здесь о своих свершениях каждый день
Чуть с ума не сошел... По-началу все шло гладко, и каким бы тяжелым ни был день, я всегда умудрялся перед сном найти время, сесть и задокументировать процесс. Но ближе к середине месяца до меня стало потихоньку доходить, что я, блин, дополнительно себя изнуряю, и что ни к чему хорошему это не приведет.
Еще с неделю тужился из последних сил, писал посты, подбирал картинки, переживал о том, что не знаю, что писать, ведь день-то был обычным и т. д. Потом сдался и забросил это дело (не марафон, а отчеты, конечно же). А может и не сдался, а отпустил. Ну, мне приятнее об этому думать, как об "отпустил". Знаете ли, в книге Шаолинь менеджер пишут о том, как это важно - уметь отпускать.
Вывод: следующие марафоны буду документировать реже. Раз в 3-5 дней вполне достаточно. Главное - реальные действия и результаты, а не болтовня через край в бложике.
Пониманию того, что я работаю в пятизвездочном отеле
Вы все это время наивно полагали, что я продаю зарядочки и чехольчики к телефоном и все? Я тоже так раньше думал. Но уходящий месяц научил меня одной простой вещи: мои посетители приходят не за зарядочкой или защитным стеклом. На самом деле это VIP-персоны, поселяющиеся в лучшем отеле. Или это лучший ресторан. Или автосалон премиум-класса.
Сервис в моем магазине должен быть на самом высоком уровне. Нужно приучать себя к тому, что работать так с каждым покупателем, не взирая на его/ее возраст и внешность. Мои прямые конкуренты - гигантские торговые сети, федеральные и городские, которые продают ту же разноцветную лабуду, сделанную в Китае, что и я. У них, считай, неограниченные финансовые возможности. Они могут позволить себе абсолютно любой товар, крутейшее оформление магазинов, узнаваемый бренд и т. д. Я таких преимуществ до поры, до времени, лишен. Поэтому единственное, в чем я, человек-муравей, сейчас могу конкурировать с этими слонами, это сервис. Вот какому отношению к покупателям научил меня этот месяц*.
Тому, как делать заявки лучше, чем прежде
Для кого-то из читателей это покажется азами, которые стыдно не знать. Но я, уйдя из под опеки своего последнего работодателя, еще несколько лет сохранял в голове схему, по которой осуществлялся закуп на нашу точку. Схема была простой, как кочерга. Почти весь товар хранился в единственном числе, а привозилось только то, что продавалось. Если иногда и появлялись новинки, причины их появления и критерии их выбора были мне неизвестны. За все эти годы мне почему-то не приходило в голову оспорить эту схему. Она считалась сама собой разумеющейся. Теперь у меня весь ходовой товар лежит с запасом, причем для каждой позиции посчитал свой размер запаса (лишнего брать тоже не стоит, т.к. это замораживает деньги).
Плюс, долгое время я добавлял к процессу закупки свой фирменный ингредиент. Он называется так: "Ой, на меня свалилась большая выручка, надо срочно потратить все деньги на первое, что попадется мне на глаза!". Никогда не любил сидеть и кропотливо что-то делать. Считал себя динамичным челом, который круто играет в CS, у которого быстрая реакция**. А сидеть и выверять что-то на 10 раз, пусть этим занимаются зануды. Но теперь я полюбил процесс медленного составления заявки, где продумывается каждый ход.
Не отвлекаться на информационную шелуху
Без обид, Яндекс.Дзен, но здесь я должен отдельно тебя поблагодарить. Мне совершенно не интересны прочие каналы на этой площадке. Не обижайся и не считай меня, пожалуйста, эгоцентриком, нарциссом или кем-то еще. Просто мне есть, что почитать и посмотреть.
Я читаю то, что поможет мне стать лучше и сделать больше. То, что вдохновит меня на новые свершения и откроет во мне такие возможности, о которых я и не подозревал прежде. И привык получать информацию из первоисточника. Подписался на пять каких-то каналов по бизнесу и саморазвитию, но как ты думаешь, Дзен, на что я буду тратить время своей жизни, на выступление Стивена Кови в MIT или на постик о 10 скрытых человеческих возможностях, 7 из которых - банальности, упомянутые лишь для того, чтобы их в сумме получилось 10?
В первую половину месяца я тыкал на эти плиточки чисто по привычке. А потом постепенно стал приучать себя к тому, чтобы, не глядя, жать в верхний правый угол, перелетать на свой бложик и заниматься самолюбованием столько, сколько моей душеньке будет угодно.
То же самое касается и сайта Яндекса. Там я уже научился осознанно не замечать содержимое новостных строчек. С чего ты взял, дорогой Яндекс, что то, что ты называешь новостями - новости для меня. На днях мы повезем малыша в Микрохирургию глаза и это будет Новость. Я сделал офигенную выручку в этом месяце, и это была Новость. На 32м году жизни мне посчастливилось найти книгу Трейси "Действуй разумно!" и немедленно приступить к ее изучению! Вот это Новость, так Новость! А ты мне все про путиных да трампов сыплешь. Я этих людей не знаю, их влияние на мою жизнь несравненно ниже, чем мое собственное, так почему же я должен что-то про них читать?
Сюда относится не только политика, но и соцсети. Кто что запостил, откомментил залайкал или не поставил лайк? Да какая к черту разница! Меня не существовало 14 миллиардов лет. Затем я возник на считанное мгновение с тем, чтобы почти сразу же исчезнуть навечно. Я либо что-то пойму и сделаю в этой жизни, либо проживу ее просто так и буду умирать с ощущением тотального разочарования в себе. Почему, блин, меня должно интересовать, кто что лайкнул в гребаных соцсетях? :)
Тому, что всегда можно найти в себе силы на то, чтобы хорошо потрудиться, а если уж оступился, то всегда можно сразу же вскочить на ноги и двигаться дальше
Выспался я, не выспался, задался у меня день, не задался, - Вселенную такие вещи не интересуют. Если я хорошо поработал, она наградит меня своими метафизическими печенками в виде роста продаж, новых лояльных покупателей, удачных закупок и т. д. Если же, наоборот, я сижу и ною, что, мол, да я уста-а-ал, да это все несправедли-и-иво, да почему именно я-я-я, никаких печенек из космоса не прилетит. Джим Рон хорошо говорил в таких случаях: "Жизнь думает "зачем тратить целое состояние на этого неподготовленного человека? Ведь оно будет потрачено впустую. Не лучше ли будет потратить состояние на того, кто хорошо подготовился к его появлению?".
Раньше у меня стабильно была такая ситуация. Прихожу на работу, начинаю что-то делать. Если вдруг что-то не получалось, или происходила какая-нибудь пренеприятнейшая хрень (большой возврат денег, пустой рынок пол дня и т. д.), то я сразу же давал себе отмашку на отдых. Мол, ой, что-то я неважно сегодня себя чувствую. Начну-ка я богатеть с завтрашнего дня, а сегодня лучше посмотрю 2-3 фильма, закидаю все кругом кожурой от семечек или буду тупить в игру на компе. Я ведь так несчастен! Мне просто необходимо расслабиться!
Теперь же мне вообще пофиг, есть у меня продажи или нет. Я выигрываю в обоих случаях. Если есть покупатели, я зарабатываю деньги. А что может быть лучше, чем зарабатывать деньги? Правильно, подготавливаться к зарабатыванию еще больших денег. Если покупателей нет, я сижу и спокойно занимаюсь делами, которые приведут ко мне новых покупателей и удержат старых.
Проблем в этом месяце хватало: были и срочная поездка в Москву со снижением прибыли, и нескочаемые ночные недосыпы, и по глупости выкуренные сигареты, после которых я потом чувствовал себя на "му" (только не мужчиной, а другое) и серьезные ошибки с деньгами, о которых даже писать здесь пока что не хочется, и страх перед долгами, и страх за ребенка, - много всякой фигни было, в общем. Но была и усердная работа изо дня в день. И было желание сделать наконец хоть что-то необычное, а не сидеть весь день валенком в магазине, а потом ворчать на жену и ребенка весь вечер, мол, как же я устал, а ну-ка отвалите все от меня.
Тому, что нужно беречь своих близких
Да, я прихожу домой уставшим и измотанным. Да, я с удовольствием бы поужинал, прыгнул в горячую ванночку, а потом сразу спатеньки. Но. У меня есть семья. Есть близкие люди, которым я нужен, которые доверились мне зависят от меня. Они точно также устают за весь день, как и я. И они скучают по мне. Они - единственные на Земле люди, которым я по-настоящему дорог. Так какого же хрена я позволяю себе на них орать, если у меня, видите ли, не задался день на работе? Вымотался на работе и уверен в том, что хорошо потрудился на благо бескрайней Родины? Прекрасно. Пирожок с полочки уже взял? Отложи-ка его и иди помоги своим домашним. Потом доешь.
Я пришел к пониманию важности всего этого только в последние дни. Не знаю, как именно это связано с марафоном. Он вроде был не об этом, а о деньгах. Но сейчас отчетливо понимаю, что по вечерам я должен служить своим домашним, как верный пес, вне зависимости от того, что творится у меня на работе. Хоть нашествие НЛО. Пришел домой - помоги жене, поиграй с дочей, посиди с сынишкой.
Тому, как похудеть за месяц на 10 кг
1 июля специально не взвешивался, но помню, что стабильно весил плюс-минус 105 кг. Сейчас вешу 92-93 кг. Дальше вес что-то не снижается, и видимо там уже потребуются физические упражнения.
Вообще-то, у меня не было цели похудеть на столько-то и столько-то за месяц. И уж точно не было никакой привязки к этому марафону. Там была отдельная история с диетой, которой я хотел вылечить свои липомы***. Но меня дисциплинировал сам факт того, что я должен что-то систематически делать каждый день. Поэтому если начнете что-нибудь аналогичное, не удивляйтесь тому, что положительные перемены начнут наступать не только в одной, избранной сферой жизни, а сразу в нескольких областях одновременно.
Тому, как кушать медленно
Ну, вообще-то, я лишь в начале пути. Но уже умею есть раза в два медленнее, чем делал это раньше. Всему виной все та же книга Шаолинь менеджер.
Раньше я носился по городу с мешками товара, как угорелый. Весь потный, измотанный, злой и уставший. Сейчас я тоже пока не на своей машине, но передвигаюсь спокойнее и пластичнее, преисполненный грации, как настоящая пума или китайский монах. Ну, мне так кажется, во всяком случае :) Сколько бы у меня ни было мест для заезда, я теперь я нахожу время, спокойно захожу в Вилку-Ложку на площади Калинина, выбираю то, что хочу (а не что попало, лишь бы подешевле) и спокойно ем. На таких вещах не нужно экономить ни времени, ни денег. Ошибкой с моей стороны было полагать, что практика питаться самым дешевым и жирным дерьмом приведет меня к успеху. Пока что она привела меня лишь к липомам.
Тому, что я это не только и не столько мой магазин
Здесь я должен поблагодарить тебя, Яндекс.Дзен. Не все же тебя ругать :) Спасибо тебе за то, что ты есть. Я как-то случайно на тебя вышел и решил поработать с тобой. До этого ни о чем особо не писал, а зря. Это приносит уйму удовольствия и структурирует мысли. Ты в целом неплохая площадка: красивая, простая, интуитивно понятная. Что до моих замечаний про контент и общую рекламную направленность, то не бери в голову. Может быть, я всего лишь истеричка-перфекционист :) По крайней мере, мои посты здесь реально показываются сотням людей, и за это с меня пока что не взяли ни копейки. Вот еще бы комменты появились.
Так вот. Я не только мой магазин, но это еще и начинающий автор, который пока только пробует работать со своей аудиторией, радуется как маленький каждому новому подписчику и поставленному лайку, и который до сих пор не нашел времени подтянуть русский язык. Я - человек, чего-то ищущий в этой жизни, чего-то желающий и о чем-то мечтающий. Я - любящий муж и папа, который понял наконец, что может быть еще более лучшим мужем и папой. Наверное, я стал лучше чувствовать саму жизнь, научился различать большее количество ее оттенков и радоваться большему количеству мелочей. И все это благодаря марафону. Не знаю правда, проберет ли также вас также, как пробрало меня, если запустите что-то подобное. Просто я уже длительное время в этом варюсь, но до сих пор не решался начать что-то делать. Может, вызревало.
Наконец-то я понял, что могу
Блин, я все-таки сделал это! Может, чуток и не хватило, но в общем-то дело сделано! Теперь я знаю, что ставить перед собой цели и достигать их могут не только крутые дядьки из книжек. Я тоже так могу! И пусть мои результаты пока что не такие внушительные, как у них. Но, елы-палы, это же мои собственные результаты! Еще вчера их не было. Их не существовало. Этих 97К, собранных таким человеком, как я, не существовало во Вселенной! А теперь они стали реальностью для моей жизни. И я горжусь этими результатами.
Что можно улучшить
Политкорректный заголовок. На самом деле он звучит так: в чем основные косяки.
Косяк №1 Отстойные отчеты
Я так и не смог выработать единую, структурированную и интересную систему подачи информации. Писал то, что приходило в голову. В итоге одна-единственная мысль, засевшая в моей голове, могла занять две трети отчета за весь день. Да, появилось оглавление и итоги дня. Но между ними еще должно было быть нечто единообразное, удобное для чтения и содержащее мои достижения.
Косяк №2 Парень, а ты вообще старался?
Мне иногда кажется, что я толком и не старался. Ведь у меня был целый месяц! Я мог столько всего сделать! И витрину оформить бомбически, и ценники доделать, и навести безупречный порядок, и купить себе новую, блин, одежду, а то хожу как миллионер из трущоб (до того, как он стал миллионером).
Недавно прочитал у Трейси, что благие намерения это хорошо, но что без реальных дел и результатов они - пустое место. Я хотел заработать 100 000 р. в этом месяце, это правда. Ой, как хотел. Но что в действительности я сделал для этого сделал? Старался лучше работать с покупателями? Да. Лучше делать заявки? Да. Думал над повышением продаж и даже кое-что внедрял? Да. Посвятил ли всего себя зарабатыванию денег так, чтобы усердие аж из ушей сочилось? Нет, нет и еще раз нет.
Косяк №3 Где, мать ее, треть всех отчетов, мм? мм? В глаза смотри, чо отворачиваешься?
Они обрываются на 23 числе и возникают вновь из небытия лишь за пару дней до финала. Это не есть хорошо. Свои ошибки здесь я понял и постараюсь вести следующие отчеты более сбалансированно. Их будет меньше, но они будут выходить стабильнее и содержать более качественный материал. Хотелось бы в это верить, во всяком случае.
Но я все равно молодец!
И вы молодцы, коли дочитали досюдова :)
* И книга Шаолинь менеджер кстати, пропагандирующая, теппение и неторопливость, спокойствие, сосредоточенность, уважительное отношение к другим людям, а также постоянную работу по самосовершенствованию.
** Это правда. Я ловлю почти все, что случайно выпадает у меня из рук и часто умудряюсь поймать что-то что роняет кто-то другой, не успевая ничего понять. Смотрится это эффектно, но только вот в предпринимательстве ничего не дает и может даже помешать человеку качественно работать, если он внушит себе, что он чоткий, дерзкий, как пуля резкий. В бизнесе не нужно быть как-пуля-резким. Нужно быть как удав: медленным и терпеливым. Стоит признаться - я в это искусстве совсем еще новичок. Ну, хотя бы новичком стал :)
*** Жировые шишки, их в основном невидно, но меня бесит сам факт их существования. Возникли в следствие того, что я, очевидно, жрал всякое дерьмо в течение длительного времени. Диета дала небольшие результаты, но скорее всего придется по полной за это браться: с врачами, блэк джеком и лекарствами.
Итоги дня
День: 31/31
Было:
92 977 / 100 000
Заработал: 4 019
Стало:
96 996 / 100 000
P. S. Наверное, кому-нибудь будет интересно, как это по ощущениям - заработать (почти) 100К в месяц. Тут, к сожалению, ничем новым не порадую. Заработать (почти) 100К для меня ощущается практически также, как и заработать 30К или 40К. Все дело в том, что почти весь излишек денег я потратил на новый товар. Да, мы стали немного лучше кушать. Но, пожалуй, вот и все отличия :) Буду делать так и впредь, пока не начну зарабатывать 200К, 300К, 400К и т. д. Постепенно мы сможем позволять себе все больше материальных утех. Но мы никогда не будем проедать все, что я заработаю, чтобы не вернуться к пресловутым 30К-40К в месяц.