Прошло 2 года со времен моих первых переговоров с небезызвестной компанией ЗАО "Тандер".
За это время старый наш шеф ушел на пенсию и пришел новый.
Как-то вызывает он меня к себе и говорит:
- Я нашел людей, которые помогут тебе в переговорах с "Магнитами". Подготовься и на следующей неделе летишь в Краснодар, там тебя будут ждать.
Я взял под козырек и рванул выполнять поручение.
Ровно через неделю приземлился в Краснодарском аэропорту, взял такси и поехал в гостиницу на встречу с нужными людьми. Таксист выглядел примерно так:
Перечень его возмущений был поистине безграничен: от поливочной машины (да-да, в Краснодаре каждое утро моют асфальт) до, естественно, Президента. Всю дорогу меня просто разрывало от желания произнести ту самую фразу:
"А у Вас в Москве брата нет?"
Но я сдержался и поэтому добрался до гостиницы без всяких приключений.
По приезду на место сразу созвонился с Ашотом (имя изменено, больно уж немецкая у него машина, да и цифры на гос. номере красноречиво говорили, что дядя непростой).
На следующий день в 11.00 мы подъехали к офису конторы, перед которой трепетали практически все средние и мелкие производители в РФ:
Небольшая ремарка: у нас, как и у каждого производителя, были интересные группы товаров по соотношению качество-цена, а были и другие. Нашим хитом была группа "А", а ахиллесовой пятой - группа "В"
Проводили меня в переговорную, сижу и жду. Само собой, достал из чемодана образцы по группе "А" и раза 3 проговорил про себя презентацию по ней. Контракт был у нас, практически, в кармане.
Заходят трое: начальник отдела, менеджер и мой знакомый, Ашот.
И тут что-то пошло не так.
Старший представляется:
- Такой-то, начальник отдела закупа по группе товаров "В".
Я убрал одни образцы, достал другие, презентовал группу "В" (не зря же неделю готовился).
Возник нюанс по цене, они запросили цену в 3(!) раза ниже мною предложенной. На мои потуги объяснить, что это товар категории "Люкс", начальник отдела ответил:
- Мы - народный ритейл и эта цена нас не устраивает.
Выйдя из офиса, я с укоризной напомнил Ашоту, что просил его организовать встречу с отделом по группе "А". На что он ответил: "А какая разница?"
Так закончились мои переговоры с "Магнитами" и через 2 дня я уже стоял на ковре и докладывал о моем самом эпическом провале в переговорах.
Вазелин мне на этот доклад не выделили.
Понравилась статья? Ставьте "палец вверх", делитесь в соц.сетях.
Подписывайтесь на канал. Будет много интересного. ВСЕ истории из моей жизни.