Сижу в офисе, никого не трогаю, примус починяю (составляю план стратегии на следующий год). Вижу, пришло письмо от ЗАО "Тандер" следующего содержания: "Уважаемый ... заинтересовались продукцией вашей фабрики... вышлите коммерческое предложение..."
" А ведь это знаменитые "Магниты", - думаю я, - "вот это подфартило".
Составляю коммерческое предложение с наилучшими условиями по сотрудничеству, какие могу предоставить (молодой был и в такого уровня переговорах еще совсем зеленый), запрашиваю адрес куда отправить образцы и начинаю мечтать, как я потрачу премию за подписание контракта года.
Отправляю коммерческое предложение и образцы, жду. Неделя - тишина, две недели - тишина.
Мне рассказывали более умудренные опытом в переговорах с сетями знакомые из других компаний, что нужно дождаться от них ответа, иначе кранты.
К концу третьей недели терпение мое иссякает. Пора бы наверное и позвонить. Звоню - не берут трубку. Через час от них приходит письмо: "Мы провели мониторинг и нашли такую-то конфету где-то в Омске по цене N рублей, а нам Вы предлагаете по цене N/2. Необходима дополнительная скидка."
Перезваниваю, в этот раз трубку взяли. По результатам разговора выяснил что им недостаточно 100(!)% наценки, мол "мы же Магниты". Вежливо поздравил их с данным фактом и стал печалиться о несостоявшейся сделке.
Буквально через 20 минут звонок на мобильный. Номер высветился краснодарский.
- Добрый день, меня зовут Владимир. Я слышал, что вы ведете переговоры с "Магнитами", могу посодействовать - вещают с той стороны трубки.
Смекаю, что речь пойдет об откате. Спрашиваю:
- А какова цена вопроса, уважаемый и как мы все это оформим?
- 4% от суммы ОПЛАЧЕННОГО товара (на самом деле шоколадные условия) кидаете мне на карту.
- Мы же иностранная компания, причем работаем только "в белую".
- Не страшно. Оформим договор по оказанию маркетинговых услуг.
С этой новостью лечу к шефу, подробно все разъясняю и стою, довольный, жду ответа.
- Передай ему следующие слова, причем дословно "Пошел на х***". Если не скажешь слово в слово - пиши заявление об увольнении.
Ошарашенный такой перспективой, иду в свой кабинет, звоню Владимиру и озвучиваю ответ руководства. Отреагировал он, к моему глубочайшему удивлению, достаточно спокойно и посоветовал не удалять его номер телефона "мало ли что". Думаю, я был не самым оригинальным из его собеседников.
Затем сажусь за компьютер и с легкой грустью продолжаю заниматься текущими делами.
Понравилась статья? Ставьте "палец вверх", делитесь в соц.сетях. Если увижу, что вам интересно, напишу чем все закончилось.
Подписывайтесь на канал. Будет много интересного. ВСЕ истории из моей жизни.