Начать бизнес нелегко, но реально, если следовать пошаговой процедуре.
Шаг первый. Цель и концепция
Цель — бизнес начинают в знакомой области. Это залог разумных шансов на успех.
Концепция — определяет проблему рынка и намечает пути решения, которые лучше существующих.
Будущий продукт или услуга должны экономить время или деньги потребителей, предлагать что-то новое, дарить положительные эмоции.
Шаг второй. Бизнес план
Основные разделы:
1. Анализ рынка.
Это компонент для выработки стратегии бизнеса:
• сбор информации о конкуренции из разных источников;
• сегментация для определения целевого потребителя;
• учёт тенденций и положения в экономике.
Если отрасль находится в стагнации, например, экспортный продукт дорожает из-за обесценивания рубля, то успех в реализации такого продукта маловероятен.
2. Финансы.
Здесь определится рентабельность и просчитанная точка нуль, после которой бизнес выходит на уровень положительной доходности:
• расчёт первоначальных вложений;
• реальные источники финансирования;
• прогнозируемые поступления.
Правильно рассчитанный бюджет покроет затраты начального периода.
Стоит отметить, что именно легкомысленное отношение к финансовому планированию становится причиной неудач бизнеса, закрывшегося в первый год жизни в 90%.
3. Юридическая сторона.
Включает выбор регистрации бизнеса — ЧП или ООО, системы налогов и отчётности. Получение лицензий и разрешений, иногда страхование бизнеса.
4. Маркетинговые исследования.
Сосредоточены на поиске путей сделать бизнес уникальным, узнаваемым и выгодно отличающимся от конкурентов. Результатом маркетинга станут:
• наименование и фирменный стиль;
• ассортимент сопутствующей продукции;
• способы информирования потенциальных потребителей.
А также программа лояльности для постоянных клиентов, которые обеспечивают до 50% оборота.
5. Поставщики.
С производителями работают крупные сети. Малый бизнес сотрудничает с оптовыми поставщиками. Условия будущих контрагентов нужно изучить, основываясь на уже спланированных потребностях. Сделать анализ предложений, создать БД поставщиков и выбрать фирму с наибольшим ассортиментом и гибкой ценовой политикой.
6. Персонал.
Опытные сотрудники плюс качество — ключ к победе в конкурентной среде. В других случаях имеет смысл обучить персонал, заложив на старт бизнеса стажёрскую заработную плату.
Шаг третий. К делу
После выполнения двух шагов появятся цифры:
• стартового капитала;
• постоянных затрат;
• переменных затрат;
• планового оборота.
Если показатели устраивают, можно приступать к реализации планов.
Хороший тренд — тестирование бизнеса. В случае ожидаемых результатов, происходит запуск. Затем активное продвижение, в том числе в онлайн среде, а со временем, масштабирование.
Совет! Если хотите, что-то попробовать, необязательно жевать слюни и возиться с бизнес планом. Есть идея? Пробуйте. Ошибки лучший учитель.