Индийская частная компания Ahudjasons была создана почти четыре десятилетия назад и занимается производством шерстяных изделий из пашмины и кашмира. Как минимум половину этого срока компания работает на зарубежных рынках, наработав за эти годы деловые связи в 35 странах мира. Но продажу продукции под собственным брендом через Интернет компания начала развивать только в прошлом году.
Компания
Ahudjasons - индустриальный лидер в производстве шерстяных изделий из пашмины и кашмира, национальных индийских тканей с вековой историей. Изделия из пашмины носили еще третий падишах империи Великих Моголов Акбар Великий и Наполеон Бонапарт. Не удивительно, что продвигая свою продукцию компания использует слоган "вневременные шедевры" (timeless masterpieces).
Индустриальный лидер в данном случае означает, что большинство конкурентов компании - это небольшие, кустарные ткацкие мастерские. Компания была создана в 1979 году. Ее становлению существенно помогла инициатива по развитию и поддержке производства национальной одежды в середине 80-х годов прошлого века. Сталкивающаяся с жесткой конкуренцией со стороны масс-маркета отрасль получила своего лояльного покупателя. Количество последователей традиционных индийских шалей, платков и палантинов растет до сих пор, обеспечивая производителям органический рост рынка как внутри страны, так и за рубежом. По итогам 2016-2017 финансового года выручка компании составила около 230 млн долларов и выросла на 12%. Половину выручки обеспечивает экспорт, но компания планирует в ближайшие три года добиться соотношения 70 на 30 в пользу местного потребления. В первую очередь за счет открытия розничных магазинов под своим брендом.
Ассортимент
Пашмина и кашемир изготавливаются из подшерстка горных коз, обитающих в Гималаях на высоте около 4500 метров. В этом суровом климате у коз вырастает два типа шерсти - верхний и нижний. Последний - это тончайший пух, который вычесывают каждую весну. Пашмина - это ткань сотканная из шерсти вычесанной только с брюшка и шеи козы. Для кашемира берут пух всего животного.
Из этих шерстяных тканей Ahudjasons и делает свои изделия, которые в массе своей относятся к категории "зимней одежды" в индийской трактовке этого понятия. Основа ассортимента Ahudjasons - это платки, шарфы и палантины ручной работы. Кроме того, компания поставляет на зарубежные рынки пончо, кашемировые куртки и сумки.
Дизайн изделий так же достаточно разнообразен - от традиционных пейсли (его еще называют "индийский огурец") и цветочных мотивов до современных и футуристических раскрасок. Индийский колорит - это не обязательно цветастые и пестрые мотивы. В коллекции компании много однотонных изделий с "легкими" нотками индийской специфики.
Цены на продукцию Ahudjasons, по российским меркам, премиальные. Основу ассортимента составляют изделия стоимостью от 40 до 50 тыс. рублей.
Бизнес-модель
Бизнес Ahudjasons, по своей сути, очень похож на российские народные промыслы - Хохломскую роспись, например. Разве что индусы прошли по пути развития немного дальше. Компания заручилась крепкими международными связями. Широко работает с коллекционерами и индийскими диаспорами за рубежом.
Изготовление шерстяных изделий из пашмины - это ткацкое искусство, веками передаваемое из поколения в поколение. Компания активно сотрудничает с мастерами пашмины, объединяет их вокруг себя, инвестирует в развитие средств производства. Ahudjasons тесно сотрудничает с Woolmark Company (бывший Международный секретариат шерсти), которая занимается контролем качества шерсти, устанавливает стандарты и позволяет проверенным компаниям размещать на своих изделиях соответствующий товарный знак. Это позволяет Ahudjasons избегать грубого копирования со стороны других производителей шерстяных изделий, защищать свою нишу на рынке, тесно связанную с географией производства.
В 1985 году, когда спрос на традиционные индийские шерстяные изделия существенно вырос, компания открыла оптовое направление. С 1997 года она работает на международных рынках, обслуживая дизайнерские дома, поставляя свои изделия для бутиков и универсальных магазинов. Сегодня компания заявляет о работе в 35 странах через сеть из 200 дилерских компаний. В России представителей Ahudjasons пока нет.
На внутреннем рынке розничные магазины компании до недавнего времени работали только в Нью-Дели. В других регионах компания развивалась не через собственные магазины, а также с помощью дилерской сети. На территории Индии у компании около 600 партнеров.
Большие планы
В конце прошлого года руководство Ahudjasons объявило о новом курсе. Во-первых, компания начала продавать свою продукцию через интернет-магазин. Магазин работает и на внутренний и на международный рынки. В частности, можно приобрести фирменную шаль и в России. Самое дешевое изделие, которое предлагается купить на фирменном веб-сайте стоит около 10 тыс. рублей, самое дорогое около 200 тыс. рублей по текущему курсу. По словам генерального директора компании Бхувана Ахуджа компания намерена вкладывать серьезные средства в продвижении своей "виртуальной лавки".
В планах развивать и собственную розничную сеть. На настоящий момент у компании три монобрендовых магазина в Нью-Дели и один в Японии. Компания намерена открыть еще несколько бутиков на севере Индии (там климат создает дополнительный спрос на шерстяные изделия). А также рассматривает возможность открытия магазинов в Лондоне, Гонконге и Дубае. Компания будет медленно переходит на модель с собственной розницей, поскольку большинство изделий Ahudjasons ручной работы и это ограничивает их доступность.
Как новый курс повлияет на взаимоотношения компании с многочисленными дилерами пока не ясно. Но очевидно, что шали и платки Ahudjasons теперь будут доступны там, где раньше купить их было практически невозможно. Это актуально и для нашей страны, где интерес к шалям из кашемира и пашмины имеет очень долгую историю.
Перспективы в России
Немногочисленные компании, которые специализируются на поставках индийской одежды в Россию, отмечают интерес к шерстяным шалям и палантинам. Но спросом у россиян пользуются в основном шали из массового сегмента. Для их изготовления шерсть смешивают с хлопком или вискозой. Если говорить о сегменте в целом, то хорошим показателем спроса на аутентичные изделия могут служить сложившиеся цены на оренбуржские пуховые шали ручной работы. Сегодня их продают в диапазоне от 5 до 10 тыс. рублей за штуку. Основная масса изделий Ahudjasons значительно дороже.
Поэтому неудивительно, что индийские изделия из чистой шерсти продавцы называют не иначе как "аристократическими", отмечая, что их носят в России как минимум с 18-го века. О хороших перспективах продаж шалей ручной работы никто не говорит. Причем, как ни странно, открытие Ahudjasons интернет-магазина делает эти перспективы еще более призрачными. Очевидно, что в ближайшие годы индийская компания сама не будет вкладываться в продвижение своей продукции на территории нашей страны. Местные предприниматели так же не видят в этом смысла. Раньше они хотя бы могли спозиционировать товар как премиальный и продать его за три цены, что логично при ограниченном спросе и длинном цикле продажи. Сегодня же любой может сверить цены с производителем со своего мобильного телефона.
Впрочем, любителям аутентичных индийских шерстяных изделий до этих экономических изысков дела нет. Им, конечно, стало удобнее. Эти немногочисленные люди в ближайшие годы и останутся единственными популяризаторами индийских шалей и палантинов ручной работы в нашей стране. Фабрики и народные промыслы по производству оренбуржских платков могут пока не беспокоиться.
Мы проработали десятки источников, чтобы рассказать вам эту историю. Если она вам понравилась поставьте, пожалуйста лайк и подпишитесь на канал. Спасибо за то, что читаете Delobase Журнал.