В fashion часто используется понятие "шоу-рум", но не все знают, что этот термин может означать совершенное разные форматы. Разберемся в определениях.
1. Шоу-рум как представительство иностранной торговой марки . Используется для презентации и продажи коллекции с помощью локального представителя (дистрибутора) иностранного бренда. Такой представитель может быть: а) прямым, то есть фактически российским филиалом самой же компании (например, MAX MARA), б) партнерским, то есть российской компанией, которой переданы права на продажу данного бренда на определенной территории. Такой партнер может иметь как на эксклюзивных правах, так и без них (например шоу-рум «ЛиЛу»).
2. Шоу-рум как представительство российской торговой марки. Обычно расположен там же, где и центральный офис компании. Если компания работает по системе франчайзинга или оптовых продаж, то это место презентации, заказов и дозаказов коллекции (например, VASSA). Если такая компания - вертикальный розничный оператор, то шоу-рум часто используется как модель магазина, на которой отрабатываются стандарты (образцы) презентации коллекции для распространения инструкций по сети (например, GLANCE).
3. Шоурум ателье или авторского дома моды несет функции представления образцов текущей коллекции, на основании которых можно сделать индивидуальный заказ по собственным меркам (например, Дом моды Виктории Андрияновой).
4. Шоурум на производстве – представление образцов текущей коллекции, на основании которых оптовый покупатель может разместить заказ на отдельные артикулы или целую коллекцию, которая будет маркирована его брендом.
5. Розничный шоурум – альтернативная форма прямых продаж. Фактически это розничный магазин без кассового аппарата. Владельцы частных шоурумов закупают коллекции единично или малыми сериями под своих клиентов, уже хорошо зная особенности их вкуса и спроса. Обычно такие вещи закупаются по более высоким ценам, чем оптовые, и перевозят их как личный некоммерческий груз, таким образом, экономя на таможенных пошлинах.
Источник: Fashion Consulting Group