Всем привет! На связи специалист по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте Артём Акишев. Не так давно я рассказывал, как мы продавали путевки в загородный детский лагерь на Байкале. Сегодня же речь пойдет о продвижении городского детского лагеря в Ярославле.
О проекте
При продвижении загородного лагеря основной упор был сделан на то, чтобы мотивировать родителей отправить своего ребенка подальше от города, отдохнуть на природе, набраться сил. Очевидно, что в продвижении городского лагеря такой посыл использовать не стоит.
Изучив предложение городского лагеря в Ярославле и целевую аудиторию (мамы детей в возрасте от 7 до 14 лет, проживающие в Ярославле) мы обнаружили следующие «боли», которые впоследствии отразили в промо-постах.
В каких случаях мамы отправляют своих детей в городской лагерь:
Нет возможности сидеть с ребенком дома (родители на работе).
Нет возможности отправить ребенка за город к родственникам (например, к бабушке в деревню).
Нет возможности отправить ребенка в загородный лагерь (отсутствие финансовой возможности или опасение отправить ребенка далеко от дома).
Если ребенка ничем полезным не занять, то он будет целыми днями сидеть за компьютером (смартфоном).
Сегментация и сбор целевой аудитории
Для сбора целевой аудитории по традиции использовал сервис Таргет Хантер. Сегменты целевой аудитории:
- Пользователи ВКонтакте, у которых в профиле указаны дети в возрасте от 7 до 14 лет (география – город Ярославль). Возраст (27-45) и пол (женский) выставлял в рекламном кабинете. Объем аудитории – 2300.
- Похожая аудитория. В качестве источника - пользователи ВКонтакте, у которых в профиле указаны дети в возрасте от 7 до 14 лет (география – город Ярославль). Объем аудитории – 3200.
- Участники, проявившие активность в сообществах https://vk.com/love_mama и https://vk.com/x_mam. Объем аудитории - 1000.
- Участники сообществ, в названии которых есть слово «лагерь». Разумеется с учетом географии. Объем аудитории – 980.
- Участники, проявившие активность в сообществах, в названии которых есть слово «дети», «детский», «лагерь» Речь о городских сообществах Ярославля. Объем аудитории – 1200.
- Участники, проявившие активность в сообществах, в названии которых есть слово «мама», «родители», «семья». Объем аудитории – 1700.
- Участники сообществ, в названии которых есть слово «мама», «родители», «семья». Объем аудитории – 8900. Сообщества были отфильтрованы по дате поста (не позднее 7 дней к дате сбора) и загружены прямо в рекламный кабинет.
- Участники сообществ конкурентов (детские лагеря по Ярославлю). Объем аудитории – 500.
- Участники сообщества - https://vk.com/mnogodetokyaroslavl - Многодетные семьи Ярославля. Объем аудитории – 1400. На них был запущен отдельный промо-пост с предложением скидки.
- Пользователи ВКонтакте (женщины 27-45, проживающие в Ярославле) с категорией интересов «Дом и семья». Объем аудитории – 17000.
Общий вид рекламного кабинета
Список кампаний
Общая статистика по кампаниям
Пример промо-поста по основным сегментам целевой аудитории:
Пример промо-поста на аудитории участников сообщества Многодетные семьи Ярославля:
Итоговые показатели
Рекламный бюджет: 2330,14 рублей
Количество переходов: 829
Средняя стоимость перехода: 2,81 рублей
CTR: 4,32 %
За время кампании в сообщество вступил 41 человек.
Наиболее активными сегментами оказались следующие:
- Участники сообществ, в названии которых есть слово «мама», «родители», «семья». Речь о городских сообществах Ярославля. 252 перехода по цене 2,94 рубля.
- Участники сообществ https://vk.com/love_mama и https://vk.com/x_mam. С географией Ярославль. 113 переходов по цене 3,12 рублей.
Остальные сегменты проявили себя в равной степени в части стоимости перехода.
Сегмент многодетных семей дал 66 переходов по цене ниже средней - 2,29 рубля.
Настройка объявления на категорию интересов "Дом и семья", за исключением всех других сегментов, принесла 66 переходов по цене 3,12 рубля.
Самый низкий по цене переход - 2,14 рубля - по сегменту - Участники сообществ, в названии которых есть слово «дети», «детский» (городские сообщества Ярославля).
Максимальная цена за переход - 3,31 рубля по сегменту - Участники, проявившие активность в сообществах https://vk.com/love_mama и https://vk.com/x_mam.
По информации от заказчика за время кампании получено 52 обращения через стену и личные сообщения, 4 звонка. 11 человек записалось, несколько человек на момент получения информации были на стадии размышления и принятия решения. 2 человека купили путевки на вторую смену, еще две брони на третью смену.
По итогам кампании, заказчик оставил небольшой отзыв:
Если у вас есть трудности с набором детей на очередную смену, обращайтесь за настройкой таргетированной рекламы ВКонтакте!
Подписывайтесь на канал ЗАМЕТКИ ТАРГЕТОЛОГА | SMM
