В современном мире с Интернет-услугами крайне сложно не найти недвижимость самостоятельно, однако люди старой закалки предпочитают обращаться к профессионалам своего дела, которые сделают все для благополучия своего клиента. Но так ли это? Многие риелторы действуют по принципу максимальной прибыли для себя и совершенно забывают для чего существуют их услуги первоначально. Люди, доверившиеся недобросовестному риелтору, могут оказаться не только в ситуации, когда они потеряют огромное количество денег в пустую, но и окажутся в квартире с условиями близкими к аварийным. Итак, что же стоит делать для того, чтобы избежать подобной ситуации?
В первую очередь необходимо обратиться к друзьям и знакомым за советом. Люди, которые приобрели замечательную квартиру могут не только подсказать, но и направить на честного риелтора самостоятельно. Если же риелтор оказался совсем незнакомым и без каких-любо отзывов от людей, то вам нужно проверять любую информацию исходящую от него. Не стоит доверять тому, как он/она замечательно расписывают квартиру и ее местоположение, так как за этими сказками риелтор может скрывать печальные недостатки недвижимости.
Главные уловки риелторов
1. «У квартиры уже имеются несколько покупателей…» Такая фраза часто будет исходить из уст риелтора, который желает как можно скорее сбыть недвижимость с рук. Если покупатель почти согласился с условиями, но его смущает несколько недостатков, то риелтор незамедлительно напомнит о том, что квартиру могут выкупить в любую секунду, что, несомненно, подстегнет интерес покупателя. Бывают даже случаи, когда риелтор просит своего сообщника позвонить на телефон во время просмотра квартиры для того, чтобы наглядно показать неискушенному покупателю, что квартира пользуется спросом. Некоторые действительно клюют на эту уловку.
2. Риелтор может предлагать множество вариантов квартир, но при этом указывать на мелочи и недостатки в том или ином месте. Причем делается это так искусно, что покупатель доверяет своему риелтору как компетентному профессионалу своего дела, но в то же время риелтор проталкивает свой вариант квартиры. Такая тактика более мягкая, поэтому ее сложнее распознать в момент беседы.
3. Миф об эксклюзивных предложениях. Многие риэлтерские компании прибегают к следующей уловке – сообщают покупателю об уникальном эксклюзивном предложении, закрытом от остальных покупателей специально для этого клиента. Естественно, это возбуждает интерес и тешит самолюбие покупателя. Данная психологическая уловка способствует искаженному восприятию работы риелтора и тем самым даже не самый лучший вариант квартиры будет казаться чем-то особенным и необычным. Также покупатель чувствует, что никак не может упустить такой уникальный шанс – это тоже своего рода давление.
4. Сумма аванса может быть очень маленькой. В данном случае стоит понимать, что покупателя рассматривают не как основного клиента, а как запасной вариант на случай срыва сделки. В том случае если сам риелтор требует выплаты аванса за квартиру, то это незаконное действие с его стороны. Аванс выплачивается самому владельцу, но никак не риелтору. Получив деньги, риелтор может исчезнуть в мгновение ока, а ответственность за совершенное действие будет нести сам покупатель.
Заключение
Уловки риелторов с каждым годом становятся более изощренными и разнообразными. Поэтому не стоит доверять всем риелторам и воспринимать их как профессионалов. В некоторых случаях это действительно новички с желанием заработать как можно больше со сделки. Однако, не все риелторы такие и важно внимательно анализировать действия человека прежде, чем прийти к выводу, что этому риелтору нельзя доверять.