Потрясающий по своей циничности приём, который работает уже почти 30 лет на рынке недвжимости России.
Вы – покупатель квартиры. Работаете с риэлтором. По каким-то причинам (неважных в контексте приёма), квартир, которые вам бы подошли, мало на вторичном рынке недвижимости вашего города.
Суть приема
Акт №1
В один из немногочисленных просмотров, вы находите идеальную свою квартиру. Она замечательная и прекрасная. Вы выходите из квартиры и прямо у подъезда улице начинаете живо обсуждать только что увиденную недвижимость со своим риэлтором.
После обмена мнениями, вы поручаете своему агенту узнать все подробности ситуации продавца и предложить им скидку в 300 тысяч рублей. (Здесь мы рассматриваем порок цен на рынке недвижимости столицы России)
Акт №2
На следующий день агент сообщает вам три новости. Первая – приятная: продавец согласен вам продать квартиру. Вторая приятная новость: вашему агенту удалось добиться скидки в 300 тысяч рублей. Потрясающе!
Вы уже мысленно поздравляете себя с правильным выбором и квартиры, и агента.
Но есть и новость так себе. Риэлтор покупателя решил заработать дополнительные деньги и просит себе 100 тысяч. За это он уговорит своего клиента продать квартиру именно вам и на 300 тысяч рублей дешевле.
Вы проходите все стадии принятия плохих новостей и в конце концов разум берет верх.
Вы искали квартиру слишком долго. И найденная вчера квартира идеальна. Плюс, даже с учетом 100 тысяч риэлтору продавца, вы все равно получаете скидку в 200 тысяч. Лучше, чем ничего. Хуже, чем скидка в 300 тысяч рублей.
И вот вы принимаете волевое решение – берем квартиру на этих условиях. А после сделки вы найдете способ рассказать продавцу о том, с каким мошенником он связался.от риэлтор-ангел протягивате рука помощи
Акт 3
Аванс внесен. Идет подготовка к сделке. Почти в каждом разговоре ваш агент рассказывает новые подробности о «мерзком» риэлторе продавца. С каждой такой беседой в вашей голове вырисовывается образ этакого монстра, которого непонятно как земля носит.
Последней каплей стало требование агента продавца отдать ему 100 тысяч накануне сделки. Вашему возмущению нет предела. Вместе с вами праведным гневом полыхает и речь вашего риэлтора.
Но делать нечего – по-другому эту квартиру не купить. Тем более, по сообщению вашего же агента, к продавцу этой идеальной квартиры уже выстроилась очередь из желающих посмотреть его квадратные метры.
Вы отдает 100 тысяч вашему агенту для последующей передачи риэлтору продавца.
Акт №4
В день сделки один вид риэлтора другой стороны договора вызывает волну праведного и всеобъемлющего гнева. Но пока ещё идёт сделка. Не время выяснять отношения. К этому призывает и ваш агент.
Сама сделка проходит быстро. Правда, агент продавца минимизирует ваши контакты с собственником вашей будущей квартиры. Не даёт спокойно пообщаться один на один.
Но ничего, после сделки вы отыграетесь сполна! В договоре купли продажи цена действительно была на 300 тысяч меньше рекламной. Да и квартира вам с каждым днём больше нравится.
Сразу после сделки почти прошлый собственник спешно уезжает в сопровождении своего агента-вымогателя. Вы так и не успели раскрыть правду продавцу.
Ваш риэлтор поздравил вас со сделкой и лишь еще раз извинился за своего коллегу, который «позорит всех риэлторов не только нашего города, но и всей России».
Занавес.
Где обман
На самом деле и ваш риэлтор и агент продавца состоят состояли в сговоре. При ваш риэлтор играл роль «хорошего» агента, а риэлтор продавца был «плохим парнем».
Как вы понимаете, в одиночку такой приём не провернуть.
Деньги, которые вы как бы передали «плохому» риэлтору собственника квартиры, агенты поделили между собой еще до сделки (причём необязательно поровну).
Вас только что развели на 100 тысяч. Поздравляю.
Что использовалось в приёме
1. Крепкая эмоциональная связь покупателя и желаемого объекта
В данном случае, вы слишком эмоционально сильно «привязались» к квартире. Слишком долго вы искали, слишком хороша оказалась найденная недвижимость. Когда ваш агент понял, что вы на «эмоциональном крючке» относительно квартиры, можно было вести вас по приёму.
2. Контрастность образов
Заметьте, как с каждым разом образ риэлтора продавца всё сильнее приобретал негативные оттенки. Вспомните, как слова вашего агента все больше сгущали краски вокруг «плохого» риэлтора.
На этом контрасте ваш специалист по недвижимости был почти ангелом, сошедшим с небес.
И к словам вашего риэлтора вы стали прислушиваться куда чаще, чем в начале совместной работе. Ведь он «хороший».
Как распознать приём
Отказывайтесь платить кому-то без подтверждающих документов со стороны получателя. Расписка от физического лица с указанием того, за что конкретно человек берет деньги. Дополнительное соглашение к договору аванса/задатка.
Ни один рубль не должен уходить из вашего кошелька без подтверждающих документов. Аксиома любого бизнеса здесь как никогда кстати.
Также помните, что этот приём невозможно осуществить риэлтору, представляющим только одну сторону сделки. Это парная работы агентов продавца и покупателя.
Так что, как только услышали от своего агента про «необходимость заинтересовать риэлтора продавца», можно смело подозревать вашего агента в двойной игре.
В идеальном случае вам, естественно, следует выйти на контакт с собственников в обход всех риэлторов. Иногда это возможно. Чаще всего –увы, нет.
Ограничения
У покупателя должна быть сильная мотивация к покупке квартиры. Иначе он не согласится выплатить «в чёрную» деньги риэлтору продавца.
Плюс – покупатель и продавец в идеале не должны общаться между собой наедине. Не всегда это удаётся осуществить на практике.
P.S. Для окончательного разрушения иллюзий – продавец квартиры в этом приёме может находиться в двух позициях. Либо он в курсе всей аферы агентов. Либо, что чаще всего и происходит, продавец считает агента покупателя отъявленным мерзавцем. А вас, покупателя его квартиры, – беспринципным человеком. Приём был применим и к нему, только в зеркальном отражении.
При этом скидка в 300 тысяч от рекламной цены продажи квартиры его устраивала в любой из двух ситуациях.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!