За многие годы работы продюсером у меня накопился большой опыт и уйма рассказов об артистах, бизнес-тренерах и психологах. Первая моя фирма занималась организацией праздников и продюсированием артистов, а уже позже я стала продвигать психологов и бизнес-тренеров. Сформировалась большая команда по работе с упаковкой и пиаром личных брендов наших заказчиков.
Вот интересные моменты, которые по моим наблюдениям ведут к потере прибыли в данной сфере или вообще к закрытию очередного тренинг-центра.
1. Одна из частых ошибок, совершаемых бизнес-тренерами на старте их бизнеса, – это уверенность, что в этой нише легко заработать и что здесь не нужны особые знания. Я разочарую, наверное, многих, если скажу, что это самая малоприбыльная ниша, с огромной конкуренцией, где привлечение одного лида стандартными способами стоит в разы дороже, чем в любой другой нише. И не слушайте вы чушь от «лидеров рынка», что вам нужно всего тысяч пять рублей для запуска такого бизнеса.
На самом деле, если у вас нулевые знания в маркетинге и нет дополнительного дохода, чтобы годами держаться на плаву, пока вы набираете себе подписчиков в базу, вам ничего не светит в этом бизнесе. Так как это Бизнес с большой буквы, и он не упирается только лишь в бесплатные «супер-способы» по ведению страницы в ВК или Инстаграмм.
2. Ещё одна распространённая ошибка бизнес-тренеров – это решение всё делать самому на старте бизнеса. Очень часто «лидеры рынка» именно это и советуют. Мол, пока у тебя, брат, нет денег, попробуй-ка ты своими ручками создать логотип на «детской» компьютерной программе, создать сайт на дешевом конструкторе как получится, настроить рекламу, писать посты в вк, фейсбук и Инстаграмм не забывай, а также делай видео на ютуб.
Если не получается, то у «лидеров рынка» есть для тебя курсы, можешь тратить всё своё время и деньги на обучение вместо того, чтобы заплатить профессионалам. Кстати, я постоянно слышу, как «лидеры», которым поклоняются такие вот начинающие бизнесмены, советуют вовсе не тратить деньги на профессиональную упаковку бизнеса, вдруг бизнес не пойдёт и что тогда? А я вам как профессиональный продюсер скажу, что бизнес сто процентов не куда не пойдёт, если его не упаковать по всем правилам. Это проверено многократно на разных стартапах. Плюс «дешёвая» самодельная упаковка привлекает «бедных» клиентов либо вообще никого. И самое здесь главное – это то, что ни у одного тренера не хватит времени и знаний всё делать вовремя и профессионально. И если вы всё делаете сами, это не бизнес, а рабский труд и неврозы бонусом.
3. Слепая вера в то, что лживые понты привлекут больше клиентов – тоже распространённая ошибка многих ораторов и инфобизнесменов. Доходит это безумие до больших кредитов на покупку авто и айфонов последней модели только ради «понтов» перед публикой. Также бизнес-тренеры снимают дорогие офисы в центре и живут в элитных съёмных квартирах. Зато есть что в ютуб выложить народу, это ведь важнее миссии, не так ли? Порой такие индивиды забывают, что вокруг не только дураки живут и многим видно, что вы глупо тратите средства.
Приведу здесь свой пример. Я три года вкладывала деньги в развитие бизнеса, ходила в одних и тех же платьях и бизнес как не странно у меня развивался. Даже больше скажу, теперь я могу жить полгода на курорте, потому, что когда-то я с самого начала вкладывала правильно, несмотря на смешки конкурентов. Умные бизнесмены живут по плану и не выкидывают деньги в пафос. Лучше вложите в рекламу, пиар и наймите профессионального маркетолога и сммщика, вот на чём не стоит экономить вначале. А также вложите в своё обучение.
4. Продукт создаётся без знаний о болях целевой аудитории и без понимания, кому продавать. Это одна из роковых ошибок при создании бизнеса. Многие бизнес-тренеры просто уверены, что их тренинг по продажам самый лучший. При этом у них нет уникальности или понимания как её преподнести. Более того, целевая аудитория описана поверхностно. Типа мой тренинг нужен всем мужчинам и женщинам, в возрасте от 18 до 65 лет, зарабатывающим свыше 10 тысяч рублей в месяц. И точка. Зачем этот труд с подробным описанием целевой? И какая разница, что у меня пять тысяч конкурентов, вкладывающих в рекламу по 500 тысяч рублей в месяц? А я 15 тысяч вложу и что, думаете у меня нет шансов? Я ж красавчик, посмотрите! У меня тренинг явно лучше! Эх, красавчик, может тренинг твой и лучше, но об этом целевая аудитория вряд ли узнает
5. Скучная подача информации или пародия на других тренеров. Иными словами, неумение быть артистичным и слабо развитые навыки ораторского искусства. Многие тренеры считают выше своего достоинства учиться ораторскому мастерству и развивать харизму. Это прямо как удар по самооценке для них. Дам подсказку, что делать, если вам трудно пойти на такие курсы или в вашем городе их ведут одни «придурки». Попробуйте индивидуальное обучение с обратной связью от тренера. У меня существует даже обучение сценическому мастерству и постановка голоса через скайп от профессионалов.
Если вы хотите быть номером один в своей нише, и вы создали бизнес для прибыли, а не ради того, чтобы страдать от долгов, то учитесь и становитесь прекраснее. Работайте над собой. И не забывайте одну великую истину - один в поле не воин! Каждому просто необходима помощь других экспертов, а также дружная бизнес-команда и профессионализм с самого начала!
Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов.