Большинство туристов считает, что туроператоры зарабатывают только на продаже туров.
Но это немного не так...
Если региональная турфирма, в которой вы купили тур, действительно зарабатывает только на турах и авиабилетах, то федеральный туроператор, посредником которого является небольшая турфирма, зарабатывает буквально на всем.
Региональная турфирма имеет какую-то скидку с продаваемого вам тура.
Чаще всего она сверху ничего не накидывает.
Это весь ее заработок.
А вот у федерального оператора после оплаты вами тура все только начинается.
Правда все-таки начнем со стадии покупки тура.
Прежде всего, это всевозможные предложения дополнительно за небольшую сумму купить пару дней отдыха в промежуточном городе.
Например, вы через Бангкок едете в Паттайю.
Вам предложат остановиться на пару дней в Бангкоке, где вас будут окучивать по полной программе.
На самом деле такая остановка на 2 дня имеет мало смыла для вас, но много для туроператора - им легче на месте продать вам пакет экскурсий.
Поскольку времени для самостоятельного изучения города нет, осуществить продажу намного легче.
Это называется "горячая продажа".
Вы только с самолета и еще не пришли в себя, а тут вас с ходу еще в автобусе начинают грузить спецпредложениями.
Ну и никакой возможности сравнить.
Идеально работает на путешествующих впервые.
Когда вы приехали на место, запускается машина по окучиванию вас, любимых.
На следующий после вашего приезда день с вами встречается сотрудник турфирмы и рассказывает, что только ваша родная турфирма - гарант вашего отдыха и только она не кидает.
Тут из вас будут трясти деньги по полной программе.
Прежде всего вам будут предлагать экскурсии - в общем-то неплохие по уровню, но на 20...30% дороже среднерыночных.
Еще, к примеру, в Таиланде крупные туроператоры имеют свои спа-салоны.
Слышим знакомую песню: "Везде грязь и тараканы - ни в коем случае не ходите. Только к нам, в фирменные салоны от нашей ***-Tours!"
Безусловно, в этих салонах действительно неплохо, но и на те, что на улице, наговаривать все-таки не стоит.
Сходите везде и сами решите - стоит ли того переплаты.
Еще одним способом забраться в кошелек туриста являются бесплатные экскурсии по городу.
Выглядит это следующим образом:
Вас вывозят на обзорную экскурсию по городу и завозят по пути в различные специализированные магазины, где перед вами устраивается презентация, а потом с вами работает менеджер магазина.
Товары в таких магазинах качественные - тяжело спорить.
Но все тоже самое можно купить намного дешевле, если проявить немного любознательности и прогуляться по городу.
Отмечу, так обстоит дело во всех случаях, когда во время экскурсии вас завозят куда-то на шоппинг.
Никто никогда не станет запросто так за свой счет возить потенциальных клиентов по магазинам.
С каждой вашей покупки турфирма получает процент или идет оплата за факт приезда автобуса с туристами.
Если в том же Египте гулять по ночному Луксору я не рискнул бы, то слышать в Паттайе рассказы про "вокруг одно килалово" как минимум странно.
Аналогично эта ***-Tours могла бы в Паттайе открыть ресторан с московскими ценами и с пеной у рта доказывать туристам, что в любых других местных ресторанах их отравят.
В общем и целом только вам самим решать как и кому отдавать свои деньги.
Просто лично я не приемлю откровенно лживого подхода сотрудников российских турфирм на местах, которые обманывают людей.
Я сам работаю в продажах полтора десятка лет, но я очень четко разграничиваю обман и рекламное преувеличение.
______________
Автор: Перепончатокрылый Серпень™
Korea & Thailand my love
Тверь, Россия
® all rights reserved
Источник
MirSerpen.Ru: Истории реальных путешествий
На чем зарабатывают туроператоры
Если рассказ понравился - ставьте лайк, подписывайтесь и заглядывайте почаще ;)