Многие ожидают предсказания астрологов в новой газете. По какой причине они следуют им? При этом людям неважно, что многие эксперты доказали несостоятельность гороскопов.
Возможный вариант ответа таков: человечество склонно верить в астрологию, так как она, как бы это странно не звучало, верна. Причина этому ее туманность и уклончивость, что делает гороскопы подходящим утешением для многих.
От Дельфийского оракула — до гороскопов онлайн
Еще одна из причин - явление, которое называется психологами Барнумским эффектом. Ученый, который его открыл, утверждает, что каждую минуту рождается еще один наивный человек. Кстати, одновременно этот ученый был владельцем цирка. Он гордился, что в его представлениях люди могут отыскать интересное для себя. То есть люди склонны серьезно воспринимать неопределенные мнения, когда им известно, что они получили после изучения учеными определенных факторов.
Вот еще один вариант исследования на эту тему. В шестидесятых годах одним специалистом была размещена в прессе реклама, предлагающая астрологические услуги. Им была получена сотня заказов. Он прислал клиентам одинаковый гороскоп, который был написан в общих чертах. В результате двести с лишним клиентов прислали психологу благодарственные письма. Так, по мнению сторонников теории, работает эффект предрасположенности к доверию таинственным источникам информации - будь то древний Дельфийский оракул или гороскопы онлайн.
Сновидения как ключ к психологии влияния
Один английский психолог просит студентов записывать сновидения. Обработав полученный материал, он раздает студентам анализ их личности и просит высказать свое мнение. При этом можно заглядывать в бумаги товарищей. По его мнению, это неплохая практика.
На результат предсказания помимо правильно подобранных уклончивых фраз влияет и характер человека. Так, в гороскопы обычно верят наивные люди. От престижа астролога результат не зависит. Однако упомянуть, что он обладает тайными знаниями лишним не будет. Таков уж механизм, которым пользуется практическая психология влияния!
К важным факторам относятся вопросы, задаваемыми астрологам. Люди больше верят тем, кто просит указать точную дату рождения, что подтверждено исследованиями американских психологов, которые задавали студентам подобные вопросы.
Комплиментарность расслабляет
Немаловажен тот факт, что людям нравятся комплименты. К критике же они относятся скептически. Однако в гороскопе не должна быть только похвала. Можно указать и несколько незначительных недостатков. Кстати, если упомянуть больше достоинств, чем отрицательных черт, человек будет доволен гороскопом.
Наконец, услугами астрологов обычно пользуются несчастные люди, страдающие депрессией. Такие люди больше всего нуждаются в астрологии. Это для них своего рода психотерапия, которая помогает ослабить страх и избавиться от комплексов. Кстати, аналогична и природа конспирологии - внушенности представлений о влиянии инопланетян в земные дела, заговоре всемирного правительства и проч.