Решив открыть ювелирный салон, необходимо оценить все риски: ведь капиталовложения немалые, конкуренция высокая, а большинство конкурентов – мастодонты ювелирного дела. Но даже в таких жестких условиях можно получать солидную прибыль.
Старт
Первое, о чем стоит задуматься – местоположение магазина. Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. Главное, чтобы место было с высокой проходимостью. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина. Ведь от этого зависит ассортимент, который вы будете предлагать – ювелирные салоны работают на разного целевого клиента: кто-то предлагает среднестатистические украшения, а кто-то специализируется на премиальном сегменте. Как правило, в магазине представлено не менее 400-500 изделий.
Регистрация
Для открытия ювелирного салона достаточно получить статус ИП. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.
Вложения
При самым скромным подсчетам, если ориентироваться на магазин для людей со средним достатком на открытие ювелирного магазина потребуется не менее 3 млн рублей, примерно 250 тысяч рублей уйдет на оснащение магазина, и более 2 млн потребуется на закупку ювелирных изделий у производителей.
Реклама
В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях, публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя.
Прибыль
Средний чек в данной ценовой категории составляет 10 000 рублей. Если в день вы будете делать хотя бы 5 продаж, то можно рассчитывать на доход в 50 тысяч рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев. Примерно на третий месяц работы можно рассчитывать на то, что некоторые позиции в ассортименте начнут заканчиваться, и тогда потребуются вложения на закупку товара. А на при оптимистичном прогнозе на 5-7 месяц работы можно предложить, что примерно 60-70% выручки будет уходить на заказ товара у поставщиков. При таком раскладе рентабельность бизнеса выглядит вполне оптимистично, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов. Также не стоит забывать, что в ювелирной сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда.