Шоу-румы сейчас на пике популярности. Причем пользуются спросом, как дизайнерские, так и те. где продают вещи из Китая. У каждого шоу-рума свой клиент. Но факт остается фактом — клиенты есть и их число постоянно растет.
Старт
Для начала стоит определиться: шоу-рум какого формата вы хотите открыть. Будет ли это ваше домашнее ателье или планируете представлять вещи молодых дизайнеров, а, может, решить пойти самым простым путем и начнете перепродавать вещи из Китая. Следующий шаг — понять, какой ассортимент будет представлен. Женская или мужская одежда, только одежда или еще аксессуары и обувь. Это важно знать, чтобы отстраиваться от конкурентов и продумывать стратегию продвижения. И, конечно, важно зарегистрировать бизнес. Потому что если вы будете заказывать партии товара или оформлять договорные отношения с дизайнерами, важно, чтобы все было документально достоверно.
Где закупать вещи
Определитесь, какой из вариантов вам подходит больше. Понятно, что закупка вещей у дизайнеров будет дороже, но и цены в шоу-руме в этом случае будут выше.
- Начинающие талантливые дизайнеры.
- Швейные фабрики.
- Зарубежные интернет-магазины.
- Аутлеты/дисконт-центры.
- Частные ателье.
- Вещи из Китая.
Помещение
Следующий важный шаг — поиск и оборудование помещения. Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством. Оно должно находиться в месте удобной транспортной развязки, а еще быть уютным. Размер зависит от масштаба: для шоу-румов с одеждой от дизайнера подойдут помещения от 40 кв. м, для работы с несколькими поставщиками и оптовиками — от 100 кв. м. Для работы также понадобятся стойки для одежды, зеркала, примерочная кабинка, манекен, открытые полки, кассовый аппарат или терминал, стол для продавца, сейф.
Вложения
На аренду помещения и закупку оборудования потребуется около 150 тысяч рублей. На рекламу — около 100 тысяч рублей. Далее все зависит от того, какой ассортимент вы хотите закупить — в дизайнерские вещи можно вложить и половину миллиона, а в китайские — 100-200 тысяч рублей.
Реклама
Лучшая реклама для шоу-рума — «сарафанное радио». Приверженность клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, разнообразием товара, частотой пополнения коллекций. Другие рекламные каналы: группы или профиль в соцсетях, тематические форумы, сайты о моде, городские мероприятия: фестивали и ярмарки. Отличное решение — позвать блоггеров для рекламы, они имеют высокий коэффициент доверия среди аудитории. Также можно привлечь модные издания, порталы. Но на такую обширную рекламную кампанию стоит тратиться только в том случае, если у вас в шоу-руме представлены действительно дизайнерские вещи. Если занимаетесь перепродажей — достаточно активно вести социальные сети, и покупатель найдется.
Прибыль
В месяц число клиентов шоу-рума может составлять 100-200 человек, каждый из которых приобретает вещи на 5-30 тыс. рублей. Таким образом, ежемесячная выручка может составить 500 тысяч рублей и даже больше. Первоначальные вложения окупятся уже в течение 4-5 месяцев работы. Рентабельность от шоу-рума можно ожидать высокую, если постоянно обновлять коллекцию, хорошо обслуживать клиентов и вкладываться в рекламу в первые месяцы работы.