Вложения – 0 рублей
Конверсия вебинаров – 30%
2 продукта
30 покупателей
Средний чек – 2500-3500 рублей
Выручка – 118 000 рублей
Из лаборатории в массы
Наталия – ученый, специалист в области когнитивистики, науки изучающей работу мозга, познавательных процессов, мышления, памяти и внимания, сотрудник лаборатории когнитивных исследований Татьяны Владимировны Черниговской, доктора биологических наук, профессора СПбГУ.
Наталия – человек из «классической» научной среды и никогда ранее не имела опыта онлайн-образования.
– В первый раз я столкнулась с онлайн-образованием, – говорит Наталия, – когда пришла на курс осознанного писательства «ОЖ» в FreePublicity School. Мне хотелось научиться писать научно-популярные статьи о когнитивных исследованиях доступным языком. Я прошла курс, в результате написала три статьи. Все три взяли для публикации на сайт Little One.
После окончания Курса осознанного писательства «ОЖ» Наталия продолжала писать статьи, не предполагая, что есть возможность зарабатывать на своих знаниях. Она участвовала в проекте «Личный бренд», откуда вышла с желанием сделать нечто большее. Наталия захотела рассказать, что она не только ученый в лаборатории, но и может нести пользу широкой аудитории.
Впереди потока
– Домашнее задание в процессе курса «Личный бренд» я выполнила хорошо. Во мне зародилось приятное томление, когда нужна только искра, чтобы начать действовать. Однако мысли про онлайн-курс тогда не было. Идея возникла только с появлением Акселератора, – рассказывает Наталия.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?Переходите на наш сайт, чтобы записаться на курс обучения в Акселераторе
В Акселераторе онлайн-школ благодаря своей энергии и положительному заряду Наталия опередила других участников на две недели. Не имея опыта и знаний в предпринимательстве, она запустила цикл вебинаров для продажи своих продуктов.
– Я предполагала, что на начальном этапе я буду сама экспертом и продюсером, и всем остальным. У меня не было никаких стартовых вложения вообще. Но ниша была уже выбрана, – говорит Наталия.
У жизни своя наука, где нет универсальных формул
Успех пришел не сразу. У Наталии не было большой аудитории в социальных сетях – всего около 300 друзей в Facebook и ВКонтакте.
А первые три вебинара на тему детских страхов и взаимоотношений с детьми посещали 30-50 человек. Участники выражали заинтересованность, задавали вопросы и смотрели вебинар до конца. Однако продаж не было.
Наталья поняла, что стандартный подход, который помогла составить Катя Иноземцева, не работает.
– Мне было очень неловко перед Катей, что у меня ничего не получается. Я написала ей: «Можно я один раз попробую по-другому?», – рассказывает Наталья.
На четвертом вебинаре Наталия выступала по своей формуле: она встала, исключила стандартную презентацию и начала рисовать на флипчарте, как привыкла это делать в научной среде. Это позволило стать более убедительной, и аудитория Наталье поверила. Состоялась первая продажа на 30 тысяч рублей.
Что было сделано:
1. Приглашение на вебинар – страница на таймпад.
2. Анонс вебинара по соцсетям + просьбы друзей сделать репост и рассказать знакомым.
3. Проведение трёх провальных вебинаров на 30-50 человек — ни одной покупки.
4. Проведение вебинара #4 на 50 человек с конверсией в покупку 30%.
5. С вебинаров люди заводились на продающую страницу на таймпад.
Дальше – больше
Наталья продолжает тестировать свою формулу. Вебинары проходят еженедельно.
– Я получаю от вебинаров настоящее удовольствие. У меня есть свой план проведения вебинара, он исключительно контентный, логический, не продажный, – говорит Наталия.
Наша героиня разработала два продукта. Идея для второго возникла в ходе работы над первым курсом.
– На первом же вебинаре о детях от 5 до 10 лет участники спрашивали, что происходит с детьми другого возраста. Я почувствовала, что здесь есть потенциал, это нужно и интересно родителям. Я сделала второй курс, более универсальный, в целом про родительское искусство для тех, у кого дети от рождения и до совершеннолетия, – продолжает Наталия.
Нашу героиню воодушевляет, что после прохождения недели первого курса участники покупают и второй курс. Это стимулирует двигаться дальше. В планах у Наталии разработка углубленных курсов по развитию памяти, внимания, эмоционального и творческого интеллекта.
Главная цель – организовать школу по детской психологии и развитию когнитивных способностей.
Советы от Наталии Африкантовой
- Формулы работают, но не для всех. Найдите свое состояние «потока», когда вебинар приносит вам удовольствие.
- Действуйте! Без инвестиций тоже можно заработать ощутимые деньги.
- При отсутствие своей аудитории в социальных сетях тоже можно делать продажи.
- Помните, что нет универсального решения. Экспериментируйте. Исследуйте.