В начале 2017 года к нам обратился клиент за разработкой и продвижением сайта мероприятия, которое должно было пройти на Кипре. Перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток заявок на участие в форуме. Как мы этого добились — читайте в нашем новом кейсе.
Отправная точка
Наш клиент, ООО «Комбат-туры», занимается организацией бизнес-туров для предпринимателей и топ-менеджеров в разных частях света. Мы давно работаем с компанией, и в этот раз нашей задачей было рассказать аудитории о новом мероприятии на Кипре и привлечь на него участников.
_______________________________________________________________________________________________________________
Они пользуются услугами:
Сайт:
kombat-tour.ru
Сфера деятельности:
бизнес-форум для руководителей
Регионы:
Россия, Кипр
Услуги:
разработка сайта, контекстная рекламаи таргетированная реклама
Период рекламы:
март—июнь 2017 года
Цель:
разработка сайта мероприятия, привлечение участников через контекстную и таргетированную рекламу
_______________________________________________________________________________________________________________
Выбор каналов для рекламы
На начальном этапе мы проанализировали тематику делового мероприятия и его целевую аудиторию. Форум был предназначен для руководителей и топ-менеджеров, средний возраст которых от 35 до 50 лет. Основной акцент — на мужскую аудиторию. Принимая во внимание интересы потенциальных участников и специфику различных площадок для продвижения, мы остановились на следующих каналах для рекламы:
- контекстная реклама через Яндекс. Директ и Google AdWords;
- таргетированная реклама в социальных сетях — Facebook и Instagram.
Контекстная реклама
Основная часть бюджета контекстной рекламы была выделена на рекламные сети Яндекса (РСЯ) и Google (КМС). Наши специалисты по контекстной рекламе настроили три группы кампаний.
- По ключевым словам.
Ключевые слова для сетей были разделены на три группы:
- брендовые — по фамилиям спикеров (Максим Батырев, Игорь Рызов, Станислав Воробьев);
- тематические — по теме мероприятия (бизнес-туры, бизнес-форумы, тренинги по продажам);
- околотематические — по интересам целевой аудитории (продажи, управление, развитие бизнеса, финансы).
- По базам ретаргетинга:
- посетители сайта форума,
- посетители сайтов спикеров,
- база телефонов и e-mail (предоставил клиент),
- Look-a-Like-аудитории.
- По темам и интересам:
- бизнес,
- финансы,
- налоги,
- предпринимательство,
- банковские услуги.
В рекламных объявлениях были использованы все типы форматов: текстовые, баннерные и адаптивные.
Примеры объявлений
Реклама в поиске также была разделена на 2 типа ключевых запросов: брендовые и тематические.
Примеры рекламных объявлений на поиске
Результаты контекстной рекламы
В ходе рекламной кампании выяснилось, что эффективность сетей в нашем случае оказалась гораздо выше рекламы в поисковых системах, и мы отключили рекламу на поиске, сосредоточившись на РСЯ и КМС. В рекламных сетях максимальное количество конверсий наблюдалось по ремаркетингу и таргетингу на аудитории.
_______________________________________________________________________________________________________________
Реклама в социальных сетях
Изучив аудиторию популярных соцсетей, основные усилия мы решили сконцентрировать в Facebook и Instagram. На решение повлияло несколько факторов:
- в этих сетях сосредоточено максимальное количество подписчиков Максима Батырева;
- в Facebook и Instagram общий рекламный кабинет, в котором есть возможность таргетирования на руководителей и предпринимателей;
- можно нацелить рекламу на русскоязычных жителей Кипра.
В кампаниях мы выделили несколько таргетингов:
- подписчики группы Максима Батырева,
- аудитория, похожая на подписчиков группы Максима Батырева,
- предприниматели и владельцы бизнеса (Россия, Беларусь, Украина, Кипр),
- таргетинг по базе e-mail участников прошлых мероприятий,
- ретаргетинг на посетителей сайта.
В ходе рекламной кампании было использовано более 10 креативов для промопостов.
Промопосты в ленте новостей Facebook
Промоблоки в правой колонке Facebook
Промопосты в Instagram
Результаты таргетированной рекламы
Наибольший интерес у пользователей вызвали посты с таргетингом на аудиторию подписчиков спикеров и похожую аудиторию. Больше всего кликов получили посты с Максимом Батыревым. Поскольку в рекламной кампании не было предусмотрено разделение на Facebook и Instagram, отдельной статистики по числу регистраций в каждой из этих социальных сетей у нас нет.
_______________________________________________________________________________________________________________
Итоги
За период проведения рекламной кампании через каналы контекстной и таргетированной рекламы нам удалось получить более 250 запросов через сайт. В статистике не учтены телефонные звонки, запросы по электронной почте и через онлайн-консультант. Стоимость тура составляла 150 000 — 350 000 рублей.
_______________________________________________________________________________________________________________
Отзыв организаторов
Сотрудничество с WebCanape — всегда предсказуемый результат. Они выполнили громадную работу по настройке и проведению рекламной кампании и привлекли на Комбат-форум на Кипре участников. Мы хорошо потрудились при организации мероприятия, и успех форума — в том числе и их заслуга.
Под редакцией Виктории Папсуйко
ООО «Комбат-туры»
Если статья была полезна - ставьте «Нравится». Подписывайтесь на наш канал, чтоб не пропускать свежие выпуски.
«WebCanape» — разработка и продвижение сайтов
Создаем качественные сайты «под ключ», предоставляем услуги интернет-маркетинга, внедряем CRM.