7332 рубля! Я сделал этот день. Да, воскресенье. Да, хорошая погода. И все-таки, это моя заслуга и ничья больше. Переоценка, чтение литературы по продажам, осознанная практика и работа над ошибками, осторожная закупка товара, мерчендайзинг. Это те вещи, на которые я обратил, смею надеяться, должное внимание. Добавим сюда щепотку приправы под названием "не ленись, иди в зал и работай с каждым посетителем" и можно получить результат, который приятно вас удивит. Офигенный день! Не припомню таких заработков за одну смену.
Что делал
- Ну, сначала пришлось отдать должок Дзену. Делал два поста за предыдущие два дня. Времени потратил порядочно, но не жалею, так как это важно.
- Затем тщательно обзвонил все заказы. Фишка моего магазина в том, что мы принимаем заявки и реально работаем с каждой. Люди это ценят, приходят к нам снова и друзей приводят :)
- Далее делал кучу-прекучу ценников. У меня нет специальной штуки, печатающей на наклейках, и все приходится мастерить по старинке. Печатаешь ценники в ворде, аккуратно нарезаешь ножничками и приклеиваешь скотчем. Если делать аккуратно, а у меня на этом пунктик, то будет смотреться вполне солидно.
- Сделал дополнительный заказ того, что может закончиться через несколько дней. Я ж ведь, получается, оставляю продавца одного-одинешеньку на пять дней. Значит, нужно основательно затарить его боеприпасами. Не припомню, чтобы я оставлял точку на такой длительный срок за все пять лет ее существования. Во истину, я стал рабом своего магазина. Но скоро я обрету свободу еее!
- Поднял, мать их, семь тыщ! Теперь я поднимаю бабла не хуже АК-47! Реально упахался, но не расслаблялся и работал сосредоточенно до самого последнего посетителя.
Ощущения
- Наличие решает все! Как же долго я этого не понимал! На моем последнем месте работы (почти) всех товаров было по 1 штуке. Начальник не хотел особенно заморачиваться с развитием нашей точки. Приоритетом для него было открытие новых. А я, блин, впитал такую схему с молоком, что называется. Я думал, что так и должно быть. В итоге на протяжении нескольких лет я вел неправильную закупочную политику. Лишь в последнее время я стал набирать много разных позиций по несколько штук. И это приносит плоды. Не повторяйте моих ошибок. Аминь.
- Стараться продать больше - не значит быть плохим человеком и т. д. Это другое мое заблуждение, которое развенчивается в эти самые дни. Между отсутсвующим продавцом, который всеми силами старается не напрягать посетителя, и втюхивалкой, от которой шарахаются бедные посетители, есть разумная середина. Да, ты продавец, и ты хочешь заработать как можно больше денег. Но это означает "как можно", а не "как нельзя". Можно активно работать с каждым посетителем по всем ступеням продаж, исходя из его потребностей и того, что ты можешь предложить. Нельзя использовать агрессивные, манипулятивные методы воздействия, намеренно вводить человека в заблуждение и т. д. Короче, о стадиях становления продавцом я обязательно напишу во вполне себе обозримом будущем. Не переключайтесь :)
- Я реально могу влиять на происходящее. Нет, не подумайте, я конечно же в курсе принципа проактивности, согласно которому мы ответственны за все, что происходит в нашей жизни. Но одно дело - понимать этот принцип интеллектуально или даже принимать его сердцем на уровне мировоззрения, и другое дело - чувствовать его воплощение в реальной практике. Этот принцип подобен глине или пластилину. И сегодня я вдоволь налепился!
Итоги дня
День 8/31
Было:
19 756 / 100 000
Заработал:
7 332
Стало:
27 088 / 100 000