Самое главное- будьте собой. Не стоит строить из себя босса из боссов и одновременно не будьте закомплексованным очкариком. И то и другое мешает, более того — человек видит проблему в других и не замечает собственных промахов. А вот трезвость во взгляде помогает вести переговоры конструктивно и чаще достигать взаимной выгоды. Как же достичь уравновешенной самооценки? Ответ до смешного прост: окружите себя хорошими друзьями, которые готовы всегда говорить о вас правду.
Изучите своего собеседника заранее. Узнайте о его привычках, что он любит, о чем говорит и тп. Это делается для того, чтобы быть на шаг впереди и произвести хорошее впечатление. Подумайте о возможной тактике поведения оппонента. Если он будет «нападать», наметьте ответы на возможные упреки и претензии, зачастую несправедливые и агрессивные. Если же деловой партнер склонен лишь защищаться, то нужно постараться победить его пассивность и нежелание действовать.
Перед переговорами обозначьте себе цели(чего вам нужно достичь, к чему придти). Отделив необходимое от желаемого, вы определите, где допустимы уступки, а где нужно настоять на своем.
Вникайте в условия соглашения. Для этого нужно уяснить все специализированные термины и понять подводные камни — обязательства или риски, не заметные с первого взгляда. При необходимости уточните у партнера, что имеется в виду. Взвешивайте все за и против.
И заключительный момент, не стоит принимать решение в конце переговоров. Лучше всего принять решение в спокойной обстановке, посоветовавшись с коллегами. Это самый оптимальный вариант, господа предприниматели.