Сегодня из розничной торговли ушло, казалось бы, такое важное ее действие как переговоры о скидке. Покупатели приходят в огромные торговые центры и у них нет возможности договориться с продавцом о цене - максимум, можно использовать скидочную карту. Это сильно отличается от тех случаев в детстве, когда вы приходили на с родителями на базар, и пока вы мерили джинсы, стоя на картонке, родители умудрялись выбить 40% скидки, верно? Неужели, сегодня так уже не получится?
На самом деле, торговаться можно и сегодня, просто устоявшаяся модель торговли, когда мы приходим в крупные магазины исключает для нас самих даже мысль о том, что можно попросить скидку. На самом деле можно.
Все зависит от места
Безусловно, это так и есть. Далеко не везде просьба скидки будет уместна: одно дело, когда вы покупаете десяток килограмм картошки на рынке, и совсем другое - когда вы пришли за iPhone X. Во втором случае торговаться несоизмеримо сложнее, в то время как рынок - место, которое для того и предназначено.
Как действовать?
Не стесняйтесь спросить о скидке - этому мы научились у своего руководителя. Заказываете ли вы три билборда для рекламы, или закупаете офисную технику - всегда задавайте вопрос в стиле "А предусмотрены ли какие-то скидки?". Если закупаетесь в этой компании не первый раз, то вопрос можно задать в таком ключе: "Возможна ли скидка для постоянных покупателей?".
Открытый вопрос
Нам приходилось часто торговаться, и мы заметили, что открытый вопрос работает лучше. Если вы спросите у продавца "Есть ли скидки?", он легко ответит, что скидок нет и это будет правда. А вот вариант, когда вы спрашиваете о возможности скидки - заставит продавца призадуматься о том, может ли он как-то вам помочь. Безусловно, есть вариант, что продавец вам помогать не захочет - и это отправляет нас к следующему пункту.
Будьте готовы торговаться и будьте готовы уйти
Не настаивайте. Не скандальте, не навязывайтесь продавцу - будьте корректны и вежливы. Вы спросили о скидке и получили отрицательный ответ. Что ж, этого можно было ожидать, улыбнитесь, сведите все в шутку. Это основное правило: будьте готовы попросить скидку, и будьте готовы услышать отказ.
Торговаться совсем не так сложно: вам достаточно вежливо попросить и услышать ответ. Минута времени - и вы сможете сэкономить значительную сумму. Обязательно попробуйте.