С развитием интернета и поисковых систем крупный сектор бизнеса перешел из реального в виртуальное пространство, соответственно изменились и способы, инструменты и стратегии продвижения товаров или брендов. Одним из наиболее эффективных способов популяризации продукта является контекстная реклама, а лучшим сервисом, предоставляющим ее на просторах Рунета - Яндекс.Директ. Что это и как использовать Директ для бизнеса?
Что такое Яндекс.Директ и РСЯ?
Яндекс. Директ – один из многочисленных сервисов платформы Яндекс, предлагающий пользователям сети контекстную рекламу, на основании их поисковых запросов. Сервис размещает несколько типов объявлений:
- Специальное размещение – в ТОП результатов поиска по определенным запросам выводятся продвигаемые сайты. Ссылка отображается перед остальными запросами, несмотря на SEO-оценку поисковика;
- Гарантированные показы – сайты отображаются внизу выведенных результатов поиска на первой странице;
- Динамические показы – выводятся туда же, куда и гарантированные показы (либо в нижнюю правую часть монитора), но на второй и последующих страницах выданных результатов.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – сеть сайтов, на которых размещены баннеры и рекламные объявления. Ресурсы РСЯ получают вознаграждение за размещение рекламы, но для заключения партнёрства от них требуется стабильный трафик и качественный публикуемый контент. Если для владельцев сайтов РСЯ теряет ценность, как способ получения дохода, то для клиентов Яндекса тематические сайты – важный источник получения целевого трафика.
Принципы работы с Яндекс. Директ
При должном использовании Яндекс. Директ – настоящий генератор продаж для вашего бизнеса, но чтобы контекстная реклама была максимально эффективной, следует придерживаться основных правил:
- Правильный выбор объекта рекламы;
Рекламировать можно группу товаров, товар, магазин, контент или акцию. Высокие результаты показывает реклама конкретного товара в сочетании с акцией. Самым неэффективным является продвижение магазина или группы товаров. Реклама контента имеет свои особенности и отличия, но тоже может дать хороший результат.
- Соблюдение ПОД-модели объявлений;
ПОД – предложение, ограничение, действие. Именно эту модель следует использовать при формировании акционных или скидочных объявлений. Предложение демонстрирует саму акцию (скидка, подарок, бесплатная услуга при покупке), ограничение показывает, что действовать она будет не долго, а действие необходимо как финальный «толчок» покупателю, для заказа товара.
- Постоянный мониторинг кампании;
Работая с контекстной рекламой по принципу «запустил и забыл» владельцы ресурсов часто привлекают меньше клиентов, чем могли бы. Для поддержки эффективности объявлений требуется постоянно тестировать рекламу и изменять структуру объявлений или запросов, чтобы аудитория не теряла интерес к сайту.
Читайте также: Кэшбэк – что это, как работает, виды, плюсы и минусы
Основные модели рекламного продвижения
Специалисты выделяют две базовых стратегии, которые могут использоваться при продвижении товара:
- Конкурентную – предусматривать размещение контекстной рекламы, параллельно с объявлениями компаний, предоставляющих аналогичные услуги или товары. Использовать Яндекс. Директ для малого бизнеса по этой модели выгодно, только если в выбранном направлении работы конкуренция небольшая и отсутствуют крупные компании, владеющие существенной долей рынка.
Успех продвижения в условиях острой конкуренции зависит от финансов, выделенных на рекламную кампанию и использования дополнительных рекламных инструментов, поэтому маленькие предприятия с небольшим бюджетом часто проигрывают в этом соревновании.
- Неконкурентную – при этой стратегии контекстная реклама показывается пользователям, запросы которых только косвенно связанные с продвигаемым продуктом. Ставка делается на то, что конкуренция объявлений при косвенных запросах ниже, чем при прямых, а это может привлечь больше клиентов к малоизвестному ресурсу.
Одной разновидностей неконкурентной рекламы является продвижение контента вместо товара – владелец сайта рекламирует тематические статьи или другие материалы, в которых есть отсылки к сайту или магазину, предоставляющему продукцию. Правда для использования этой модели требуются профессиональные знания, которыми владеет не каждое рекламное агентство.
Преимущества сервиса для малого бизнеса
Почему именно малый бизнес? Небольшое предприятие с ограниченным бюджетом, штатом и товарной группой проще развивать в интернете, чем в реальном мире ввиду меньших расходов на содержание, оформление необходимых документов, закупку товаров и т.д.
Плюсы продвижения малого бизнеса через контекстную рекламу:
- Сравнительно небольшие затраты на рекламную кампанию;
- Можно привлечь конкретную целевую аудиторию;
- Получение покупателя в максимально короткие сроки;
- Возможность совмещения с другими рекламными инструментами;
- Использовать сервис можно самостоятельно при кратковременном обучении.
Выводы
Развить собственный бизнес через Яндекс. Директ при применении эффективной модели продвижения и соблюдении базовых правил контекстной рекламы можно в сравнительно короткие сроки и при небольших вложениях в рекламу. Для максимальной результативности рекомендуется воспользоваться услугами профессионального рекламного агентства, однако при желании использовать сервис можно самостоятельно.
Источник: Яндекс.Директ для бизнеса – что это, плюсы сервиса и как его использовать