Узнайте, почему проще сделать выбор между тремя объектами и как это используют маркетологи!
Представьте, что вы выбираете пакет каналов телевидения.
⠀
Первый вариант 70 каналов за 700р,
⠀
второй вариант - 100 каналов за 1000р.
⠀
Как мы рассуждаем? Можно заплатить меньше, 70 каналов и так достаточно. Или все-таки за 1000р иметь полный комплект? В целом варианты равнозначные, но какой выбрать?
⠀
А теперь добавим третий вариант 80 каналов за 1000 р.
⠀
При таком раскладе выбор становится очевиден. Конечно, 100 каналов за 1000р.
⠀
Выбрать было легко не так ли?
⠀
Третий вариант помогает нам сравнить варианты между собой.
⠀
Надеюсь, вы задали себе вопрос, зачем добавлять такой абсурдный вариант? Это и есть приманка, заведомо проигрышный вариант, чтобы направить вас на тот вариант, который более выгоден в данный момент продавцу.
⠀
Третий вариант добавляют не только чтобы продать самый дорогой вариант, но и дешевый. Например, когда товара накопилось в избытке.
Эффект приманки работает при любом выборе, не только в покупках, стоит только добавить глупый вариант. Мы тут же начинаем считать себя сознательными и логичными. И идем по начертанному пути!
⠀
Кстати, заметили, что покупателя не обманывают, а только направляют.
⠀
Ведь убери вы приманку и оба варианта сохранят свою привлекательность.
⠀
Если видите такое предложение, мысленно убирайте абсурдный вариант, и поймете к чему на самом деле больше склоняетесь.
⠀
А вы попадались на приманку?