Наверняка вам кто то звонил и предлагал что либо купить.
Как вы реагировали? 99 процентов просто отправляли звонивших в лес
Почему так происходит?
Потому, что вам пытаются впарить, а не продать.
изображение из сети интернет и в свободном доступе
Чем отличается продажа от впаривания?
формула проста и помогает в жизни.
Продажа:
Это решение ваших проблем с помощью продавца
Впаривание:
Это решение проблем продавца за счет вас.
Или иначе: Когда продажа - проблема решается, когда впаривание, то проблема создается
Самые лучшие впаривальщики - наркоманы
Самые лучшие продавцы - эксперты.
Как защитится от впаривальщиков?
Два вопроса освободят от их назойливого внимания
Вопросы таковы:
- Вы своим предложением решаете свою проблему или мою? Как правило во впаривании люди больше говорят чем слушают и задают минимум вопросов узнавая ваши потребности
- Спросите о выгодах того, что они предлагают: как правило впаривалщики слабо ориентируются в выгодах, а говорят о свойствах. Или же начинают сочинять выгоды и это весьма заметно и тогда вы задаете первый вопрос
Впаривальщик чувствует, что на вас ему поживиться не удасться и покинет вас. У впаривальщика, как у наркомана, одна задача - найти того, кого можно приболтать и именно по этой причине он говорит раза в три больше вас. Так как болтовней он вводит человека в транс и у людей ослабляется внимание и сила воли противостоять
Резюмирую:
Если кто то что то вам предлагает, то задайте себе вопрос, а чью проблему решает этот человек. Вашу или свою.
Если много болтает, то вводит вас в транс чтобы впарить.
К сожалению, многие люди путают продажу с впариванием и продавцы для них это обыкновенные банальные впаривальщики. По типу МММ. МММ это вообще школа как впарить то, что не нужно, тому, кому не нужно.
Продавать, это значит познакомится с вами, узнать что вы хотите, и помочь воплотить ваше желание материально к обоюдной выгоде.
Поэтому, если вдруг к вам кто то позвонил и начал быстро что то говорить, то это значит вас хотят развести на деньги.
Продавец всегда действует обстоятельно, задает вопросы и делает паузы.
Понравилась статья - поставьте лайк
Понравился канал - подпишитесь