Если вы читаете эту статью, значит, ждете техник продаж. Держите клевую фишку, я сегодня добрая и щедрая.
⠀
Апелляция к факту разговора.
⠀
Это дико удобная вещь, особенно когда разговор почти вхолодную.
⠀
Часто ли бывало у вас такое, что вы сидите напротив лида и думаете: "И нахрена ему я сдался вместе со своими услугами и товарами? У него и без меня все хорошо".
⠀
А чего, спрашивается, вы тогда встретились? Просто кофе попить - вариант для друзей, но мы же сейчас про деловую встречу говорим.
⠀
Где-то краем уха ваш лид слышал, что вы продаете оптом ржавые гвозди. А ему как раз вроде бы надо сменить поставщиков прямых гвоздей - дешевле ваши выпрямить и оттереть, чем этим хапугам платить.
⠀
А вы об этом знать не знаете и гадаете, кофе попить пришли или продавать можно?
⠀
А прямо так и скажите:
⠀
- Я продаю ржавые кривые гвозди, и коли встреча у нас состоялась, то могу предположить, что мониторите рынок на предмет поставщиков.
⠀
Или:
⠀
- Раз все-таки встреча состоялась, значит, я могу быть вам полезен со своими гвоздями.
⠀
А дальше все как обычно - выявляйте потребности, отбивайте возражения и далее по списку.
⠀
Я не знаю, как вы, а я раньше никогда так не проговаривала это вслух. Мне казалось, что мы или просто кофе пьем, или и так все ясно-понятно, зачем воздух сотрясать? Когда до меня дошло, что можно аппеллировать к факту разговора, у меня как пелена с глаз упала.
⠀
Потому что эта техника - прямо КОЛ в сердце продаж. Таким разговором мы обозначили самое главное - принципиальное согласие лида. Теперь дело за малым - договориться по условиям.