Когда вы принимаете решение ⚖️продавать собственный автомобиль, важно понимать какую сумму денег вы хотите за него получить💰.
Человеческая алчность (эквивалентная деньгам💵 или времени🕰) знает массу примеров, когда автомобиль годами «висит» и не продается ⚰️по причине неверно определенной владельцем стоимости, причем не только в сторону завышения среднего показателя.
Итак, что влияет на стоимость:
1️⃣ Чистота документов. Я не о том, из какого их места достали🗑, перед тем как показать покупателю, а о законности и оригинальности документов на авто.
2️⃣ Марка и модель авто – сложилось так, что есть бюджетные марки и модели, есть менее бюджетные, а есть и премиальные. Так устроен мир, классовую теорию мы отвергаем👷🏾👨🏻💻🤴🏻, но автомобильный рынок, как и другие, сегментируем🚲🚗🚁.
3️⃣ Комплектация – самый габаритный показатель стоимости. Его можно начинать от объема двигателя⏲, типа коробки🎚, привода и заканчивать подогревом руля-зеркал-сидений🔥. Самый нестандартный подход при выборе комплектации у женщин. Моя жена 👰🏻, к примеру, выбирая первое авто менеджеру сообщила, что главное для нее подогрев сидений🛏, а при покупке второй машины заявила, что если нет подогрева руля – это не машина☃️.
4️⃣ Техническое состояние в объявлении, как правило, выражается в двух противоположных состояниях: «на ходу🏇🏻» или «под восстановление / на разбор🛠». Промежуточные состояния – это вариации на тему: в идеально состоянии👍🏻 – нормальное состояние 👌🏻– требует незначительного ремонта👆🏻 – требуется ремонт💪🏻 и далее по возрастающей стоимости на потенциальные затраты покупателя… 👀
5️⃣ Количество владельцев👥. Машина - она как женщина💃, чем меньше людей владело ей, тем чище и невинней станет ваша спутница👼🏻…
Остальные пункты предлагаю рассмотреть тоже через призму выбора мужчиной женщины:
6️⃣ Год выпуска – возраст вашей крошки👶🏻👧🏻👩🏻👵🏻.
7️⃣ Пробег (реальность показателя) – где и сколько ее носило, важно понимать каждому уважающему себя покупателю👯.
8️⃣ Цвет авто – а вам какие больше нравятся:👱🏻♀️ блондинки или брюнетки👩🏻? С зелеными 🐸– как машинами, так и женщинами, при расставании могут быть проблемы.
9️⃣ Наличие второго комплекта резины, дисков и пр. - как приданное, чем богаче невеста👰🏻, тем больше приданное🏦.
🔟 Состояние экстерьера / интерьера – ну, конечно, «потертая» пустышка🐛, придется по вкусу разве, что скупому. Покупателям всегда нравятся блестящие и пахнущие фиалками🦋.
1️⃣1️⃣ Наличие сервисной книжки и прохождение ТО на дилере – как медицинская книжка🔬, все понимают, что ее можно купить, но с ней вроде как спокойней🛌.
1️⃣2️⃣ Страна – производитель - критерий на любителя: кому европейки🇪🇺, кому азиатки 🎎по душе.
1️⃣3️⃣ Срочность продажи⏱ – когда сроки горят у продавца, цена падает 📉, а покупатель за срочность готов и переплатить📈.
✅Резюмируя, скажу одно - не спешите при продаже и покупке! Оцените все критерии объективно, сравните с другими предложениями, подберите адекватную стоимость и найдете своего клиента. А если у самих не получается – обратитесь к профессионалам😉
