Когда мы чувствуем голод, мы не в состоянии думать ни о чем другом, как только о его удовлетворении. Наши мысли вращаются только вокруг еды. Голод - плохой советчик. Особенно во время покупок.
Сотни исследований показали, что голодный клиент покупает больше, чем нужно. Желудок посылает сообщения для нашего мозга. В результате в нашу корзину попадает (согласно исследованиям) на 60% продукции больше, чем у сытых клиентов. Это касается не только пищевых продуктов.
Когда мы голодны, мы думаем о поиске, получении необходимого. Это врожденный инстинкт самосохранения. Кидаем что попало, чтобы быстрее насытиться, и больше, чтобы выжить. Мы хотим быстро справиться с покупками и как можно скорее вернуться домой.
Наше инстинктивное поведение используется специалистами по продажам и маркетингу. Ловушка для голодного клиента - запах. Уже давно в супермаркетах, в которых нет ни пекарни, ни коптильни, распыляются запах хлеба и колбасы. Голодные идут по запаху, как собака за колбасой. И мы покупаем, что называется "поймались на крючок".
Наш мозг требует как можно более быстрого удовлетворения голода. Только голод будет удовлетворен продуктами высококалорийными. Голодный клиент приобретает продукты нездоровые, с калориями, обработанные - фаст-фуд, сладкие напитки.
У расстроенных с голоду нет времени читать этикетки, содержащие состав, срок годности, наименование производителя, страну происхождения. Только после возвращения, когда уже все подкрепились, распаковываем покупки, удивляемся сами себе, что это мы купили. Шокирует нас наш выбор: мясо имеет срок годности до завтра, йогурт тоже не первой свежести, а другие продукты в целом нам не пригодятся.
Чтобы избежать потери денег, перестать выбрасывать еду в мусорное ведро, перед выходом из дома наедайтесь досыта. На всякий случай возьмите с собой в сумочку здоровые закуски, фрукты.
------- ------- -------
Понравился материал? Тогда -
Жми "Класс/Лайк" (большой палец вверх) - что бы больше людей увидели этот материал.
Подписывайся - что бы не потерять статью и не пропустить новые выпуски.
------- ------- -------
Спасибо за внимание!