Сегодня всё больше людей сталкивается с таким явлением как пирамида, хайп, сетевая компания. Отсутствие работы, желание лёгких и пассивных денег, завораживающие картинки красивой и успешной жизни. Все эти факторы делают с нами своё дело. Можно ли доверять такому явлению как сетевой бизнес? И как не стать жертвой очередной финансовой пирамиды?
У каждого из нас есть в окружении хотя бы один человек, который рисует перед нами свою изменившуюся жизнь благодаря тому или иному бизнес проекту. Любого из нас хотя бы раз приглашал на встречу знакомый, которого мы давно не видели. Но эта встреча вместо душевного разговора перетекла в презентацию уникального маркетинг плана новой бизнес индустрии с самым невероятным продуктом. Стоит ли верить таким рассказам? Для всех ли сетевой бизнес или для избранных? Давайте разбираться вместе. Этой публикацией я начинаю серию разоблачительных статей о (теневом) сетевом бизнесе в рубрике "Остров сокровищ". Подписывайтесь на канал - будет интересно.
Для начала стоит разделить существующие компании по тем предложениям, которые они нам делают. Есть товарные компании, в которых существует определенный продукт для потребителя. И инвестиционные компании, где нам предлагают как клиенту стать инвестором, купив высокодоходный актив (со слов самой компании).
Здесь стоит сказать, что товарные компании реже оказываются разорившимися пирамидами и проще поддаются логическому анализу. Нам предлагают товар, который можно попробовать на себе, сравнить конкурентов на рынке по стоимости и наличию аналогичных товарных групп. А также оценить примерный спрос на данное предложение.
В случае инвестиций в золото, криптовалюту, ценные бумаги и акции, опционы, кассы взаимопомощи и прочие "легенды" таких проектов, это сделать практически невозможно. И в 99,9% такие компании рано или поздно закрываются. Оставив вкладчиков с носом.
Также, чтобы не возникало путаницы, уясним для себя одну вещь. Сетевым бизнесом называется такой проект, который для привлечения новых покупателей и партнёров закладывает в свои маркетинговые стратегии и бюджеты вознаграждения за личные привлечения новых сторонников своей предпринимательской идеи. Таким образом компании требуются новые покупатели, новые распространители (продавцы), а также лидеры, которые уже имеют или хотят построить сеть таких продавцов. А затем и сеть таких же лидеров, которые построят свои отделы продаж.
Понимая суть стратегии такого бизнеса, теперь мы можем для себя решить, хотим ли мы занять одну из таких ролей. И удовлетворяет ли предложение этой самой компании выбранной нами роли.
1. Если мы захотели стать покупателем, то мы оцениваем продукт или результат нашей инвестиции по привычным и важным для себя характеристикам. Без оглядки на возможный доход. То есть мы пришли в проект тратить деньги. И быть может получить некоторый опыт и знания. Мы знаем сумму, которую потратим. Мы знаем, на что её потратим и что получим. Без обид и ложных ожиданий.
Как не остаться с носом ПОКУПАТЕЛЮ: проверить качество продукта, если это товар, и адекватность его стоимости на рынке аналогичных предложений. Проверить документы и ознакомиться с рисками, если это инвестиция. Ни в коем случае, помимо своего реального желания, не выполнять минимальные требования маркетинг плана, чтобы получить подарки, дополнительные скидки и возможность заработка. Мы решили для себя, что готовы рассмотреть предложение о покупке чего бы то ни было. Но зарабатывать мы здесь не планировали. К чему тогда эти траты? Хотите ванну косметики? Если нужно, то покупайте. Но исходите из своих потребностей трезво.
О том, почему мы всё равно берем больше, чем нужно. И какие приемы используют сетевики для выуживания денег из нашего кошелька? Об этом читайте уже на днях, в следующей статье из специального проекта о (теневом) сетевом бизнесе рубрики "Остров Сокровищ". Подписывайтесь, чтобы следить за всеми выходами статей в числе первых.
2. Мы захотели стать продавцом/давать рекомендации продукту/получать доход от распространения товара или идеи. В таком случае мы оцениваем свои компетенции и возможности. Отвечаем себе на вопросы, как и кому я буду предлагать этот товар или инвестиционную услугу. Готов ли я столкнуться с негативом от холодных контактов с незнакомыми мне людьми, а также от критики моего ближайшего окружения? Сколько времени я готов выделить на этот проект? Сколько хочу заработать? Реально ли продать этот товар или услугу? Нравится ли мне то, что я собираюсь продавать?
Отвечайте честно, используя метод самых пессимистичных прогнозов. Работайте трезвой головой, отключите эмоции праздника, радость от включения в сообщество "успешных" людей. Дайте себе время принять верное решение. И обязательно, протестируйте свои догадки о нужности товара или услуги, на лояльных знакомых. Применяйте методы "хочу спросить твоего совета" или "мне нужно знать твоё мнение как покупателя". Вы узнаете много всего интересного и полезного, даже если решите включиться в дело.
Как не остаться с носом ПРОДАВЦУ/РАСПРОСТРАНИТЕЛЮ: ведите диалоги и ищите информацию, как будто вы устраиваетесь на работу в компанию на должность специалист по продажам. Узнайте план продаж, свою зарплату от выполнения договоренностей. А также, обязательно, каким образом вы сможете получить заработанные деньги.
Многие компании ведут учет продаж во внутренней системе. И ваша задача может быть не только в продаже продукции, но и в последующем "обналичивании" заработанных денег. Что, согласитесь, не самый приятный момент. В противном случае, ваш заработок составит всё та же ванна косметики или другого товара. Смотри пункт 1.
Товар какой компании, сетевой или обычной, продавать проще? Об этом читайте в специальном проекте о (теневом) сетевом бизнесе рубрики "Остров Сокровищ". Подписывайтесь, чтобы следить за всеми выходами статей в числе первых.
3. Мы захотели стать ЛИДЕРОМ/построить свою группу продавцов.
Опять же оценим свои профессиональные и личные качества, но в этот раз на предмет управленческих навыков. Нам предстоит создать группу сотрудников, а затем и управлять ею. Мотивировать, успокаивать, настраивать, уговаривать, командовать и делать прочие психологические манипуляции, чтобы сохранять свою группу и выполнять планы продаж. Готовы? Тогда в добрый путь.
Как не остаться с носом ЛИДЕРУ группы: внимательно изучить маркетинг план и пункт об остаточном доходе. Вам важно знать все нюансы именно заработка от группового объёма продаж. Эта то комиссионное вознаграждение, которое компания закладывает в стоимость товаров и услуг, чтобы вознаграждать лидеров.
Этот процент намного меньше личного дохода с продажи. Поэтому важно правильно рассчитать свои миллионные товарные обороты, чтобы не получать за управленческую работу зарплату ниже своего обычного продавца. А такое вполне может быть.
И самое главное, читать договор с лидером компании. Вполне возможно, вы не сможете участвовать в других проектах и компаниях. А в случае нарушения данного требования, вся ваша сеть будет забрана и передана вышестоящему лидеру. Будьте внимательны.
Собрать команду и всех потерять. Сетевые люди лёгкого поведения. Как не лишиться заслуг 10-летней работы. Также скоро в проекте о (теневом) сетевом бизнесе в рубрике "Остров Сокровищ". Подписывайтесь, читайте, учитесь на чужих ошибках!
ИТОГИ. Давайте обобщим всё вышесказанное, чтобы понять, как не остаться с носом от сетевого проекта.
1. Думаем трезво, исключив эмоции. Если нам всё нравится, то выбираем роль покупателя, продавца, лидера. Других нет в сетевом бизнесе.
2. Оцениваем продукт компании или легенду, под которую привлекают наши инвестиции. Помним, что не товарные компании чаще становятся пирамидами. А значит риск остаться без штанов - выше.
3. Внимательно читаем договоры и правила оферты компании на любой выбранной нами роли в проекте.
4. Ищем отзывы, спрашиваем потребительское мнение лояльных знакомых и потенциальных клиентов
5. Какую бы роль вы не выбрали, всегда делаем анализ с точки зрения покупателя, затем продавца, и только потом лидера. Чем выше роль вы планируете занять в компании, тем с большим типажом окружения вы столкнетесь. Вам нужно понимать выгоды каждой ступени.
Данная статья и весь проект в целом призваны не сказать, что сетевой бизнес - это плохо или хорошо. Важно понимать, куда вас зовут, что на самом деле хотят, и что вы от этого получите. Несбывшиеся ожидания хуже, чем суровая реальность в самом начале.
Буду рад, если статья будет вам полезна. Это личный опыт, которым я делюсь с Вами. Подпишитесь на канал и поставьте "нравится", поверьте, мне ещё много есть, что вам рассказать и чем поделиться!