И так, выяснив причину, по которой вы посетили данное заведение, продавец начинает предлагать различные варианты мебели. И скорее всего, он вас отводит от той модели, которая вам понравилась, а показывает якобы «выгодный» набор, приобретя который вы сэкономите от нескольких тысяч рублей.
Вам начинают навешивать «приобретите диван, два кресла, журнальный столик и комод, получите выгоду 5000 рублей». И наивный потребитель, воспринимая эту информацию за чистую монету, спешит осуществить выгодную покупку. Иногда даже в кредит. В чем же смысл?
Здесь не действует то правило, что чем больше клиент купит, тем больше его выгода.
Программа акций такова:
· На время акции, каждую позицию печатается ценник с завышенной перечеркнутой ценой, под которой стоит более низкая цифра. Это все работает на восприятие клиента. Так, если вы будете внимательны, то можете увидеть диван, который по акционной цене предлагают с учетом скидки за 15 000 рублей. А до акции он стоил 12 000 рублей. И так со всеми позициями из предлагаемого вам комплекта мебели.
· Вам на калькуляторе начинают считать, сколько вы потратите, если будете все покупать по отдельности, и какова сумма за объемную покупку.
· Вы наивно подаетесь напору и приобретаете комплект мебели, но при этом не экономите, а может, даже переплачиваете на несколько тысяч рублей. Как- то раз я провела подсчет. За комплект мебели, состоящий из кровати, двух тумбочек и зеркала, была переплата на 3500 рублей.
Таким приемом продавцы мебели пользуются для выполнения плана продаж. А если судить по тому, сколько у нас неосведомленных покупателей, то у мебельщиков это неплохо получается. Как же еще можно продать много мебели, да еще и по завышенной цене? Только устроив «липовую» акцию.
Совет: не приобретайте ту мебель, которая участвует в комплектной акции, так как на определенный временной период, на нее искусственно завышена цена.