Чтобы привлечь корпоративного клиента, общайся напрямую с конечным пользователем, а не с генеральным директором. • Найди человека, который будет пользоваться твоим корпоративным предложением. • Наладь с ним контакт, расскажи о своем продукте или услуге. • Получи обратную связь: подошла ли ему эта услуга или продукт, что нравится, что нет, будет ли он ею пользоваться. Выясни, будет ли услуга (продукт) полезна его компании. • Если твоя услуга (продукт) подходит компании, то этот человек сам выведет тебя на лицо, принимающее решение (ЛПР).
Чтобы привлечь корпоративного клиента, общайся напрямую с конечным пользователем, а не с генеральным директором.
• Найди человека, который будет пользоваться твоим корпоративным предложением.
• Наладь с ним контакт, расскажи о своем продукте или услуге.
• Получи обратную связь: подошла ли ему эта услуга или продукт, что нравится, что нет, будет ли он ею пользоваться. Выясни, будет ли услуга (продукт) полезна его компании.
• Если твоя услуга (продукт) подходит компании, то этот человек сам выведет тебя на лицо, принимающее решение (ЛПР).