Вы думаете, что для старта собственного бизнеса нужны деньги, связи, знания – да все это нужно, только начать можно с наименьшего и постепенно раскрутить бизнес, добавляя новые фишки. Важно придерживаться правила накопления денежных средств, откладывать 30% прибыли и вносить остальные деньги в оборот.
Хочу поделиться с вами некоторыми «секретными фишками», которые продиктованы временем и опытом работы в товарном бизнесе.
1. Идея – что вы хотите продавать. На данном этапе вы проводите обзор товаров в интернете и ищите товар, который востребован сегодня. Совет: товар должен быть небольшим и его стоимость должна быть не менее 38$. Конечно вы можете найти и дешевле, но прибыль от товара должна быть не менее 10$, потому что при переводе денег и иных затратах вы теряете часть прибыли (все это нужно вам считать) и если затратная часть превышает доход – это не бизнес. В этом блоке идея и сам товар должны максимально отражать потребность вашей целевой аудитории.
Целевая аудитория – это группа людей, проблемы которых решает именно этот товар. Это люди, которых вам нужно заинтересовать в покупке именно этого товара. По категориям это: возраст, пол, семейное положение, дети, образование, национальность, география (место действия офера, т.е. товара, услуги), занятость, уровень дохода и т.д.
2. Выбор поставщиков товара – поставщиков нужно минимум два, для снижения рисков (отсутствие товара, отсутствие возможности продавать, банкротство одной из компаний и т.д.).
3. Подсчет стоимости затрат на закупку товара, его доставку, стоимости остальных ресурсов (например интернет-соединения, телефонная связь, проезд к почтовому отделению, стоимость упаковки товара, время, затраченное на все эти действия и т.д.).
Офер – это товар и его идея, воплощенная визуально, с продающим текстом, вызывающий потенциальный интерес у покупателя. Иногда офер – это сам товар, но по факту это нечто большее.
4. Сайт – желательно делать сайт простым, но красивым, чтобы от одного вида главной страницы и размещенного на ней офера хотелось купить. На данном этапе вам нужно сделать свой сайт или приобрести сайт. Есть бесплатные конструкторы, которые можно использовать при создании сайтов, или можно заказать сайт на биржах у фрилансеров.
5. Тестируем офер на своем сайте –запускаем рекламу товара. Заинтересовать клиента, а для этого нужно тестировать различные картинки и «продающие тексты». Почему, объясняю: отличный товар, нужный и по хорошей цене не будет продаваться при «тусклой картинке», которая не отражает сильные стороны вашего товара и при этом текст длинный и нудный (специально дал наихудший вариант, для понятия и красочности мысли, которую хочу донести). Не будет такая картинка и текст конвертироваться в продажи, ведь клиенту от одного вида это не интересно. Для этого этапа нужны деньги, но можно размещать рекламу на бесплатных форумах, всевозможных досках объявлений, это будет дольше. По результатам тестирования принимаем решение это интересно или нет.
6. Проводим анализ похожих предложений, такого же товара в интернете. Смотрим, а по чем продают, с каким посылом, картинками, текстами и т.д. На основании полученной информации корректируем свой сайт и если необходимо офер, подход, площадки размещения.
7. Теперь главное – это просчет ваших затрат. На этом этапе вы повторно просчитываете ваши затраты (стоимость сайта, интернета, доставки товара вам и вашим клиентам, стоимость телефонной связи, картинок, текста и т.д.) стоимость товара и прибыль, которую вы получите после продаж.
Друзья, в данной статье затронуты основные этапы, которые обязательно нужно учитывать на старте бизнеса. К сожалению, я не могу отразить пошаговый алгоритм реализации каждого из них, поэтому постарался дать основы, которые вы можете принять к сведению и поэтапно научиться каждому инструменту, т.к. в интернете есть все, только нужно правильно искать.
Вы думаете, что это сложно – да, только для тех, кто так думает!
На этом все. Желаю, процветания Вашему бизнесу и чтобы Вы всегда принимали взвешенные решения, которые приведут Вас к успеху!