Само "налюбительство" будет рассказано в последнем абзаце. Если вы не хотите прочитать предисловие, почему и как мы ведёмся на это, словно мотыльки летящие на свет, смело перелистывайте вниз.
"Ну Мокар Степаныч, так в чём заключается лохотрон?" — спросите вы. Отбросим то, что продавец может оказаться нехорошим человеком и отошлет плохой товар. Остались добропорядочные. Но так ли это? К сожалению, не все такие. И вот почему.
Наш мозг работает как компьютер. У него есть куча багов, и так же у него дохрена фич. И если к нему отправить куча запросов, то он зависнет. Как примерно работает наш мозг по запросам, и как этим можно воспользоваться по желанию ознакомиться в этом видео:
Так кстати цыгане в основном и разводят продавцов с купюрами, "погадайка" на руке с прохожими.
Но сейчас не об этом. Чем пользуются эти добропорядочные продавцы? Продажа товара это целая наука. И один из способов действовать на нас, это — психофизика парадокса цены. Грубо говоря, он раскрывается в картинке ниже:
Так вот наш мозг работает не в аддитивном, как кажется на первый взгляд, а в мультипликативном виде. Проще выражаясь, пропорциями. Тут одинаковые расстояния имеют одинаковые пропорции. 2 это треть от 6, 5 треть от 15, 4 треть от 12, 9 от 27. И наш мозг научился мыслить вот такой пропорцией. По этому по ощущениям прожить c 15 до 45 по ощущением будет сопоставимо отрезку жизни с 27 лет до 81 года. Хотя в первый отрезок 30 лет, а второй 54. И если к вам будет вламываться преступник домой, и в кустах вы заметите его напарника, то опасность вырастет вдвое. А если их будет 30, то плюс 1 преступник не сыграет роль. Хотя речь всего о 1 человеке.
Следовательно, мозг думая пропорциями, триггерируется от ценника на товар 1̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶л̶е̶й̶ (скидка) 50 рублей, а при покупке автомобиля мы забудем про эти сэкономленные 50 рублей, так как 50 рублей являются <0.01% от цены , тогда как в первом варианте эти 50 рублей являются "весомыми" 50%. Вот она психофизика парадокса цены во всей его красе.
А продавцы завышают изначально цену в 2 раза, а потом вешают ценник со скидкой в 50%. И мы не обратим внимания на товары, где скидка составляет всего 5%, а цена такая же. У нас триггер на те 50%, мы хотим тот товар, даже если он нам не нужен. И вот вам пример:
Выходит, что цена остается прежней, но в голове у нас складывается, что мы умнички, а продавцы дурачки. Но в итоге "налюбили" то нас.