Чем нас кормят бизнес-тренеры?!
Не так давно решил обучиться сам новым трюкам продаж и своих сотрудников заодно.Хотя уже очень давно в бизнесе и в целом с продажами всё хорошо.Но учится учиться и ещё раз...... Выбрал и позвонил бизнес тренеру №1 во вселенной и в России .К стати они почти все №1)).И как оказалось что этот (сказочный) тренер всего лишь за 200 000 руб готов провести с нами двухдневный курс.А так как мы находимся в другом регионе то должны ещё купить билет на самолёт в бизнес класс.Говорю,ну может в экономе полетите.Нет говорит,вам же не нужно что бы ваш тренер был уставшим.И тут я немного охренел!! Да за эти деньги ты в любом состоянии должен обучение провести,говорю ему.Итог:разошлись по указанным направлениям)) И стало интересно кто и чему нас обучает.Проведя небольшой мониторинг для себя выяснил, что на самом деле они по большому счёту предлагают одно и тоже.Они просто выучили западные теории и практики и этому же и обучают не принеся ничего нового и не адаптируя под Российский бизнес. То есть если сравнивать рынок бизнес продаж с местами общественного питания,то это бургерная где только бургеры или чизбургеры.Но мы с вами живём в России где есть русская,кавказская,восточная кухня и т.д.То есть методики и практики созданные для европейского и американского бизнеса в нашей стране не приносят нужных результатов.Всё потому что нет акцента ни на менталитет потенциального как общероссийского так и по его географическому местоположению.К его вероисповеданию и даже к половой принадлежности.И нужно налаживать деловой контакт именно с человеком,менеджером или директором не важно.Для этого нужно знать для начала с кем вы хотите наладить диалог.Инструметов для этого достаточно,соц сети ,инстаграм и т.д.Если девушка не замужняя любит розы и котят можно завязать не большой флирт ,сказать что с её голосом только на радио работать.Мужчина рыбак-поговорить про мормышки.Поздравить с религиозным праздником.И всё пол дела сделано.Вы уже выделились из общеё серо-грязной массы до этого звонивших и монотонным, нудным голосом предлагающих свои товары и услуги.Нужно понять ,что в первую очередь вы должны привлечь внимание именно к себе а не товару который хотите продать.Потому что техники которым обучают рассчитаны на человека который приходя на работу отключает эмоции и думает только о прибыли компании,на роботоподобного существа.Наши люди не такие,более эмоциональные и чувственные.Мы несем домашние эмоции на работу и рабочие домой.И если к примеру у девушки ночью с мужем не получилось а утром ещё и в транспорте нахамили то ваши универсальные скрипты,методики и .т.д виг когда сработают даже со скидкой на продукцию 150%.А потом ещё пол дня разбирать почему был отказ.А можно было гораздо проще,сделать комплимент,пошутить и она уже идёт к директору с вашим договором на ваших условиях.И директор подпишет этот договор,так как он лучше поверит сотруднику которого нанял и они работают вместе год,чем незнакомому человеку пусть даже со скидкой в 150%.
Научитесь уже общаться с друг другом на родном языке,и всё получится.
P.S . Российские бизнес тренеры всё время цитируют высказывания западных коучей,бизнес тренеров и подобных деятелей.Но ни один западный не цитирует наших.Для меня этим всё сказано.