Что такое откат и как им пользуются?
Россия страна победившего отката?
Предупреждаю, что откат это криминальное деяние и в этом тексте я показываю как снабженцы обманывают своих директоров и собственников предприятий.
изображение с сети интернет и в свободном доступе
Анекдот как эпиграф:
Чиновники очень любят смотреть на морской прибой с берега. Откат за откатом.
Все слышали о том, что чиновники сидят на откате. Но не только чиновники получают откаты. Снабженцы коммерческих фирм получают откаты. Главные инженеры. Механики. То есть все, кто может получить деньги за решение в пользу одного или другого поставщика.
Как это делается?
Все просто. Есть фирма, к примеру, "Лютик" которая строит коттеджи. Им надо покупать многое: бетон, доски, канцелярию.. все что можно
Ценники у поставщиков, как правило, одинаковые, а директора и собственники в снабжение лазить не любят. А так как цены одинаковые и одинаковая маркетинговая политика, а также попутные услуги, то снабженец волен выбрать поставщика сам.
Как правило снабженец работает с теми кто привык. Продажники это знают и периодически могут повышать цены. Незаметно.
Если менеджер по продажам, опытный, видит, что можно поиграть с ценой или он установил личные отношения с снабженцем (например новый знакомый), то предлагает ему откат. Т е процент с суммы заказа.
Криминально ли это? Да, это криминал и называется коммерческим подкупом. Многие, кстати, этого не знают и бывают весьма удивлены, когда им об этом сообщают.
Откат вошел в экономическую жизнь прочно.
Как бороться с откатами?
Надо делать аудит поставщиков. Если поставщик работает с вашей компанией долго, а вы обнаруживаете , что по ценам он сравним с другими или даже выше, то это свидетельствует о том, что либо ваш снабженец лентяй, либо на откате. В любом случае снабженцу выговор и лишение премии, и смена поставщика.
Вообще директорам компаний важно периодически менять поставщиков самому. Снабженец , как любой менеджер, существо ленивое и плывет по течению. И его можно понять так как сейчас ситуация с товарами такая, что любой товар вам поставят и лишь бы были деньги.
Чиновники продают решения и получают за это вознаграждение.
Как узнать, берет ли чиновник откаты? По другому взятки?
Очень просто. Если в каком то деле бардак, то там стопудово взятка или откат. Если мэрия начинает какой то грандиозный проект по постройке стадиона или еще чего то - обязательно откат даже не взирая на то, что работы шли по тендеру. Ибо как обойти требования конкурсов чиновники и аффилированные с ними бизнесмены знают
Можно ли победить откаты в государственном масштабе?
В России нет. Я абсолютно в этом уверен.
Анекдот напоследок
— Один чиновник спрашивает другого: — Вот услышал новое слово — что такое нонсенс? — Тот отвечает — точно не знаю но думаю, что контакт без отката...
Понравилась статья - поставьте лайк
Понравился канал - подпишитесь