Сегодня в одном из чатов (разных типа-бизнесменов) увидел такое сообщение:
Бро,помогите.❗️
Есть у кого проверенные в работе на результат интернет маркетологи?
Нужно продвигать инстаграм, группу в ВК и может ещё чего в этом направлении.
Производство мягкой дизайнерской мебели, а также мебели ЛОФТ.
Все подробности в ЛС.
Буду очень признателен. Задолбали эти горе лже-"маркетологи",которые денег просят, а работать на результат не хотят или не могут, хоть и льют в уши....🙈
Сразу захотелось сказать: "Взрослый, а в сказки веришь"😄 Найти человека, который будет вам продвигать Инсту, вк (и ещё чего-нибудь🤣) за бесплатно и на результат – это нереально. Объясняю почему 👇
Чтобы выстроить грамотный маркетинг только в одной Инсте, нужно проделать серьезную, вдумчивую, аналитическую работу (я уж не говорю про работу по созданию контента). Не буду умничать, рассказывая про весь фронт работ, но постараюсь изложить суть работы, пока только с Инстой.
Представьте, сидит в Инстаграм женщина, которая могла бы купить диван, потому что только переехала, допустим. Что она делает в Инсте? – вот сидит и ищет производство дизайнерской мебели, ага😏... У неё лента переполнена контентом от её любимых блоггеров, у неё первые 5-10 сториз над лентой тоже от блогеров, которых она постоянно смотрит.
Человек настроен смотреть контент, к которому он привык, а не вашу рекламу!
И теперь, внимание, вопрос:
"Что такое мы должны сделать, чтобы этот потенциальный клиент увидел наш контент и чтобы он ему показался интересным, и чтобы он в итоге купил нашу чудо-мебель?" 🤔
Правильно! Человека нужно как-то зацепить, а чтобы это сделать нужно очень хорошо знать его интересы, потребности и боли☝
А чтобы всё это узнать – нужно провести серьезную работу, причем, не всегда только в интернете, иногда нужно и звонить, иногда партизанить, иногда подворовывать базы данных и много чего ещё.
Мало того, ещё же нужно создавать такой контент, который по качеству и креативу не будет уступать тем блогерам, которых смотрит наша потенциальная клиентка, а это тоже серьезная работа.
А после нужно же ещё уметь продвигать созданный контент, знать где, как, в какое время, в каких форматах и т.д... И тут назревает логичный следующий вопрос:
Зачем интернет-маркетологу проделывать всю эту работу за бесплатно, ожидая вознаграждения с продаж мебели?
Это же полноценное партнёрство получается – строить весь маркетинг с нуля и приводить тех, кто реально готов покупать мебель. Да тот, кто такое может – такой человек на вес золота. И если человек реально такое может, то какой ему смысл делать это за бесплатно для каждого встречного в интернете (или в бизнес-чате, как в данном случае)?
Прям так и вижу, увидел маркетолог такое сообщение и подумал:
"Мать твою, вот это шанс, вот это то, что мне сейчас нужно! Потрачу месяц-два-три на разработку и запуск маркетинга для этого бизнесмена и стану миллионером! 🤣
Нет. такого не будет. Только маркетолог без опыта и без понимания реальной работы может на такое согласится😏
Уж тем более, когда речь идёт о такой нише как производство мебели, где средний чек явно не 300-500 тысяч рублей (предполагается ведь, что маркетолог будет получать вознаграждение с продаж, так зачем вообще рассматривать ниши с низким средним чеком для подобной альтруистической деятельности?).
У меня хороший друг владеет агенством рекламы в Инсте и Фейсбук, у него есть 7-8 очень крупных клиентов (ну ооочень крупных брендов). Он как-то решил, что было бы не плохо получать проценты с продаж, вместо работы по фиксу (у него вся работа продела и реклама даёт отличные результаты).
Так он радостный, пошел к своим клиентам, предлагать им нереально выгодное сотрудничество, как думал он. Всё, говорит, не надо вам платить мне фикс, будем делать вам рекламу бесплатно, но за процент от продаж. Те посмотрели на него, переглянулись и сказали: "Нет, спасибо".
Знаете почему отказали? Потому что так выгоднее и так больше прибыль, это же очевидно.
Пример:
Маркетолог получает фикс = 50 000 рублей в месяц.
Благодаря его работе продаётся 50 товаров в месяц.
Если бы он получал, допустим, 10 000 рублей с одной продажи, тогда за работу на результат ему пришлось бы отдавать 10 000 * 50 = 500 000 руб.
Ну нафига отдавать 500 штук, если можно 50 за одну и туже работу?)))
Судя по сообщению (с которого я начал статью) – у бизнесмена не шибко развит маркетинг в интернете, так что здесь вполне уместно говорить про серьезную работу для получения реальных клиентов.
Я бы на его месте сразу предоставил исчерпывающую информацию по текущему состоянию бизнеса, где были бы данные о текущих каналах продаж, этапы и пути клиента, производственные возможности, номера клиентов (чтобы им можно было позвонить), средний чек, выручку и т.д.
Глядишь, может и какой-нибудь партнёр потенциальный нарисовался бы на горизонте, который захотел бы вложить денег в маркетинг (ведь очевидно, человек из сообщения хочет найти маркетолога на результат из-за нехватки ресурсов или нежелания платить).
Я, например, был бы рад работать на результат, но я бы очень тщательно подошел бы к выбору потенциального партнёра и для меня это было бы открытием своего нового дела, куда я вкладываюсь по полной, и рублём и знаниями. И я бы согласился только на полноценное партнёрство, а не на проценты с продаж, я бы хотел влиять на все бизнес процессы, контролировать все этапы продаж и этапы исполнения обязательств, чтобы наверняка знать, что я не трачу своё время и ресурсы в пустую.
И если клиент на такое не готов – тогда придётся платить за работу, без этого никак и чудес, увы, не бывает.
В ближайшее время напишу ещё пару статей и раскрою тему более подробно, расскажу несколько примеров. Чтобы не пропустить это дело – подпишись на канал и задавай вопросы в комментах.