МАНИПУЛЯЦИЯ В ОБЩЕНИИ.Как убедить собеседника?

1.Правила Гомера

-Очерёдность приводимых аргументов(сильный аргумент ставить на первое место);

2.Правила Сократа(2400 лет назад)

-Правило "Сократа" гласит: "задайте два вопроса, на которые собеседник точно ответит "да", затем задавайте ключевой вопрос".(Прекрасная погода, не так ли ? Вы тоже любите солнце? Выпьем кофе?);

3.Правила угла

-НЕ загоняйте человека в угол.Дайте ему возможность сохранить лицо, сохранить свое достоинство. «Ничто так не удовлетворяет, как условия почетной капитуляции». (Покажите, что ваше предложение удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника;

4.Убедительность

-В значительной степени зависит от имиджа и положения человека.Ну если у вас нет еще высоко положения и имиджа, то говорите просто с полной уверенностью и убедительно;

5.НЕ загоняйте себя в угол

-НЕ унижайте свой статус проявлением признаков неуверенности, лишних извинений (фразы: «Извините, если я мешаю», «Пожалуйста, если у вас есть время меня выслушать ...»- унижают ваше положение;

6.

НЕ унижайте положения собеседника, так как любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику вызывает негативную реакцию;

7.

К приятным аргументам собеседнику мы относимся благосклонно к негативным аргументам- с предубеждением. Приятное впечатление предопределяется многими факторами: уважительное отношение, умением выслушать, грамотной речью, приятными манерами, внешностью и т.п;

8.Общие симпатии

-Желая переубедить, начинайте с того в чём вы согласны с оппонентом;

9.Проявление эмпатии(сопереживание)

-Постарайтесь встать на место собеседника ,представить ход его мыслей, сочувствовать ему;

10.Внимательно слушайте собеседника

-Время от времени проверяйте правильно ли вы понимайте собеседника;

11.Следите за языком

-Избегайте слов, которые приведут к конфликту;

12.

-Следите за мимикой, жестами, позами своими и собеседника.