Друзья, первые шаги на пути к своему бизнесу не такие уж и трудные, есть несколько правил, которые нужно соблюдать для старта своего бизнеса, и как разобраться с этим вопросом мы рассмотрим в этой статье, поехали!
Вы думаете, что для старта бизнеса нужны деньги и что бизнес – это спекуляция, так почему же успешно развиваются проекты, которые помогают незрячим людям, или людям с отсутствием конечностей? А что говорить о тех, кто начинает бизнес без особых вложений и добивается успеха в бизнесе? И поверьте таких примеров много. Хочу, чтобы вы поняли, что успешный бизнес – это помощь людям и креативный подход к идее, и не всегда для этого нужно много денег. В наш век – век интернет технологий стартовать гораздо легче, чем это было 15 или 20 лет назад, когда действительно нужны были деньги, для того чтобы вас узнали, вложили в вашу идею деньги, при этом никто не делился знаниями, идеями, механизмами работы бизнес-процессов и т.д. Сейчас все проще – идей, пути реализации, основные бизнес-процессы, которые необходимо учитывать молодому предпринимателю в интернете «миллион и еще плюс одна подсказка». И я это говорю для того, чтобы вы увидели деньги, которые лежат у вас под ногами. И так, предлагаю вам первые шаги, которые являются основными при запуске бизнеса:
1. выбор ниши. Тематически в данном блоке вам нужно разобраться и проработать целевую аудиторию, конкурентов (подход, креатив, насколько сильны, или слабы позиции конкурента на рынке) и конечный этап – это визуализация того продукта, который вы будете представлять (отдельный и глубокий анализ на основании портрета клиента, креатива, существующего на рынке и продвигаемого вашими потенциальными конкурентами, потребности и сферы применения данного продукта).
Сразу хочу сделать акцент на том, что этот выбор должен основываться на том, что вам больше нравиться, что по-душе, в чем вы разбираетесь лучше и можете дать экспертное мнение. Если вы занимаетесь бизнесом и вам нравиться предмет, который вы развиваете, плюс еще вы знаете, о чем говорите – это приносит удовольствие, а параллельно и деньги. Цель бизнеса – это заниматься тем, что нравится и что приносит пользу клиенту. Выбор ниши – это не просто направление, это сегмент рынка, в котором нужно найти свое место, при этом в данной нише уже работают другие предприниматели и вам просто необходимо понимать суть этого сегмента рынка и его особенности, потому что конкуренция это выживание. Любой бизнес – это решение проблемы клиента, так вот вам и нужно понять суть этого сегмента и суть проблемы, с которой сталкивается клиент, что вы нового и нужного даете клиенту, и чем будете отличаться от остальных? Кто ваша целевая аудитория, это важно, т.к. поведенческие факторы молодежи или стариков разные (пример не очень корректный, но отражает именно ту суть, которую хочу донести). Вам нужно четко понимать в первую очередь – а кто ваш клиент, его повадки, особенности, проблемы. Другими словами вам нужно составить портрет целевого клиента.
2. Визуализация продукта и твоей миссии, миссии компании. Другими словами, в чем именно ваша компания, ваш бренд, ваш продукт отличается от массы других подобных продуктов. Какая основная идея, посыл.
Это важно так, как вам нужна сплоченная команда а ничто лучше не объединяет, чем идея, подтвержденная достойной заработной платой. Клиенту же нужно как правило нечто большее, чем просто товар, клиенту нужны эмоции, которые и приведут клиента к вам повторно (это уже психология). Так вот основы понимания поведенческих особенностей клиента дает большое преимущество в написании «продающих» текстов, поиска и таргетирования (отбора клиента по особым признакам) клиента, мотивации клиента к действию. Проработать уникальное торговое предложение – чем именно ваше предложение отличается от подобных на рынке. Продвижение в интернете - оформление сайта, поиск и тестирование разных картинок, для визуализации вашего предложения (каждая картинка имеет особенности, благодаря которым на одну картинку клиент реагирует и покупает, а на другую нет), вот поиск именно той картинки, которая будет создавать правильное видение вашего товара и идеи, и конечно продавать. На поиск идеальной продающей картинки плюс текста и нужно потратить время, провести тестирование вашего предложения (офера). Хочу обратить внимание, что продающий офер – это 80% успеха, и если вы правильно подобрали картинку и текст 80% успеха уже есть. Друзья, если у вас потрясающий продукт, но нет правильной подачи офера, нет маркетинговой стратегии развития, - у вас не будет конверсии, ведь вы не заинтересовали клиента, он не знает о том, какие преимущества этого продукта и зачем клиенту покупать этот продукт у вас.
3. Старт компании – это процесс, когда все проработано и у вас есть четкое понимание как клиент будет проходить от этапа знакомства с продуктом до его покупки. С помощью каких инструментов (социальные сети, имей-маркетинг, цепочки продаж и стратегия развития идеи, бренда) клиент узнает о вашем офере в интернете. Почему интернет – потому что это самый доступный и от части дешевый ресурс, если правильно его использовать, для продвижения продукта.
4. Реклама вашего продукта – на этом этапе вам нужно научиться привлекать именно вашего клиента на сайт, где представлен ваш продукт. На этом этапе вам необходимо провести и контролировать размещение вашей рекламы на доступных бесплатных площадках (авито, ОLX, промо и т.д.), в социальных сетях (одноклассники, в контакте, телеграм и т.д.) поисковых системах (гугл, яндекс и т.д.). Конечно, это целый раздел и в одной статье объяснить все инструменты, тонкости работы той или иной системы – это будет утомительно.
5. Поиск поставщиков товара – основное правило заключается в том, чтобы поставщиков было несколько, т.к. риск банкротства или иного ухода с рынка, временного отсутствия товара у одного поставщика – никто не отменял. А вам нужны постоянные поставки, от этого зависит ваш заработок. Стоимость доставки товара к вам в офис, или на склад или непосредственно покупателю. Получить отсрочку платежа или товар под реализацию.
6. Проработка логистики – как товар будет доставляться клиенту, сколько стоит доставка, можно ли в виде бонуса доставку включить в стоимость товара, что дает преимущество перед другими поставщиками.
7. Кто будет обрабатывать звонки, заказы, упаковывать, вкладывать визитки в каждый отправленный товар. Какие затраты потребуются для содержания персонала, или вы сможете сами взять ответственность на начальном этапе.
Друзья, в данной статье затронуты основные этапы, которые обязательно нужно учитывать на старте бизнеса. К сожалению в данной статье я не могу отразить пошаговый алгоритм реализации каждого из них, потому что каждый этап – это отдельные 3-5 тем, которые нужно разбирать досконально, и самое главное вам нужно это попробовать самим, потому что ничто, и никто так не научит как личный опыт и клиент. Я постарался дать основы, которые вы можете принять к сведению и поэтапно научиться каждому инструменту, т.к. в интернете есть все, только нужно правильно искать, и самое главное – это понимать для чего это изучать.
Вы думаете, что это сложно – да, только для тех, кто так думает!
На этом все. Желаю, процветания Вашему бизнесу и чтобы Вы всегда принимали взвешенные решения, которые приведут Вас к успеху!