В прошлой статье я раскрыл понятие рапорта. Сегодня поговорим о том, как устанавливать рапорт и в чем его польза. И так, чем больше эмоциональное и интеллектуальное сходство, тем сильнее мы нравимся друг другу и тем сильнее наше влияние друг на друга.
И, естественно, нам нужно управлять этим сознательно, чтоб оказывать влияние. Установка рапорта - это намеренное увеличение совпадения общих черт с человеком. Рапорт можно устанавливать на трех уровнях: физический, эмоциональный, интеллектуальный. В этой статье я рассмотрю установку рапорта на физическом уровне. Рапорт установленный на физическом уровне помогает достигнуть расположения и влияния достаточно быстро,
но данный вид установки рапорта неустойчив и держится только непосредственно во время встречи. Установка рапорта на физическом уровне требует повторения и копирования жестов, движений и поз собеседника. Это самый простой метод достижения рапорта.
Вы можете заметить, что иногда он устанавливается сам собой у близких людей. Обратите внимание, когда в следующий раз будуте общаться с друзьями. Однако этот метод не подразумевает стопроцентное копирование человека, особенно без наличия должного опыта в этой сфере. Вам нужно аккуратно повторят поведение собеседника,
иногда в неполном варианте. Например ваш собеседник положил ногу на ногу, вам не обязательно точно его копировать, вы можете скрестить ноги в районе лодыжек и этого будет достаточно. Важно, чтобы копирование выглядело естественным и не бросалось в глаза. Не следует с первой же вашей попытки стараться повторять все особенности,
достаточно следить лишь за самыми явными проявлениями: положения рук и ног, головы, громкость и темп голоса. Углубляться стоит тогда, когда вам самим будет привычно и комфортно подражать собеседнику. Когда вы наберетесь опыта и подражание станет для вас простым, можете попробовать копировать дыхание человека. Выделяют два способа устанавливать данный вид рапорта : прямой и зеркальный. При прямом ваша правая рука копирует действия правой руки собеседника, голова наклоняется в ту же сторону, что и у него и так далее.
При зеркальном, наоборот, правая рука копирует левую и так все остальные части тела.
Для начала советую использовать зеркальный способ, он не так сильно заметен для собеседника. Но это совсем не значит, что вам нужно терять свою индивидуальность. И как только вы понимаете, что рапорт установлен, можете понемногу менять движения, и вы заметите, что собеседник неосознанно повторяет за вами. Если у вас с собеседником установился рапорт, он будет лучше расположен к вам, будет открыт, и вы будете казаться ему ближе, чем возможно являетесь. Это очень помогает произвести хороше впечатление при первой встрече.
Практикуйся, дорогой читатель, ставь лайки и подписывайся на канал. В последующих статьях я разберу эмоциональный и интеллектуальный рапорт, а также открою пару полезных секретов.