Жертвами мошенников часто становятся люди, которые уверены, что с ними такое никогда не случится.
Если вы повстречали лоха и через пару минут понимаете, что можете с него неплохо поиметь. При этом чувствуя, что вы сами – мощная акула, а он – ничтожный карасик. Знайте, с вами работает опытнейший мошенник.
Мошенники умеют общаться, очень привлекательны и харизматичны. Они не крадут, мы сами им отдаем, потому что верим им.
Они рассказывают красивые истории, а мы верим, потому что жаждем чуда. И обманываемся на этом.
Успешные мошенники прекрасно разбираются в человеческой психологии. И самые нищие люди несут последние гроши очередному гуру или в финансовую пирамиду, так как верят, что он самый достойный человек.
Мошенники отлично оперируют тревогой и беспокойством. Они взывают к нашему тщеславию, к нашему желанию чувствовать себя особенными.
Если вы находитесь в состоянии поиска, пытаетесь выбраться из болота, стремясь стать успешнее и увереннее. Вы - самый первый "клиент" мошенников. Потому что эмоционально уязвимы на данный момент.
Один из признаков, что перед вами мошенник - незнакомый или мало знакомый человек начинает изучать вас, "зеркалить", сопереживать, вытаскивая из вас боль и слезы. И вы понимаете, что человек вам нравится.
Второй - мошенник рассказывает увлекательную историю, чтобы включить наши эмоции и отключить рациональность.
Всего 6 приемов влияния от Роберта Чалдини, которые используют как мошенники, так и маркетологи, и политики:
1. Взаимности - я тебе сделал одолжение, теперь и ты выполни мою просьбу.
2. Последовательности - мы не будем отступать от ранее сделанного выбора.
3. Авторитета - мы доверяем известным и авторитетным людям.
4. Социальное признание - мы любим одобрение других людей.
5. Симпатия - нам нравятся привлекательные или похожие на нас люди.
6. Дефицита - боимся упустить редкую возможность.
Мошенники искусно владеют этими приемами. Но самое важное - если кто-то однажды попался на удочку мошенников, то у него 100% шансов на то, что попадется снова.
Чтобы не попасться на удочку мошенников, нужно быть уверенным в себе и всегда знать что конкретно ты хочешь. И не вестись на всяческие уловки - понимать когда тобой манипулируют.
по книге Марии Конниковой "Психология недоверия. Как не попасться на удочку мошеннику"