Сегодня мы поговорим про индустрию сетевого и разберем, в чем разница между компаниями сетевого маркетинга и финансовыми пирамидами.
Сетевой появился в 1945 году в США. Он начался с компании Nutrilite Products (ныне компания Amway). Все началось с продажи витаминов и биологически активных добавок. Сегодня через сетевой продаются различные категории товаров от посуды до продуктов питания и телефонной связи.
В чем заключается модель сетевого бизнеса?
Товар продается не через интернет или магазины, а продается лично от человека к человеку.
Почему это выгодно компаниям?
Они получают большой рекламный ресурс в виде людей, лояльных компании и замотивированных делиться ее продуктами с другими людьми (а рекомендации сегодня являются самым эффективным методом продвижения).
Откуда на это деньги?
У каждого продукта есть своя розничная стоимость и как правило, около 50% от нее составляет бюджет на маркетинг. Это и реклама и коммуникации с клиентами и плата за то, чтобы встать на нужную полку в магазине (да, за это тоже нужно платить).
В сетевом маркетинге этот бюджет отдается представителям за реализацию товара.
Получается, это выгодно и компании и ее представителям и их клиентам.
В чем выгода для клиента?
Они получают сервис и заботу от представителей, которые их ведут.
Если вы купите в аптеке препарат для похудения, то аптекарь не будет вас вести на протяжении всего использования продукта. А представитель сетевой компании замотивирован вам помочь.
По сути, сетевой – это такой же бизнес, просто способ реализации товаров отличается.
Крупные компании начинают внедрять рекламу через рекомендации. Вспомните призывы: “Расскажи другу про карту нашего банка и получи 1000₽ на счет”.
Отличие от сетевого бизнеса заключается в том, что в этом случае вы зарабатываете только за то, что пригласили этого человека, а в сетевом на ваш доход влияют также действия вашего партнера и всей вашей структуры.
Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Есть несколько признаков, но главным является то, что в компаниях сетевого маркетинга есть клиенты, которые находятся вне сети. То есть продуктами компании пользуются не только дистрибьюторы но и другие люди. А в пирамидах продукта либо вовсе нет, либо его покупают только представители компании.
Почему это так важно? Потому что клиенты обеспечивают стабильность работы организации. Если она строится только на притоке новых людей, то отсутствует стабильность и теряется основной смысл бизнеса – реализация продуктов от человека к человеку.
В США существует отдельное законодательство, регулирующее деятельность компаний сетевого маркетинга и оно запрещает схемы, при которых оплачивается только деятельность по привлечению новых дистрибьюторов т.к. это финансовая пирамида.
Сегодня вы узнали немного больше о сетевом маркетинге. Если это статья показалась интересной, поделитесь ею с друзьями!