Честно про бизнес на маркетплейсах | Макс Зыков

Признаюсь вам честно Мне нисколько не жалко ни Владислава Бакальчука, ни Татьяну. То, что сейчас происходит с их бизнесом и браком - это расплата за то горе, которое они причинили тысячам предпринимателей и их семьям. Напомню, что в 2022 Вайлдбериз украл у продавцов 8.4 млрд руб, а в 2023 г - 14.9 млрд руб в виде штрафов и неустоек. Это деньги обычных предпринимателей, у которых Таня и Влад под предлогом нарушения правил забрали почти всё, что у них было.

Со слов Владислава Бакальчука начались проверки прокуратуры в отношении трудовых прав сотрудников пунктов выдачи WB. То, что ситуация для владельцев ПВЗ - жопа, объяснять не стоит. Но больше всего удивляет позиция самого Бакальчука, который ни слова не говорит про то, что условия WB в отношении пунктов выдачи сделаны такие, что они не позволяют платить официальную белую зарплату сотрудникам ПВЗ. Каждый год в одностороннем порядке Wildberries менял условия и снижал комиссию, которую платит пунктам выдачи. Как только они видели, что у владельцев появляется прибыль, комиссию снижали.

Был сейчас на сортировочном центре WB Просто ахренел от кол-ва коробок на складе. Там, где обычно у них огромное пустое помещение, сейчас всё завалено коробками до горизонта. На вопрос: «С чем это связано?», ответили: «Не хватает сотрудников, и плюс из-за дорогой приемки FBO теперь все переключились на поставки по FBS». И это только начало сезона. Чувствую, нас ждут интереснейшие 3 мес перед Новым годом.

Интересный факт #3 про красную рыбу на Камчатке Во время нереста кижуч не питается.  У него полностью пропадают инстинкты, которые связаны с добычей пищи, а кишечник перестаёт функционировать. При этом ловят его на блесну, то есть кижуч охотится на другую рыбу. Зачем? Всё просто, он убивает её, чтобы она не съела его икру.

Интересный факт #2 про красную рыбу на Камчатке Куда и зачем плывет рыба? После 3-8 лет жизни в море (в соленой воде) она плывет нереститься и умирать в верховья рек (в пресную воду). Туда, где она родилась. И так из поколения в поколение.

Так выглядит умирающая рыба (кета) после нереста Почему она умирает, до сих пор однозначного ответа нет.

Неделю без связи на Камчатке После таких поездок как никогда начинаю ценить комфорт и цивилизацию. Поразила удивительная природа Камчатки. До сих пор под впечатлением. Снял несколько видео прямо с рыбалки. Выложу сюда чуть позднее. Завтра день на акклиматизацию и с понедельника снова в рабочий ритм. Куча проектов, идей и новостей, которые нужно обсудить в нашем подкасте.

Немного первых фото

Первые впечатления от Камчатки - разница с Москвой во времени в 9 часов. Очень тяжело перестроиться - климат почти не отличается от центральной полосы России - в хорошую погоду открывается вид на сопки. Невозможно оторвать взгляд. Очень красиво - сам город - очен скромный и маленький - Кажется, что всё крутится вокруг рыбы, икры и туризма - Чавыча, кижуч, нерка, горбуша - ключевые слова на рынке - Цены растут как на дрожжах. Всё очень дорого. - Полное отсутствие сервиса и конские цены намекают на то, какой здесь огромный потенциал для роста туризма.

Жульничество или эффективная работа с увеличением чека Уже который раз замечаю в приложении Самокат интересный сценарий. Когда заходишь в приложение, показывает минимальную сумму заказа 400₽. Пока набираешь корзину и доходишь до оформления, ограничение по минимальной сумме вырастает до 500₽. Выходишь из приложения, ждешь 5 мин, потом снова заходишь, ограничение падает снова до 400₽. «Жулики!» - хочется каждый раз сказать. С другой стороны понимаю, что этот сценарий у них хорошо работает для повышения среднего чека на 25%.

🔥10 ошибок, которые мешают внешней рекламе быть эффективной (ч.2) 6) Контент блогера лучше вашей карточки товара Когда пользователи переходят на маркетплейс к вашему товару по внешним ссылкам или артикулу, они ожидают увидеть релевантную и привлекательную картину. Если карточка плохо преподносит товар, рейтинг ниже психологической отметки, а в последних отзывах есть негатив — это может и привести к быстрому уходу без конверсии и заставить аудиторию сомневаться в блогере. Как подготовить карточку — здесь. 7) Ценообразование Цена на товар должна быть «в рынке», иначе трафик из вашей карточки уйдет к конкурентам через раздел «Смотрите также». Для отстройки от конкурентов есть только один путь — создание собственного бренда. Об эффективной стратегии работы с ценами во время внешней рекламы — здесь. 8) Использовать только один рекламный канал У каждой из платформ для внешней рекламы — будь то YouTube, Reels, ВК или Яндекс.Директ, свои особенности и возможности для охвата абсолютно разной аудитории. Не нужно ограничиваться какой-то одной площадкой, чем больше гипотез вы протестируете, тем быстрее найдете наиболее эффективные каналы продвижения. 9) Не проанализированы результаты Сравнивайте и анализируйте все, что можно. После каждой рекламной интеграции важно запрашивать у блогера всю статистику. При наличии ссылок — скачивайте отчеты по utm-меткам внутри Ozon или Wildberries, пересекайте их с отчетами рекламной площадки. Подробнее — тут. 10) Неправильная настройка Каждый инструмент внешней рекламы имеет свою специфику и особенности настройки. Реклама у блогеров — десятки этапов от поиска до аналитики, Маркет Платформа — подготовка креативов, подбор и закупка групп, масштабирование. Яндекс.Директ — детальная настройка, работа с utm-метками. ❕Любой рекламный инструмент — это определенный набор навыков, которые есть у нашей команды. Обращайтесь к нам, если вам нужна внешняя реклама на маркетплейсах под ключ.