Дмитрий Желнин, юрист

Запрос от РИА.Недвижимость #ОтветьСМИ Материал о том, в каких случаях можно лишиться загородного дома. Вопросы: 1. ⁠В каком случае можно лишиться дома: 2. ⁠Например, на него совсем не оформлены документы (какая-то старая дача) – чем это грозит? Как выглядит механизм изъятия? Как государство может узнать о том, что дом без документов? Что делать в этом случае? Возможно, есть кейсы из практики? 3. ⁠Дом был построен с нарушениями? За какие нарушения могут заставить демонтировать дом? Как выглядит этот механизм? Какие ошибки проектирования в принципе можно исправить? Возможно, есть кейсы из практики? 4. ⁠Что если дом построен в неположенном месте (к примеру, в охранной зоне, у водоема или на участке, не предусмотренном для строительства т.п.)? Чем это грозит собственнику? Возможно, есть кейсы из практики? Дедлайн по запросу – четверг, 30 мая 12.00 Пример публикации: https://realty.ria.ru/20240522/biznes-1947406418.html Если готовы дать комментарий и для обсуждения условий напишите вот сюда.

🔥 Новая рубрика: Комментарии в СМИ для всех!🔥 Друзья, у меня для вас отличная новость! Я запускаю новую рубрику, которая позволит каждому из вас получить шанс засветиться в СМИ! 🚀 Как вы знаете, журналисты и различные СМИ часто направляют запросы на комментарии по самым разным темам. Я регулярно получаю такие запросы, но не всегда могу ответить на все из них, так как некоторые касаются областей, в которых я не специализируюсь 🤷‍♂️ И вот тут-то вы и можете подключиться! 🗣 Теперь, каждый раз, когда я получаю такие запросы, я буду публиковать их на канале с хэштегом #ОтветьСМИ. Если у вас есть знания и опыт в указанной теме, вы сможете откликнуться и поделиться своим экспертным мнением. Это отличный шанс не только помочь журналистам, но и заявить о себе💪 📢 Почему это важно? Каждому специалисту и эксперту важно привлекать новых клиентов и показывать свою компетентность. А как это можно сделать лучше всего? Конечно, через публикации в средствах массовой информации. Ваши комментарии и экспертные мнения в СМИ помогут вам повысить свою узнаваемость и укрепить репутацию. 🔍 Что нужно делать? 1. Следите за постами с хэштегом #ОтветьСМИ. 2. Если вы видите запрос, на который можете ответить, смело отправляйте свой комментарий напрямую журналисту или связывайтесь со мной для координации. 3. Делитесь своими знаниями и опытом, помогайте создавать качественный контент для СМИ! 4*. Если вы видите, что запрос СМИ и не для вас тоже, но знаете эксперта, кто сможет на него качественно ответить — перешлите запрос ему 😉 🤫Какие условия? 1. Требования к комментарию (сроки, количество знаков и т.д.) будут отображены в каждом отдельном запросе. 2. Как правило, публикации платные. Я еще не видел запросов дороже 5 тысяч рублей. Но комментарий ваш выйдет не где-то там, а в федеральном СМИ! Присоединяйтесь к этой новой инициативе и давайте вместе создавать ценные и интересные материалы для широкой аудитории! Спасибо за вашу активность и поддержку! 💪 P.S. Первый запрос выйдет на канале уже через 30 минут 😮

Как меня развели в Стамбуле СМА Да, вчера был мой сороковой день рождения. Уже сорок, а мозгов кот наплакал СМА Короче, мы со второй половиной уехали встречать мою старость вторую молодость в Стамбул. В один из вечеров гуляем по набережной. Гуляем и никого не трогаем. Метрах в 200 впереди замечаю двоих турков с какими-то непонятными штуковинами. Подходим ближе - метров 30 до них остается. Вижу, что оба навьючены всякими примочками для чистки обуви: подставки, щетки, пасты, флаконы и прочая фигня. Подходим еще ближе. Два этих товарища встают, прощаются с третьим своим, вероятно, подельником и начинают идти в ту же сторону, что и мы идем. Но только идут они буквально на метров 10 впереди. Так мы их «преследуем» всего-то секунд 20. Тут у одного из них из всего скраба причиндалов выпадает щетка. Ну, и падает на землю, кончено. Я же воспитанный дядя. Как можно не обратить внимания и не помочь ближнему, когда у него что-то выпало и давай валяться?! Никак! Вот я и поднял щетку, параллельно окрикнув чистильщика, чтобы остановился и забрал свой инструмент. Тот оборачивается, улыбается и рассыпается в благодарностях за спасенную щетку так, что тут же создается впечатление, что я ему жизнь спас. Конечно же, следующим действием он предлагает в знак благодарности почистить мои кроссовки. Соглашаюсь, что ж нет-то. Пока чистит, рассказывает на ломанном английской про 100500 детей и жену, которой нужна операция на глаза стоимостью миллиард миллионов долларов. Его друг тем временем уже чистит кроссовки моей второй половине метрах в 30 от меня. Короче! За чистку двух пар обуви я отдал… 100 долларов. До сих пор не понимаю, как так вышло. Жалко не денег, а утраты уверенности, что меня никакой мошенник не сможет развести СМА Перепав с этими мыслями ночь, сделал для себя следующий вывод: 100 баксов — нормальная цена за осознание, что я тоже уязвим. Теперь буду внимателен. Спасибо, чистильщик обуви! СМА Попадались когда-нибудь на таких негодяев? P.S. Пара фоток вам из Турции.

Как меня развели в Стамбуле 🤦‍♂️ Да, вчера был мой сороковой день рождения. Уже сорок, а мозгов кот наплакал 😂 Мы со второй половиной уехали встречать мою старость вторую молодость в Стамбул. В один из вечеров гуляем по набережной. Гуляем и никого не трогаем. Метрах в 200 впереди замечаю троих турков с какими-то непонятными штуковинами. Подходим ближе — метров 30 до них остается. Вижу, что оба навьючены всякими примочками для чистки обуви: подставки, щетки, пасты, флаконы и прочая фигня. Подходим еще ближе. Два этих товарища встают, прощаются с третьим своим, вероятно, подельником и начинают идти в ту же сторону, что и мы идем. Но только идут они буквально на метров 10 впереди. Так мы их «преследуем» всего-то секунд 20. Тут у одного из них из всего скраба причиндалов выпадает щетка. Ну, и падает на землю, кончено. Я же воспитанный. Как можно не помочь ближнему, когда у него что-то выпало и давай валяться?! Никак! Поднимаю щетку, параллельно окрикивая чистильщика, чтобы остановился и забрал свой инструмент. Тот оборачивается, улыбается и рассыпается в благодарностях за спасенную щетку так, что тут же создается впечатление, что я ему жизнь спас. Конечно же, следующим действием он предлагает в знак благодарности почистить мои кроссовки. Соглашаюсь, что ж нет-то? Пока чистит, рассказывает на ломанном английской про 100500 детей и жену, которой нужна операция на глаза стоимостью миллиард миллионов долларов. Его друг тем временем уже чистит кроссовки моей второй половине метрах в 30 от меня. Короче! За чистку двух пар обуви я отдал…100 долларов. До сих пор не понимаю, как так вышло🤷‍♂️ Жалко не денег, а утраты уверенности, что меня никакой мошенник не сможет развести 😡 В итоге сделал для себя следующий вывод: 100 баксов — нормальная цена за урок. Выяснилось, что я тоже уязвим. Теперь буду внимателен. Спасибо, чистильщик обуви! 💪 Попадались когда-нибудь на таких негодяев? P.S. А вообще в Стамбуле атмосферно, вкусно и чудесно. Вот вама пара фоток из Турции. Сразу можно купить LV и стульчак 😂

23 мая. Что произошло в этот день? Что-то не самый удачный день для истории человечества, но пятый факт меня лично радует 😉 1️⃣ 23 мая 1430 года в битве при Компьене бургундцами взята в плен Жанна Д'Арк. Они продали ее англичанам. Через год Жанну сожгли. 2️⃣ 23 мая 1592 года в Венеции инквизицией арестован Джордано Бруно, обвиненный в ереси. 3️⃣ 23 мая 1666 года по решению Собора православной церкви расстрижен и предан церковному проклятию протопоп Аввакум Петров. Начало церковного раскола на Руси. 4️⃣ 23 мая 1949 — день образования Федеративной Республики Германия. 5️⃣ 23 мая 2024 года я завершаю свой сороковой облет вокруг Солнца верхом на Земле 😎🚀

Пробел в законодательстве или как мы не ту кадастровую стоимость снизили. Продолжение… Привет, друзья! Я вчера начал про историю, в которую мы вляпались, но успешно выбрались. Сегодня расскажу, как. Что ж. Снизили мы клиенту кадастровую стоимость двух объектов недвижимости. Но нам бы очень хотелось, чтобы она применялась для расчета налогов не на период с 2024 по 2027 год — не на будущее, а наоборот — на ретроспективу. Но правила «Duralex'а» (знаете про такие, кстати? 😉) нам сказали, что это всё у нас не получится. Пообщавшись с коллегами, я понял, что единственный путь — делать новые отчеты об оценке рыночной стоимости. Делать их не на 1 декабря 2023 года, а заведомо на более раннюю дату. Потом получать решение ГБУ об отказе в установлении кадастровой стоимости в размере рыночной из-за пропущенных сроков на подачу отчетов. Идти в суд и с пеной у рта доказывать, что надо бы и не плохо было бы снизить ту — старую, уже архивную — кадастровую стоимость. А это еще расходы на новые отчеты, расходы на судебную экспертизу. И конечно же, время! Уйдет очень много времени🤯 Я почти смирился с полупоражением и необходимостью всё начинать сначала, но решил для успокоения души всё-таки получить официальные разъяснения органов власти по сложившейся ситуации. Я считал, что я прав. На то у меня было 2 аргумента: 1️⃣ В течение 2023 года на территории Ленинградской области проводилась очередная массовая кадастровая оценка, результаты которой вступили в силу с 1 января 2024 года. Постановление Правительства Ленинградской области о результатах государственной кадастровой оценки 2023 года было утверждено 13 ноября 2023 года, вступило в силу 13 декабря 2023 года. Таким образом, на момент подготовки отчетов о рыночной стоимости мы не могли оспаривать новую кадастровую стоимость. Наша цель — оспаривание именно архивной кадастровой стоимости.   2️⃣ Согласно статьей 378.2 Налогового кодекса РФ независимо от времени внесения кадастровой стоимости в ЕГРН и даты, с которой она применяется, новая кадастровая стоимость имеет ретроспективный характер и исключительно для целей налогообложения может применяться для налоговых периодов 2022 и 2023 годов. Эти два аргумента я и включил в письмо, которое направил в Росреестр и ФНС. Через месяц, уже почти совсем потеряв надежду на положительный и быстрый исход дела, я получаю ответ из ФНС. Самую важную часть этого ответа как раз смотри ☝️ Итог всей эпопеи и двух постов в ТГ: 🔥 Экономия клиента за период 2022 - 2027 включительно: 75 🍋 ₽! 🔥 Мой гонорар вы сможете сами прикинуть, если внимательно читаете мои посты 😎

Выдержка из письма ФНС. Важно для продолжения истории про снижение не той кадастровой стоимости 😉 Само продолжение истории👇

Пробел в законодательстве или как мы не ту кадастровую стоимость снизили Раз в голосовании победил кейс, вот вам #кейс. Да не простой, а со звездочкой *️⃣. Сейчас расскажу, что случилось. Запрос клиента был простой — уменьшить налоговое бремя. Так как объекты его — в Ленинградской области, то сразу предложили идти путем снижения кадастровой стоимости через рыночный отчет. Почему в этом регионе именно таким путем, я писал ранее. Подписали договор — погнали! Оценщик сделал нам отчеты, отчеты мы направили в ГБУ «ЛенКадОценка». ГБУ рассмотрело отчеты и приняло решение: установить кадастровую стоимость в размере рыночной, т.е. в размере той, что указана в наших отчетах. Всё шло просто замечательно! Суммарная кадастровая стоимость двух объектов недвижимости снизилась с 2 048 637 178 до 1 420 170 000 ₽. В налоговом выражении это минус 12 569 343 ₽ в год. Супер, да?! А вот и не «да» 😩 Были весомые основания полагать, что всю работу сделали впустую. Для простоты понимания немного хронологии: - мы оспаривали кадастровую стоимость, действующую в Ленинградской области в период с 1 января 2022 года по 31 декабря 2023 года; - отчеты о рыночной стоимости были подготовлены по состоянию на 1 декабря 2023 года; - 31 декабря 2023 года - Новый год 😂🎄 - 24 января 2024 года в ГБУ «ЛенКадОценка» были поданы заявления об установлении кадастровой стоимости объектов в размере их рыночной стоимости; - решением от 22 февраля 2024 года ГБУ установило кадастровую стоимость объектов в размере их рыночной стоимости. «Ну! И в чем проблема?!», — спросите вы. А в том, что, блин, согласно статье 18 закона «О государственной кадастровой оценке»установленная рыночная стоимость применяется с 1 января года, в котором в бюджетное учреждение подано заявление об установлении кадастровой стоимости объекта недвижимости в размере его рыночной стоимости. Т.е. с 1 января 2024 года. И получается, что кадастровую стоимость мы установили в размере рыночной, но не на тот период. Не на период действия старой кадастровой стоимости (1 января 2022 года — 31 декабря 2023 года), а на период новой — начавшей действовать с января 2024 года. «Так это тоже хорошо! Так, клиент будет экономить с 2024 по 2027 годы. И по 12,5 млн в год — это 50 млн ₽ за 4 года!» Но мы же договаривались на оптимизацию старой кадастровой стоимости 😩 Что делать? Всё пропало! «Гипс снимают, клиент уезжает!»… Интересно, что было дальше и как мы вышли из ситуации? Окончание истории уже не влезет в этот пост. Расскажу завтра, а вы пока поделитесь постом с друзьями. Уверяю, история закончится очень интересно и нестандартно 😉

...продолжение 5️⃣ Постоянный контакт: не оставляем клиента один на один Даже после подписания договора мы остаемся на связи, общаясь с клиентом на каждом этапе сотрудничества. Регулярные отчеты о проделанной работе и доступность нашей команды для вопросов и обсуждений — наш стандарт. Ну, мне так хочется это видеть 😂 Но нет предела совершенству 💪 6️⃣ Отзывы и корректировка: учимся и улучшаемся Собираем отзывы от наших клиентов, чтобы улучшать наши услуги. Это постоянный процесс. А еще из отзывов и кейсов можно сделать много контента 😉 Каждый клиент для нас — центр нашего внимания. Мы стремимся сделать их опыт с нашей компанией не только приятным, но и максимально выгодным. 💯Давайте сделаем обслуживание клиентов не просто частью работы, а страстью и главным приоритетом. Согласны?

Сервис: от первого звонка до улыбки клиента ☺️ #сериал "Правовые инсайды: как мы это делаем" Добро пожаловать в пятую серию нашего сериала! В прошлой серии я рассказывал про то, как и какими способами мы привлекаем клиентов. Ну привлекли мы клиента, попали его контакты лидом в нашу CRM — что дальше? Кинуть ему коммерческое на WhatsApp и подождать, когда денег переведет? Нет, конечно! Давайте подробнее об этом поговорим. Что и как мы делаем: 1️⃣ Первый контакт: открытие дверей Наше первое взаимодействие с клиентом — это шанс произвести впечатление. А как вы знаете, у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление 😆 При первом контакте я или помощники проводят диагностику. Это еще и совсем не консультация — это выяснение болей и потребностей клиента до мельчайших подробностей + установление визуального и/или аудиального контакта. ☝️Важно: 1. Первое общение должно быть точно не в переписке. Всегда хотя бы звоните клиенту. А лучше — личная встреча или видеозвонок. 2. Имейте перед глазами четкий план диалога. У нас есть на этот случай скрипт диагностики. 3. Задавайте вопросы и слушайте-слушайте-слушайте ответы. Лучше всего — записывайте разговор, о чем, конечно же, предупредите клиента. Запись поможет ничего не забыть в будущем. 2️⃣ Персонализированное предложение: послушали? анализируем! Как только мы установили контакт, следующий шаг — понять уникальные потребности клиента. Понять, наш ли это клиент вообще. Может, он по ошибке позвонил/написал, а на самом деле искал установщиков пластиковых окон 🤯 Если клиент целевой, по итогам диагностики мы выявили все его потребности и переживания, понимаем суть клиентской задачи, то переходим к стадии подготовки предложения. ☝️Важно: 1. Предложите клиенту 2-3 варианта решения его задачи. Как правило, 1 — «ленивый» и дешевый, где клиенту самому придется еще побегать, 3 — дорогой, но тут вы прям всё-всё сделаете за клиента, даже ребенка из садика заберете. А вот второй вариант — это оптимальное соотношение «цена/качество». Большинство клиентов выберет именно второй вариант. 2. Если вы понимаете, что клиент «сладкий», но не по вашему профилю, то не надо его, пожалуйста, всеми силами брать в оборот. Будьте честны перед собой и клиентом. Лучше передайте коллегам. 3. Конечно же, у вас должна быть матрица продуктов, чтобы и клиенту, и вам было из чего выбирать 😉 3️⃣ Демонстрация экспертизы: на что мы способны Бывает, что после диагностики я прошу помощников организовать с клиентом личную встречу или созван. Зачем? Ну, понравился мне именно этот клиент — именно его хочу вести сам. На встрече с ним я ничего не продаю, а рассказываю о том, что и как мы предлагаем сделать в его случае, какие похожие кейсы у нас были, как предыдущие клиенты радовались общему успеху. Короче, стараюсь показать экспертность и подтвердить ее кейс-стади, отзывами и примерами успешных проектов. ☝️Важно: 1. Будьте открыты и честны с клиентом. Не надо ничего скрывать и стараться не рассказывать про то, что вы будете для него делать. Да, бывают клиенты, которые услышат предложенный путь и пойдут делать сами. Флаг им в руки и поезд навстречу 🚂 2. Всегда имейте запас положительных отзывов от клиентов. Не надо, конечно, папку бумаги с собой возить, но хотя бы на сайте они должны быть размещены. Поверьте, клиент будет вас Гуглить. 4️⃣ Заключение договора При оформлении договора мы обращаем внимание на прозрачность всех условий. Обсуждаем детали, чтобы избежать любых недоразумений в будущем. Да, у нас есть типовая форма договора, но мы стараемся учесть все замечания клиента к содержанию. ☝️Важно: 1. Сделайте понятный и хороший договор. Даже если вы — не юрист. Вы можете быть сколь угодно красноречивым, но текст договора, я уверен, показывает вашу экспертность не меньше. 2. Старайтесь обмениваться договорами через ЭДО. Берегите лес 🌲