Виталий Голицын

- Стрессоустойчивость. Линейный сотрудник отвечает за себя и своих клиентов, а руководитель за всех сотрудников и всех клиентов. Это огромная ответственность. Нужно уметь контролировать эмоции, не поддаваться панике, показывать пример, принимать взвешенные рациональные решения. - Доверие. Доверие является пропускной способностью руководителя. Количество задач, которое он может делегировать без тотального контроля, пропорционально росту организации. - Харизма. Этот магнетизм делает руководителя...

Только этот инструмент дает ощутимые конкурентные преимущества, обеспечивает стабильное развитие и рост продаж. И это: - Быстрое тестирование гипотез. Вам достаточно быстрее других генерировать новые гипотезы для увеличения ключевых показателей, отбрасывать неэффективные и внедрять дающие результаты. Социальная сеть «Твиттер» именно так, в свое время, стала лидером рынка, открыв первой специализированный отдел генерации и тестирования гипотез. А теперь самое важное. Где же брать качественные...

Смысл формулы — создать потребность клиента, о которой он ранее не догадывался. Такая аргументация исключает давление, создает эмоции и демонстрирует экспертность продавца. Рассмотрим последовательность на примере продажи дорогих дверных ручек: Актуализация: — Вы задумывались, сколько раз в день человек прикасается к дверным ручкам? Оцифровка: — По статистике, к дверным ручкам прикасаются в среднем 3000 раз в год. Демонстрация: — Потрогайте более дорогие ручки в сравнении с дешевыми...

Продуктивность воспринимается как синоним успеха, но популярные советы часто основаны на мифах. Миф 1: Нужно быть напряжённым Постоянное состояние напряжения негативно влияет не только на здоровье, но и на способность эффективно выполнять задачи. Хронический стресс снижает когнитивные функции, ухудшает концентрацию и ведёт к выгоранию. А вот спокойствие и избегание чрезмерной нагрузки, наоборот, повышают концентрацию и дают лучшие результаты. Миф 2: Нужно быть серьёзным Говорят, что продуктивность требует серьёзного подхода...

Для многих, слово «работа» ассоциируется с чем-то тяжелым и не приятным. А «продажи» так вообще: токсичные клиенты, эмоциональное напряжение, энергетические вампиры, жесткие переговоры, рутинные процессы и пр. Если вы из разряда тех, кто занимается «тяжелой» работой, задайте себе два вопроса: - Есть ли люди, которые на моем месте получают кайф от работы? - Что их отличает от меня? На первый вопрос ответ очевиден - конечно есть и отличает их НАМЕРЕНИЕ с которым они приходят на работу. ...

Если вы хотите достичь успеха в продажах, узнайте, как заключать сделки с помощью проверенной формулы, которая сделает ваши продажи легкими и предсказуемыми. Смотрите новое видео, и всего за 20 минут вы узнаете, как продавать без отказов и возражений, сделать так, чтобы клиенты покупали сами и приводили еще больше клиентов. 👉Смотрите новое видео по ссылке: https://youtu...

Один раз я выступал на масштабном форуме в Москве и прямо на сцене у меня пропал голос. Полный зал, а я не могу сказать и слова. Голосовые связки спазмировало. Я испугался. Такого никогда не было. Начался кашель, проступили слезы. Мозг судорожно метался в поисках решения. И тут.. Зал начал аплодировать и меня поддерживать. Это было удивительно. Я дождался, пока сойдет спазм и продолжил говорить тихо и не эмоционально. Все досидели до конца выступления и проводили меня овациями. ...

Двум учителям сказали, что первый класс — потенциальные отличники, а второй класс — потенциальные двоечники. Хотя классы были абсолютно равны. После обучения увидели, что в первом классе успеваемость выше, а во втором ниже. Оказывается внутренний настрой учителей влиял на их работу и конечную успеваемость учеников. Работая в продажах, также полезно с утра задать себе пару вопросов: - С каким настроением я начинаю работать с клиентами? - Считаю клиентов за партнеров или антагонистов? ...

- Возражения демонстрируют слабые места в презентации продукта - Возражения не нужно обрабатывать, их нужно прояснять - Клиенты не хотят, чтобы их возражения оспаривали - Ключевые возражения должны быть сняты до их возникновения - Отвечать нужно не на возражение, а на причину возникновения - Красивых ответов не достаточно, нужна продуманная стратегия - Грамотные ответы на возражения определяет ситуация и контекст - Если не создана ценность, работа с возражениями не поможет P...

На форуме выступят ведущие российские эксперты, тренеры, методологи по продажам. Нам пришлось потрудиться, чтобы договориться с ними и собрать их в один день в одном месте. Билеты и информация: https://nspnn.ru/soon/personalization/ Спикеры Виталий ГОЛИЦЫН Популярный бизнес-блогер, тренер по продажам, продуктивности и управлению продажами Евгений КОЛОТИЛОВ Ведущий российский эксперт и тренер по продажам b2b Дмитрий ТКАЧЕНКО Топ-тренер по продажам, автор бестселлеров «Работа с возражениями»...

ТОП —10 лучших стратегий и воронок продаж Никакие техники, фишки и скрипты продаж не помогут, если отсутствует грамотная стратегия. Одновременно, правильно выбранная стратегия продаж, сразу дает потрясающие результаты и улучшает все показатели. Какая стратегия идеально подойдет для продажи вашего товара или услуги? Какие цели и техники использовать на этапах взаимодействия с клиентами? Как сделать процесс продаж легким, технологичным и предсказуемым? Смотрите новое видео и выберите свою...

Не обманывать себя. Делать то, что хочется, а не то, что правильно. Не цепляться за принципы. Что было важно вчера, сегодня может быть грузом. Не жить прошлым. Оно прошло и его не исправить. Опыт тоже обманчив. Не жить будущим. Лучшее время здесь и сейчас. В будущем - отложенное счастье. Не отождествляться с мыслями. Негативная мысль - это электрохимический импульс. Не винить окружающих. Каждый делает так, как считает для себя правильным. Не быть идеальным...