Виталий Голицын

ТОП —10 лучших стратегий и воронок продаж Никакие техники, фишки и скрипты продаж не помогут, если отсутствует грамотная стратегия. Одновременно, правильно выбранная стратегия продаж, сразу дает потрясающие результаты и улучшает все показатели. Какая стратегия идеально подойдет для продажи вашего товара или услуги? Какие цели и техники использовать на этапах взаимодействия с клиентами? Как сделать процесс продаж легким, технологичным и предсказуемым? Смотрите новое видео и выберите свою...

Не обманывать себя. Делать то, что хочется, а не то, что правильно. Не цепляться за принципы. Что было важно вчера, сегодня может быть грузом. Не жить прошлым. Оно прошло и его не исправить. Опыт тоже обманчив. Не жить будущим. Лучшее время здесь и сейчас. В будущем - отложенное счастье. Не отождествляться с мыслями. Негативная мысль - это электрохимический импульс. Не винить окружающих. Каждый делает так, как считает для себя правильным. Не быть идеальным...

⠀ Один из замшелых мифов, для мотивации продавцов в старой формации.⠀ ⠀ В реальности же, есть несколько категорий клиентов, которым вообще невозможно продать:⠀ ⠀ Клиент собирает информацию о продукте и ничего не планирует покупать, или выяснив информацию, будет покупать в другом месте, где дешевле. ⠀ ⠀ Нецелевой лид. Клиент перепутал и обратился не по адресу. К примеру, зашёл в премиальный магазин, увидел цены и теперь пытается уйти сохранив лицо и тд. ⠀ Бывают случаи, когда клиенту...

Люблю старинные города, такие как Ереван. В них можно встретить рестораны, где работают официанты и повара, которые 20 лет работают на одном месте. Профессионалы высочайшего класса, отточившие свое мастерство до совершенства. Можно ли назвать их успешными? У них нет яхт, дворцов, драгоценностей и других атрибутов богатой жизни. Только представьте общество, где нет престижных и не престижных профессий. Успешными считаются обычные продавцы, официанты или строители...

Чтобы в конце цикла продаж не создавать возражение «Мне нужно посоветоваться», полезно заранее спросить, какая процедура принятия решения и кто еще является участником сделки. Когда клиент назовет других участников сделки (жена, руководитель, коллеги и т.д.) поинтересуйтесь, на каком из этапов вы сможете с ними пообщаться. Скажите, что это ваша работа и она вам нравится. Вы с удовольствием расскажете обо всех нюансах продукта и профессионально ответите на все вопросы. Согласятся не все клиенты, но некоторые не откажутся и вас будет больше шансов на продажу...

Три моих инсайта этого года:: 1. Мои результаты - это не то, что я имею, а то, что я говорю о своей жизни. Если я говорю, что счастлив - я счастлив. Если я говорю, что обеспечен - я обеспечен. И наоборот. И так далее. 2. Жизнь - это то, что мы ощущаем здесь и сейчас при помощи пяти органов чувств. Все остальное - это ментальный шум, игра нашего мозга и иллюзии о прошлом и будущем...

Оказывается древняя философия Стоицизма прекрасно подходит к продажам в современных реалиях. Смотрите сами: Катон о создании ценности товара или услуги: - Что не нужно, то всегда слишком дорого. Сенека о квалификации клиентов: - Дело не в том, что у нас мало времени, а в том, что мы тратим много времени. Эпиктет о страданиях от отказа клиента: - Ты будешь непобедим, если не станешь участвовать в состязаниях, в которых не возможно победить. Марк Аврелий о стремлении понравиться всем...

Прежде чем что-то сказать другому человеку, задайте себе эти три простых вопроса:⠀ ⠀ Не показываю ли я своё превосходство?⠀ ⠀ Ты на чем ездишь? Где отдыхаешь? Я вот езжу на Бентли, вернулся только с Мальдив.⠀ ⠀ Не приятно, когда тебя принижают. А вот скромность города берет. ⠀ ⠀ Не распространяю ли я негатив?⠀ ⠀ Вокруг умирают. Чиновники воруют. В мире нет справедливости..⠀ ⠀ Проблем у всех достаточно и своих. Оставьте нытьё и негатив для близких, что тоже не лучший вариант. ⠀ ⠀ Не учу ли я, если меня не попросили?⠀ ⠀ Тебе надо было сделать так...

Программа форума: https://makon-2024.marketing.uz Форум, посвященный профессии продавца Узбекистана, объединит ведущиx отечественныx и зарубежныx предпринимателей и экспертов в области продаж для того, чтобы обсудить актуальные вопросы статуса продавца в бизнесе и его роли в увеличении продаж. На конференции за 2 дня все участники получат инструменты эффективныx продаж и личную мотивацию от 10 топовыx отечественныx и зарубежныx экспертов...

Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации. Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос: - Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование? В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей. Как можно использовать этот эксперимент в продажах? Если это уместно, при общении с клиентом...

В эксперименте создали две группы переговорщиков. Одни сразу переходили к делу. Другие перед обсуждением коммерческих условий находили общие детали или сходства между собой и клиентами. В результате увидели, что у второй группы переговорщиков результаты были выше, чем в первой. Между ними и клиентами устанавливалось больше доверия и это подталкивало к договорённостям. Как это использовать этот прием в продажах? Общайтесь с клиентами на социальные темы, когда это уместно. Попытайтесь найти что-то общее: образование, хобби, увлечения и пр...

Поделюсь с вами актуальными кейсами и собственными наработками для вашего бизнеса. Кроме того, на сцене выступят основатели и руководители крупнейших компаний, которые поделятся реальным опытом развития бизнеса и расскажут об эффективных инструментах продаж. Также среди спикеров: Дарья Донцова - легендарная писательница и автор почти 300 книг с тиражом более 200’000’000 экземпляров, обладательница книжного «Оскара» и четырнадцатикратный лауреат премии «Писатель года»! Андрей Макеев - Flowwow...